[新車購入値引き成功の実例]TOYOTA ヴェルファイア Ｚ Ａエディションゴールデンアイズ（7人）（2017年2月）
チャンス到来！ 強気に攻めたら
１時間後、ＯＫになっちゃった！
| 車両本体価格 | 392万6291円 |
| トータル値引き（8%税込み） | 53.1万円 |
| 値引率 | 11.8% |
交渉STORY
本命はヴェルファイアのゴールデンアイズ。アルファードとも商談したが、結局、経営資本の異なるネッツ店２社の争いとなる。下取り車は６年落ちのヴェルファイアで、走行距離５万㎞／タイヤ・ツルツル／バッテリー・弱。
下取り車を購入したネッツＡ店は値引き50 万円／下取り１９０万円で支払い総額２２８万円。これをネッツＢ店にぶつけると「いくらなら契約してもらえますか？」ときたので「チャンス到来！」とばかり、支払い総額２１５万円を要求。待つこと１時間、ＯＫが出たので契約。最終的な条件はメーカーオプション10万８０００円から７万９８９９円引き、付属品45万６８４円がすべて無料サービスとなり、合計53万５８３円引き。下取りは２００万円だったが、買い取り専門店に２３２万円で売却した。
松本隆一の値引き採点 \ ウルトラC!! /
経営の違うネッツ店の競合を上手にあおっています。車両本体値引きはゼロですが、メーカーオプションと付属品から53万円引きなら文句なしのウルトラC 。下取り車の処分法も高く評価します。
経営の違うネッツ店の競合を上手にあおっています。車両本体値引きはゼロですが、メーカーオプションと付属品から53万円引きなら文句なしのウルトラC 。下取り車の処分法も高く評価します。
ひとことコメント
●千葉県 ●48歳 ●会社員 ●車検残もあり希望額でなければ急ぎませんという「ツンデレ作戦」が功を奏したと思います。下取り車も営業諸氏のおかげで高値で売却、ゴルフクラブまで買えました（笑）。
●千葉県 ●48歳 ●会社員 ●車検残もあり希望額でなければ急ぎませんという「ツンデレ作戦」が功を奏したと思います。下取り車も営業諸氏のおかげで高値で売却、ゴルフクラブまで買えました（笑）。
『月刊自家用車』 2017年2月号掲載
新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには
新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。
トータル値引きを最大にするには、
・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます
新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか？ 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。
今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。
