【軽自動車】新車購入 値引き生情報(2016年10月)

【軽自動車】新車購入 値引き生情報(2016年10月)

今月はこう攻めろ!
3月の年度末だけが決算キャンペーンではない。新車販売には9月の“裏決算”も存在する。そして、ここで特筆しておきたいのは、売る側には「9月末日までに登録したい」という思惑があること。登録は在庫車であっても1週間程度かかる。また、メーカーに注文を出すと早くても20 ~ 30日が必要だ。したがって9月下旬ともなるとキャンペーンはすでに下火。「月末ぎりぎりに攻めたほうが大幅な値引きが取れる」と思っている人もいるようだが、のんびりかまえているとタイミングを逃すことになってしまう。裏決算を狙うなら、すぐに商談を開始すること。

NISSAN デイズ/MITSUBISHI eK

「とにかく割安な軽自動車が欲しい!」という人には格好のターゲットだ。車両本体値引き+オプションプレゼントで値引きの合計が20万円を超えたら合格。とくに在庫車は緩い。ムーヴやワゴンR、N-WGNとの競合を。日産と三菱の争いも有効だ。

●登場年月(最新改良):’13年6月(’15/10)/’13年6月(’15/10)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:108万~173万6640円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.4万円
リセール予想 E

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デイズ/eK値引き最新情報

 

NISSAN デイズルークス/MITSUBISHI eKスペース

N-BOXもしくはタントとの競合をにおわせるとすぐに“値引きで勝負”に出てくる。デイズルークス対eKスペースの争いにもち込むのもいい。車両本体値引き+オプションプレゼントで合計25万円引きになったら特上。在庫車は30万円引きの大台も。

●登場年月(最新改良):’14年2月(’15/12)/’14年2月(’15/12)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:125万9280~193万1040円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)20.9万円
リセール予想 D

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デイズルークス/eKスペース値引き最新情報

 

HONDA N-WGN

値引きの基本は5万円という店が多い。ただし攻め方しだいで大幅な上乗せが可能だ。大都市部のユーザーは付属品からの値引きを含めて15万円以上を狙いたい。ライバルはムーヴとワゴンR。ただし攻略の決め手は経営の異なるホンダ同士の競合だ。

●登場年月(最新改良):’13年11月(’16/6)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:109万~164万5000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.5万円
リセール予想 C+

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N-WGN値引き最新情報

 

HONDA N-BOX/N-BOX+

軽自動車とはいえ120万円を超える価格を付けているので値引きはコンパクトカー並み。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が15万円を大きく超えることも少なくない。特別仕様車も同様。経営の異なるホンダ同士の争いにタントをからめること。

●登場年月(最新改良):’11年11月(’15/11)/’12年7月(’15/11)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:119万8000~187万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.1万円
リセール予想 B-

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N-BOX/N-BOX+値引き最新情報

 

HONDA N-BOXスラッシュ

キャラ的にも価格的にもウェイクと真っ向からぶつかるため競合させると大いに有効。ハスラーやキャストも効果が得られる。ただし決め手は経営資本の異なるホンダ同士の争いだ。今月の「私もX氏」では値引きの合計が17.4万円になった例を紹介。

●登場年月(最新改良):’14年月12(’15/12)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:132万~187万4400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.2万円
リセール予想 B-

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N-BOXスラッシュ値引き最新情報

 

HONDA N-ONE

買い頃、たたき頃! 付属品からの値引きを含めて17 ~ 18万円が取れたら合格。上級グレードは20万円の大台を超えることも。ラパンやミラココアとの競合を伝えると効果が得られる。最後は経営資本の異なるホンダ同士の争いを明らかにして決着を。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’15/7)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:118万5000~189万8000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.3万円
リセール予想 C+

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N-ONE値引き最新情報

 

HONDA バモス

黙って座っても15万円前後を出してくることが多い。付属品をたっぷり付けて購入するなら値引きの合計を20万円以上にもっていきたい。大都市部では25万円を超えた例も。経営の異なるホンダ同士の競合にアトレーやエブリイを絡めて攻めること。

●登場年月(最新改良):’99年6月(’15/3)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:130万5000~151万4400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.7万円
リセール予想 C+

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バモス値引き最新情報

 

HONDA S660

「基本的に値引きゼロ」という店がほとんどだが、経営の異なるホンダ同士の競合にもち込むと上乗せしてくる。現状では車両本体と付属品の値引き合計が10万円前後になったら特上クラス。リセール価値が高いので買い替えの際に恩恵が受けられる。

●登場年月(最新改良):’15年3月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:198万~218万円
●納期:4ヶ月以上

車両本体目標 7 万円
平均値引き(装備付属品込み)7.8万円
リセール予想 A+

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S660値引き最新情報

 

SUZUKI ワゴンR/MAZDA フレア

廉価グレードでも付属品からの値引きを含めて12 ~ 13万円が狙える。上級グレードやスティングレーなら15万円超を狙いたい。どちらかといえばフレアのほうが緩く、ワゴンRより10万円も安くなったという例も。ムーヴやN-WGNとの競合を。

●登場年月(最新改良):’12年9月(’15/8)/’12年10月(’15/9)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:107万8920~175万7160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 14 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.2万円
リセール予想 C+

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ワゴンR/フレア値引き最新情報

 

SUZUKI スペーシア/MAZDA フレアワゴン

ライバルのタントとN-BOXに販売台数で大きく引き離されている。そのせいか競合していることがわかると“値引きで勝負”に出てくる傾向があらわれている。とくに狙い目はフレアワゴン。車両本体と付属品の値引き合計が20万円を超えることも。

●登場年月(最新改良):’13年2月(’15/8)/’13年3月(’15/8)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:127万4400~192万4560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.6万円
リセール予想 C+

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スペーシア/フレアワゴン値引き最新情報

 

SUZUKI ハスラー/MAZDA フレア クロスオーバー

キャストやN-BOXスラッシュをぶつけていくのもいいが、決め手は姉妹車同士の競合。ハスラーよりフレアのほうが緩くなる傾向が強いので、マツダを先行させてスズキに揺さぶりをかけるといい。合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円

●登場年月(最新改良):’13年12月(’15/12)/’13年12月(’15/12)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:107万8920~173万7720円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.5万円
リセール予想 B+

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ハスラー/フレア クロスオーバー値引き最新情報

 

SUZUKI ジムニー

攻略の秘訣はサブディーラーも含めたスズキの販売店をまめにまわってジムニー同士の争いにもち込むこと。車両本体と付属品の値引き合計が15万円を超えたら合格。リセール価値はすこぶる高く、買い取り専門店に査定させると高値が付くことが多い。

●登場年月(最新改良):’98年10月(’14/8)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:129万6000~169万1280円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.0万円
リセール予想 A-

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ジムニー値引き最新情報

 

SUZUKI アルト/MAZDA キャロル

廉価グレードは5万円引き程度でストップすることも。車両本体と付属品の値引き合計が10万円になったら合格。上級グレードは13 ~ 15万円を。ミライースとの競合を。アルト対キャロルも有効。ターボRSにはムーヴターボやN-ONEツアラーを。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’15/3)/’14年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:84万7800~140万5080円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)11.4万円
リセール予想 C-

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アルト/キャロル値引き最新情報

 

SUZUKI アルトワークス

ディーラーによれば「ワークスのお客さんは値引きしなくても買ってくれる」とのこと。そのせいか意外に強気だ。攻略のコツはムーヴカスタムRSをぶつけていくこと。スズキ同士の争いも忘れずに。付属品からの値引きを含めて15万円超を狙いたい。

●登場年月(最新改良):’15年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:150万9840~161万7840円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.7万円
リセール予想 B

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アルトワークス値引き最新情報

 

SUZUKI アルトラパン

意外に強気。7 ~ 8万円引きでストップをかけてくることも。攻略のコツはミラココアとの競合。ブーン/パッソをぶつけていくのも有効だ。経営の異なるスズキの販売店がある地域はラパン同士を。付属品からの値引きを含めて15万円なら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’15年6月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:107万7840~149万2560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.1万円
リセール予想 C+

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アルトラパン値引き最新情報

 

SUZUKIエブリイワゴン/NISSAN NV100クリッパーリオ/MAZDA スクラムワゴン/MITSUBISHI タウンボックス/

エブリイを軸に姉妹車同士を競合させて“四つ巴”の争いにもち込むこと。とくに日産とマツダが攻めやすく、逆に本家のスズキはガードが固い。他社ではバモスやアトレーが有効。付属品からの値引きを含めて20万円以上を。大都市部では25万円超も。

●登場年月(最新改良):’15年2月(一/一)/’15年2月(一/一)/’15年3月(一/一)/’15年3月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/ニッサン全店/マツダ全店/ミツビシ全店
●価格帯:142万5600~182万1960円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.9万円
リセール予想 B-

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エブリイワゴン/NV100クリッパーリオ/スクラムワゴン/タウンボックス値引き最新情報

 

DAIHATSU ムーヴ/SUBARU ステラ

付属品からの値引きを含めて15万円が取れたら合格。上級グレードはさらに上乗せを。ワゴンRやデイズ、N-WGNとの競合を。ダイハツ対スバルも忘れずに。9月にスーパーハイト系の派生車種が登場する予定だが、値引きは最初から緩めてきそうだ。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’16/6)/’14年12月(’16/6)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:112万8000~174万9600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.8万円
リセール予想 C+

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ムーヴ/ステラ値引き最新情報

 

DAIHATSU ムーヴコンテ/TOYOTA ピクシススペース

緩い。ワゴンRやN-WGNを先行させて攻めれば“値引きで勝負”に出てくる。付属品からの値引きを含めて15万円以上が取れたら合格だ。上級グレードでは値引きの合計が20万円を超えることも。トヨタよりダイハツのほうが値引き条件は大きい。

●登場年月(最新改良):’08年8月(’15/4)/’11年9月(’13/7)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか
●価格帯:115万7143~166万2172円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 14 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.8万円
リセール予想 C

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ムーヴコンテ/ピクシススペース値引き最新情報

DAIHATSU キャスト

値引きの基本は5万円というディーラーが多い。ただしハスラー/フレアクロスオーバーをぶつけていけば上乗せが取れるだろう。隣県に越境できるならダイハツ同士の競合にもち込むこと。付属品からの値引きを含めて13 ~15万円が取れたら合格だ。

●登場年月(最新改良):’15年9月(’16/6)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:122万400~171万1800円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 11 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.1万円
リセール予想 B

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キャスト値引き最新情報

 

DAIHATSU タント

付属品からの値引きを含めて17~ 18万円が取れたら合格。20万円引き前後になったら文句なしの特上だ。軽自動車販売ランキングで首位を激しく争っているN-BOXをぶつけていくこと。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いにもち込むといい。

●登場年月(最新改良):’13年10月(’15/12)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:122万400~187万3800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 14 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.8万円
リセール予想 B-

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タント値引き最新情報

DAIHATSU ウェイク/TOYOTA ピクシスメガ

N-BOXスラッシュを競合させると強く反応する。ウェイクとピクシスメガの争いにもち込むのもいいが、トヨタ側が「値引きではとてもかなわない」と引いてしまうことも。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を17 ~18万円にもっていきたい。

●登場年月(最新改良):’14年11月(’16/5)/’15年7月(’16/5)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか
●価格帯:135万~184万1400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.1万円
リセール予想 B-

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ウェイク/ピクシスメガ値引き最新情報

 

DAIHATSU ミライース/TOYOTA ピクシスエポック/SUBARU プレオプラス

「秋にフルチェン」の噂が流れているが、ディーラーによれば「まだなんの話も聞いていない」とのこと。現行モデルを狙うならアルト/キャロルとの競合を。三姉妹車の争いも。廉価グレードでも付属品からの値引きを含めて12 ~ 13万円が狙える。

●登場年月(最新改良):’11年9月(’15/4)/’12年5月(’14/7)/’12年12月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか/スバル店
●価格帯:76万6286~131万6700円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)11.1万円
リセール予想 C

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ミライース/ピクシスエポック/プレオプラス値引き最新情報

 

DAIHATSU ミラココア

発売から7年が経過。いつフルモデルチェンジしてもおかしくないが、現時点で情報はない。末期モデルながら値引きは思ったより渋い。それでも付属品からの値引きを含めて15万円以上が取れるだろう。ラパンやN-ONEとの競合にもち込むこと。

●登場年月(最新改良):’09年8月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯118万8000~165万2400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.0万円
リセール予想 C+

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ミラココア値引き最新情報

 

DAIHATSU アトレーワゴン/SUBARU ディアスワゴン

値引きの緩んでいるバモスやエブリイを先行させて「向こうはここまで値引きした」などと揺さぶりをかけること。ダイハツとスバルの争いにもち込むのも有効だ。上級グレードに付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を20万円以上にもっていきたい。

●登場年月(最新改良):’05年5月(’15/11)/’09年9月(’15/11)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:140万4000~174万4200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.2万円
リセール予想 C+

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アトレーワゴン/ディアスワゴン値引き最新情報

 

DAIHATSU コペン

値引きの基本はゼロ。ただしS660との競合を伝えると反応してくる。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いを。付属品からの値引きを含めて10万円が取れたら特上クラス。納期はグレードによって多少の差があるが、2か月程度と考えておくこと

●登場年月(最新改良):’14年6月(’16/4)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:185万2200~212万7600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 6 万円
平均値引き(装備付属品込み)6.6万円
リセール予想 A+

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コペン値引き最新情報

 

値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年10月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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