[新車購入値引き成功の実例]TOYOTA ヴェルファイア Z Aエディションゴールデンアイズ(7人)(2017年2月)
チャンス到来! 強気に攻めたら
1時間後、OKになっちゃった!
車両本体価格 | 392万6291円 |
トータル値引き(8%税込み) | 53.1万円 |
値引率 | 11.8% |
交渉STORY
本命はヴェルファイアのゴールデンアイズ。アルファードとも商談したが、結局、経営資本の異なるネッツ店2社の争いとなる。下取り車は6年落ちのヴェルファイアで、走行距離5万㎞/タイヤ・ツルツル/バッテリー・弱。
下取り車を購入したネッツA店は値引き50 万円/下取り190万円で支払い総額228万円。これをネッツB店にぶつけると「いくらなら契約してもらえますか?」ときたので「チャンス到来!」とばかり、支払い総額215万円を要求。待つこと1時間、OKが出たので契約。最終的な条件はメーカーオプション10万8000円から7万9899円引き、付属品45万684円がすべて無料サービスとなり、合計53万583円引き。下取りは200万円だったが、買い取り専門店に232万円で売却した。
松本隆一の値引き採点 \ ウルトラC!! /
経営の違うネッツ店の競合を上手にあおっています。車両本体値引きはゼロですが、メーカーオプションと付属品から53万円引きなら文句なしのウルトラC 。下取り車の処分法も高く評価します。

経営の違うネッツ店の競合を上手にあおっています。車両本体値引きはゼロですが、メーカーオプションと付属品から53万円引きなら文句なしのウルトラC 。下取り車の処分法も高く評価します。
ひとことコメント
●千葉県 ●48歳 ●会社員 ●車検残もあり希望額でなければ急ぎませんという「ツンデレ作戦」が功を奏したと思います。下取り車も営業諸氏のおかげで高値で売却、ゴルフクラブまで買えました(笑)。
●千葉県 ●48歳 ●会社員 ●車検残もあり希望額でなければ急ぎませんという「ツンデレ作戦」が功を奏したと思います。下取り車も営業諸氏のおかげで高値で売却、ゴルフクラブまで買えました(笑)。
『月刊自家用車』 2017年2月号掲載