【ミニバン】 新車購入値引き生情報(2016年10月)

【ミニバン】 新車購入値引き生情報(2016年10月)

今月はこう攻めろ!
3月の年度末だけが決算キャンペーンではない。新車販売には9月の“裏決算”も存在する。そして、ここで特筆しておきたいのは、売る側には「9月末日までに登録したい」という思惑があること。登録は在庫車であっても1週間程度かかる。また、メーカーに注文を出すと早くても20 ~ 30日が必要だ。したがって9月下旬ともなるとキャンペーンはすでに下火。「月末ぎりぎりに攻めたほうが大幅な値引きが取れる」と思っている人もいるようだが、のんびりかまえているとタイミングを逃すことになってしまう。裏決算を狙うなら、すぐに商談を開始すること。

TOYOTA アルファード/ヴェルファイア

大盤振る舞い中。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が40万円超も。今月の「値引き特報」では58.7万円になった例が報告されているが、ここまで取れたら大成功。姉妹車同士の競合を。経営の違うネッツ店がある地域はヴェルファイア同士も。

●登場年月(最新改良):’15年1月(-/-)/’15年1月(-/-)
●取扱店:トヨペット店 / ネッツ店
●価格帯:319万7782~703万6691円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 37 万円
平均値引き(装備付属品込み)38.5万円
リセール予想 B+

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アルファード/ヴェルファイア値引き最新情報

 

TOYOTA エスティマ

トヨタ店とカローラ店の両方と商談してエスティマ同士の争いにもち込むこと。どちらかといえばカローラ店のほうが緩くなる傾向がある。経営資本の異なるカローラ店同士の競合も有効。車両本体と付属品の値引き合計が35万円を超えたら合格だ。

●登場年月(最新改良):’06年1月(’16/6)
●取扱店:トヨタ店、カローラ店
●価格帯:327万1418~492万8727円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 32 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.3万円
リセール予想 C+

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エスティマ値引き最新情報

 

TOYOTA ヴォクシー /ノア

新型セレナとの競合を。HVを狙うなら「セレナにも近々ストロングハイブリッドが追加されるそうだ。これを見てからにしようかと思っている」などとやるのもいい。最後は姉妹車同士を。今月の「私もX氏」では値引き合計33.5万円の例を紹介。

●登場年月(予想最新改良):’14年1月(’16/1)/’14年1月(’16/1)
●取扱店:ネッツ店/カローラ店
●価格帯:225万4255~322万9200円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.9万円
リセール予想 B

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ヴォクシー /ノア値引き最新情報

 

TOYOTA エスクァイア

こちらも新型セレナが有効。ヴォクシー/ノアをぶつけるのもいいが「値引きではかなわない」と逃げられることも。決め手はトヨタ店とトヨペット店の競合にもち込むこと。車両本体と付属品の値引き合計が35万円前後になったら文句なしの特上だ。

●登場年月(最新改良):’14年10月(’16/1)
●取扱店:トヨタ店、トヨペット店
●価格帯:265万7782~329万5963円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.1万円
リセール予想 B

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エスクァイア値引き最新情報

 

TOYOTA アイシス

生産中止も噂されているが、販売店には「根強い人気があるので残してもらいたい」との声も。タイプは違うが、ウィッシュをぶつけていくと効果的だ。付属品からの値引きを含めて35万円以上を。リセール価値が崩れ気味なので“長く乗る”を前提に。

●登場年月(最新改良):’04年9月(’16/4)
●取扱店:トヨタ店
●価格帯:199万145~265万8763円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.6万円
リセール予想 D+

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アイシス値引き最新情報

 

TOYOTA ウィッシュ

TOYOTA ウィシュフリードやアイシスをぶつけていくのもいいが、経営の異なるネッツ店がある地域ではウィッシュ同士の競合にもち込むこと。実際、この戦術が一番有効だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。大都市部では40万円オーバーという例も。

●登場年月(最新改良):’09年4月(’15/5)
●取扱店:ネッツ店
●価格帯:190万5709~259万2982円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.3万円
リセール予想 D+

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ウィッシュ値引き最新情報

 

TOYOTA プリウスアルファ(7人乗り)

TOYOTA プリウスアルファライバルはジェイド。ただしこれをぶつけても反応は鈍い。決め手はプリウスα同士の競合にある。トヨタ4系列をまわって同士討ちにもち込むこと。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。大都市部では40万円超の例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’11年5月(’14/11)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:282万8618~338万4327円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.6万円
リセール予想 B-

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プリウスアルファ値引き最新情報

 

TOYOTA シエンタ

TOYOTA シエンタ新型フリードとの競合を伝えると効果が得られる。交渉が煮詰まってきたら経営の異なるトヨタ同士の争いを明らかにして一気に決着をつけたい。車両本体と付属品の値引き合計が20万円前後になったら合格だ。25万円を超えたら文句なしの特上クラス。

●登場年月(最新改良):’15年7月(一/一)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:168万9709~232万9855円
●納期:3~4ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.9万円
リセール予想 B

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シエンタ値引き最新情報

 

NISSAN エルグランド

NISSAN エルグランド付属品をたっぷり付けると値引き合計が45万円を超えることも。アル/ヴェルとの競合を。オーテック30th記念車は「特別仕様車なので値引きはあまりできない」などと言ってくることもあるが、実際は通常グレード同様の値引きが引き出せるだろう。

●登場年月(最新改良):’10年8月(’15/4)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:321万3000~583万4160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 40 万円
平均値引き(装備付属品込み)44.7万円
リセール予想 C+

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エルグランド値引き最新情報

 

NISSAN セレナ

発表前の商談では付属品からの値引きを含めて10万円引き程度でストップをかけてくるケースが目立った。攻略のコツはヴォク/ノアとの競合。経営の違う日産がある地域はセレナ同士を。車両本体と付属品の値引き合計が20万円前後になったら特上。

●登場年月(最新改良):’16年8月(一/一)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:231万6600~318万7080円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B

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セレナ値引き最新情報

 

NISSAN NV200バネット / MITSUBISHI デリカD:3

NV200バネットNV200バネットとデリカD:3の競合にもち込むこと。経営の異なる日産、三菱の販売店がある地域は同士討ちを。20万円引き程度でストップをかけてくることもあるが、本誌読者はさらなる上乗せを。合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。

●登場年月(最新改良):’09年5月(’14/9)/’11年10月(’16/1)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:193万7520~210万6000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.2万円
リセール予想 D+

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HONDA オデッセイ

HONDA オデッセイ緩い。大都市部のユーザーなら付属品からの値引きを含めて35万円超を狙いたい。40万円の大台に乗ったら文句なしの特上クラス。アル/ヴェルやエスティマとの競合にもち込むと有効。ただし最後は経営の異なるホンダ同士の争いで決着をつけたい

●登場年月(最新改良):’13年10月(’16/2)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:289万2840~362万5400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.8万円
リセール予想 C+

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オデッセイ値引き最新情報

 

HONDA オデッセイ (ハイブリッド車)

HONDA オデッセイ ハイブリッドガソリン車よりはガードが固く、10万円引きでストップをかけてくることもある。アルファード/ヴェルファイアやエスティマとの競合も有効だが、決め手は経営の違うホンダ同士の争い。車両本体と付属品の値引き合計が30万円前後になったら合格だ。

●登場年月(最新改良):’16年2月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:356万~405万6400円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.0万円
リセール予想 B-

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オデッセイ (ハイブリッド車)値引き最新情報

 

HONDA ステップワゴン

HONDA ステップワゴンナビプレゼントを実施中。もちろん現金値引きも緩い。本誌にはプレゼント(11万7720円相当)を含めた値引きの合計が40万円を大きく超えた例が報告されている。ヴォクシー/ノアやセレナとの競合を。経営の異なるホンダ同士の争いも忘れずに

●登場年月(最新改良):’15年4月(’16/5)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:228万8000~318万4400円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.1万円
リセール予想 C+

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ステップワゴン値引き最新情報

 

HONDA 新型フリード

発売は9月中旬だが、すでに事前商談が可能。先行契約もできる。シエンタをぶつけていくのもいいが、決め手は経営資本の異なるホンダ同士の競合。車両本体と付属品の値引き合計が10万円前後になったら合格。15万円なら文句なしの特上クラスだ。

●予想登場年月:’16年9月
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯: 一
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 7 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B-

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フリード値引き最新情報

 

HONDA ジェイド

HONDA ジェイドプリウスαとの競合を伝えて「どちらにするか迷っている。支払い条件が決め手だ」など攻めると効果的だ。交渉が煮詰まったら経営資本の異なるホンダ同士の争いを明らかにして一気に決着をつけること。値引きの合計が30万円前後になったら合格だ

●登場年月(最新改良):’15年2月(’15/5)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:253万~292万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.6万円
リセール予想 C+

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ジェイド値引き最新情報

 

MAZDA ビアンテ

MAZDA ビアンテ現時点では販売中。ディーラーに聞くと「まだ正式な知らせは受けていないが、年内に生産中止となるかもしれない」とのこと。購入するつもりならリセール価値が崩れているので“できるだけ長く乗る”ことを前提に購入したい。値引きはすこぶる大きい。

●登場年月(最新改良):’08年7月(’13/5)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:234万3600~291万600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 42 万円
平均値引き(装備付属品込み)47.3万円
リセール予想 D-

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ビアンテ値引き最新情報

 

MAZDA プレマシー / NISSAN ラフェスタ ハイウェイスター

MAZDA プレマシー割安な購入を望むならラフェスタハイウェイスターよりプレマシーが狙い目。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が40万円を大きく超えることが多い。大都市部では50万円引きの大台も飛び出している。ともあれマツダと日産の争いにもち込むこと

●登場年月(最新改良):’10年7月(’13/12)/’11年6月(’16/7)
●取扱店:マツダ全店/ニッサン全店
●価格帯:200万8800~270万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 38 万円
平均値引き(装備付属品込み)39.9万円
リセール予想 D

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プレマシー/ラフェスタ ハイウェイスター値引き最新情報

 

MITSUBISHI デリカD:5

MITSUBISHI デリカD:5ディーゼルは補助金を満額受け取るため車両本体値引きをゼロとしてくることが多い。ただし付属品の割引や無料サービスでカバーしてくれる。付属品の無料サービスが50万円を超えた例も報告されている。ヴォクシー/ノア/エスクァイアとの競合を。

●登場年月(最新改良):’07年1月(’15/11)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:240万8400~405万5400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)36.8万円
リセール予想 D+

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デリカD:5値引き最新情報

 

SUBARU エクシーガ クロスオーバー7

SUBARU エクシーガ クロスオーバー7合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。大都市部ではさらに上乗せも。セールスマンによれば「ミニバンよりCX-5やCX-3、エクストレイルといったSUVと競合することが多い」とのこと。隣県に越境できるならスバル同士の競合も

●登場年月(最新改良):’08年6月(’15/4)
●取扱店:スバル店
●価格:275万4000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.9万円
リセール予想 C+

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エクシーガ クロスオーバー7値引き最新情報

 

値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年10月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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