[新車購入値引き成功の実例]TOYOTA ヴェルファイア Z (7人)(2017年3月)
ダメもと作戦&落とし技が炸裂!
店長決裁の上をいく本部決裁を奪取!
車両本体価格 | 357万8727円 |
トータル値引き(8%税込み) | 48.8万円 |
値引率 | 12.3% |
交渉STORY
狙いはヴェルファイア。地元のネッツA店とB店の両方と商談するも値引きは25万円で限界。競合を伝えても熱いバトルが始まる気配なし。
そこで、トヨタのお膝元・愛知に越境。するとトヨタC店でいきなり38万円引きが飛び出した。
1週間後、用事のついでにちょっと足を延ばして地元のトヨタE店へ寄ってみると、セールスさんは売る気満々。こちらが「納得がいけば、ここで決めます」と熱意を伝えると「着地点を決めてください」とのこと。ダメもとで支払い総額370万円を要求。すると店長さんが登場。本部に掛け合ってもらった結果、OKに。最後に車庫証明と納車費用のカットをお願いして、支払い総額は368万円に。最終的な条件は車両本体と付属品29万520円から48万8465円引きとなっていた。
松本隆一の値引き採点 \ ウルトラC!! /
「ちょっと無理かな」という数字をぶつけたのが奏功。諸費用の落とし技も有効でした。先月号で紹介した53.1万円引き/値引き率11.8 %の例と比べ値引き率では上回っています。

「ちょっと無理かな」という数字をぶつけたのが奏功。諸費用の落とし技も有効でした。先月号で紹介した53.1万円引き/値引き率11.8 %の例と比べ値引き率では上回っています。
ひとことコメント
●岐阜県 ●28歳 ●会社員 ●短期決戦であり、具体的に購入したい経緯や思いを、きちんと伝えた上で、本気で熱く交渉することができました。それが成功の鍵であったと思っています。
●岐阜県 ●28歳 ●会社員 ●短期決戦であり、具体的に購入したい経緯や思いを、きちんと伝えた上で、本気で熱く交渉することができました。それが成功の鍵であったと思っています。
『月刊自家用車』 2017年3月号掲載