[新車購入値引き成功の実例]MAZDA デミオ XD 4WD(2016年12月)

車両本体価格  2052000
トータル値引き 8.4万円(8%税込み) 値引率 3.8%

値引き条件は並クラスでも高取り+費用カットで合格!

交渉STORY
狙いは妻が気に入っているデミオXD。マツダ2店と商談するが、どちらも「車両本体値引きは一切できない」。

マツダA店と2回目の商談。付属品値引き8万円、下取り5万円(初回は3万円)で、支払い総額は226万円に。ちなみに下取り車は走行14万㎞超のムーヴ(19年式)。

X「予算は200万円なんで、まだまだ厳しいなあ」

セ「今日決めていただけるなら220万円にします」

X「我が家の財務大臣と相談させてください」

いったん帰宅。妻や娘に相談してから再びマツダA店へ。X「フロアマット(2万2788円)を加えて220万円なら、この場で契約します」

OKとなったので契約。注文書には付属品15万3169円から8万4189円引き、下取り10万円+リサイクル金9260円となっていた。

松本隆一の値引き採点  \ EXCELLENT! /
値引きだけで評価すると採点は「2」ですが、ムーヴの高取り分(半分は実質的な値引き)と車庫証明/納車費用をしっかりカットしていること、さらに地域性も考慮して「4」としました。

ひとことコメント
●長野県 ●58歳 ●地方公務員 ●無茶かな?と思う要求にも真摯に対応してくれた担当さんと店長さんに感謝しています。これからも長いお付き合いになりそうです。

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『月刊自家用車』 2016年12月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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