[新車購入値引き成功の実例]HONDA N-WGN G Lパッケージ(2016年12月)

車両本体価格  1348360
トータル値引き 14.1万円(8%税込み) 値引率 9.3%

緊急家族会議を開催したら財務大臣から厳しい意見!

交渉STORY
馴染みのホンダでN – WGNの見積もりを取ると、12万円引き。一方、以前から気になっていたハスラーは8万円引きと渋め。両店ともスバルR2(16年式/11万㎞超)の下取りは2万5000円。

翌週、再びスズキへ。下取り額を4万円にアップ。これで支払い総額は170万円。

続いてホンダへ。N – WGNは値引き14万円となり、支払い総額は142万円。

態度を保留して、緊急家族会議を開催。妻から「ハスラーはより出費の少ないN – WGNにしたい。ただし、支払い総額は切りのいい140万円に」と意見が出た。

ホンダの営業さんにこれを伝える。当初は難色を示したが、粘った結果、下取りを5万円にアップして140万円ちょうどとなった。値引きは車両本体と付属品16万6536円から14万1356円。

松本隆一の値引き採点  \ GREAT! /
高取り分を含めると実質的に15万円引きを超えています。地域性を考えると特上クラスとみていいでしょう。ただし、経営の異なるホンダとの競合にもち込めば、違った展開になったかも。

ひとことコメント
●富山県 ●37歳 ●会社員 ●今回は急な購入だったので、十分な下調べや他店との交渉ができませんでした。しかし、値引き額には満足しています。担当営業マンに感謝感謝です!

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『月刊自家用車』 2016年12月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

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