[新車購入値引き成功の実例]TOYOTA ヴェルファイア Z Aエディションゴールデンアイズ(7人)(2017年2月)

チャンス到来! 強気に攻めたら
1時間後、OKになっちゃった!

車両本体価格 3926291
トータル値引き(8%税込み) 53.1万円
値引率 11.8%

交渉STORY 
本命はヴェルファイアのゴールデンアイズ。アルファードとも商談したが、結局、経営資本の異なるネッツ店2社の争いとなる。下取り車は6年落ちのヴェルファイアで、走行距離5万㎞/タイヤ・ツルツル/バッテリー・弱。

下取り車を購入したネッツA店は値引き50 万円/下取り190万円で支払い総額228万円。これをネッツB店にぶつけると「いくらなら契約してもらえますか?」ときたので「チャンス到来!」とばかり、支払い総額215万円を要求。待つこと1時間、OKが出たので契約。最終的な条件はメーカーオプション10万8000円から7万9899円引き、付属品45万684円がすべて無料サービスとなり、合計53万583円引き。下取りは200万円だったが、買い取り専門店に232万円で売却した。

松本隆一の値引き採点  \ ウルトラC!! /
経営の違うネッツ店の競合を上手にあおっています。車両本体値引きはゼロですが、メーカーオプションと付属品から53万円引きなら文句なしのウルトラC 。下取り車の処分法も高く評価します。

ひとことコメント
●千葉県 ●48歳 ●会社員 ●車検残もあり希望額でなければ急ぎませんという「ツンデレ作戦」が功を奏したと思います。下取り車も営業諸氏のおかげで高値で売却、ゴルフクラブまで買えました(笑)。

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『月刊自家用車』 2017年2月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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