【コンパクトカー】 新車購入 値引き生情報(2016年10月)

【コンパクトカー】 新車購入 値引き生情報(2016年10月)

今月はこう攻めろ!
3月の年度末だけが決算キャンペーンではない。新車販売には9月の“裏決算”も存在する。そして、ここで特筆しておきたいのは、売る側には「9月末日までに登録したい」という思惑があること。登録は在庫車であっても1週間程度かかる。また、メーカーに注文を出すと早くても20 ~ 30日が必要だ。したがって9月下旬ともなるとキャンペーンはすでに下火。「月末ぎりぎりに攻めたほうが大幅な値引きが取れる」と思っている人もいるようだが、のんびりかまえているとタイミングを逃すことになってしまう。裏決算を狙うなら、すぐに商談を開始すること。

TOYOTA アクア

TOYOTA アクア買い頃、たたき頃! 付属品からの値引きを含めて22 ~ 23万円が取れたら合格。大都市部ならさらに上乗せを。今月の「私もX氏」では値引きの合計が28.5万円になった例を紹介。ここまで取れたら大成功だ。経営資本の異なるトヨタ同士の競合を。

●登場年月(最新改良):’11年12月(’15/11)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:176万1382~215万5091円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 20 万円
平均値引き(装備付属品込み)21.2万円
リセール予想 C+

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アクア値引き最新情報

 

TOYOTA ポルテ/スペイド

TOYOTA ポルテ商談の際「N-BOXやタントを検討しているが、ポルテやスペイドが安くなるなら……」などとやると効果的。決め手はトヨタ4系列の販売店を競合させること。合格ラインは付属品からの値引きを含めて25万円。値引きの合計が30万円を超えた例も

●登場年月(最新改良):’12年7月(’15/7)/’12年7月(’15/7)
●取扱店:トヨタ店、トヨペット店/カローラ店、ネッツ店
●価格帯:163万5709~203万5309円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 20 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.0万円
リセール予想 C-

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ポルテ/スペイド値引き最新情報

 

TOYOTA ヴィッツ

TOYOTA  ヴィッツおとなしく商談すると10万円引きでストップすることも。攻略のコツはフィットとデミオとの競合。ブーン/パッソも有効だ。経営の異なるネッツ店がある地域はヴィッツ同士の争いも。車両本体と付属品の値引き合計が17 ~ 18万円になったら合格だ。

●登場年月(最新改良):’10年12月(’15/6)
●取扱店:ネッツ店
●価格帯:115万3637~204万6109円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.6万円
リセール予想 C-

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ヴィッツ値引き最新情報

 

NISSAN キューブ

ポルテ/スペイドを先行させて揺さぶりをかけると効果が得られる。経営の異なる日産がある地域はキューブ同士の争いを。オプションプレゼント5万円に加え車両本体から20 ~ 23万円引きが取れたら合格。上級グレードはさらに上乗せがきくことも

●登場年月(最新改良):’08年11月(’16/7)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:162万~198万7200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 23 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.3万円
リセール予想 D-

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キューブ値引き最新情報

 

NISSAN ノート

NISSAN ノート7月の販売台数は9711台でフィットの9592台を超えている。実際、値引き条件は緩く、割安感は大きい。合格ラインは付属品からの値引きを含めて25万円。フィットをぶつけていくと「負けたくない!」と徹底抗戦を仕掛けてくるケースが目立つ。

●登場年月(最新改良):’12年8月(’15/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:147万9600~200万7720円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 24 万円
平均値引き(装備付属品込み)24.1万円
リセール予想 C-

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ノート値引き最新情報

 

NISSAN マーチ

NISSAN マーチ来年前半にフルチェンされる予定で、すでに末期のバーゲンセール中。キューブと同様に5万円分のオプションプレゼント中。これを含めて値引きの合計が30万円前後になったら文句なしの特上クラス。ヴィッツやパッソ、フィット、デミオとの競合を

●登場年月(最新改良):’10年7月(’14/5)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:115万1280~172万1520円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 23 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.7万円
リセール予想 D-

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マーチ値引き最新情報

 

HONDA 新型フリード(2列シート車)

9月中旬の発売だが、8月からすでに先行販売を開始。値引きの基本は3万円という店が目立つ。ただし多少の上乗せは可能。付属品からの値引きを含めて10万円前後が取れたら合格。経営資本の異なるホンダの販売店をまわってフリード同士の競合を。

●予想登場年月:’16年8月
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯: 一
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 7 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B-

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フリード値引き最新情報

 

HONDA フィット

HONDA フィット合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円。大都市部ではナビプレゼントも含めて値引きの合計が20万円になった例も。経営の異なるホンダのディーラーをまわってフィット同士の競合にもち込むこと。他社ではアクアやパッソ、デミオが有効。

●登場年月(最新改良):’13年9月(’15/9)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:129万9800~222万1000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13万円
平均値引き(装備付属品込み)14.5万円
リセール予想 C+

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フィット値引き最新情報

 

MAZDA デミオ

MAZDA デミオXDを狙うなら値引きが大きく緩んでいるアクアを先行させて揺さぶりをかけること。フィットHVも有効だ。ガソリン車にはブーン/パッソやフィットを。車両本体と付属品からの値引き合計が15万円になったら合格。20万円オーバーなら大成功だ。

●登場年月(最新改良):’14年9月(’15/12)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:135万~224万6400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.8万円
リセール予想 C+

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デミオ値引き最新情報

 

MITSUBISHI ミラージュ

MITSUBISHI ミラージュ商談の際「設定価格を低く抑えているので値引きはあまりできない」などと言ってくることが多い。攻略のコツはブーン/パッソやフィット、デミオを競合させること。付属品からの値引きを含めて15万円が取れたら合格。上級グレードでは20万円引きも

●登場年月(最新改良):’12年8月(’15/12)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:138万240~148万5000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.7万円
リセール予想 C-

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ミラージュ値引き最新情報

 

SUZUKI スイフト/スイフトスポーツ

SUZUKI スイフト発売から丸6年が経過した。近々フルチェンされるとの情報が流れている。現行モデルを狙うなら、すぐに商談を開始したほうがいい。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が25万円を超えるだろう。フィットをぶつけていくと大きな効果が得られる。

●登場年月(最新改良):’10年8月(’13/7)/’11年11月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:131万6520~183万8160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.0万円
リセール予想 C-

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スイフト/スイフトスポーツ値引き最新情報

 

SUZUKI バレーノ

値引きを迫ると「インド生産の逆輸入車なのでマージンが少ない。だから値引きはあまりできない」などと言ってくることが多い。現状では付属品からの値引きを含めて12 ~ 13万円が取れたら合格。サブディーラーを含めたスズキ同士の競合をあおれ。

●登場年月(最新改良):’16年3月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:141万4800~161万7840円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 8 万円
平均値引き(装備付属品込み)7.5万円
リセール予想 C

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バレーノ値引き最新情報

 

SUZUKI ソリオ/ MITSUBISHI デリカD:2

SUZUKI ソリオ10万円引きで話をまとめようとしてくるケースが目立つ。攻略のコツはソリオとデリカD:2の競合。サブディーラーを含めたスズキ同士の争いにもち込むのもいい。これから購入しようと考えている読者は今月の「X氏の値引き大作戦」を参考にされたし。

●登場年月(最新改良):’15年8月(一/一)/’15年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/ミツビシ全店
●価格帯:178万7400~208万9800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.4万円
リセール予想 C+

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ソリオ/デリカD:2値引き最新情報

 

SUZUKI イグニス

SUZUKI イグニス値引きの基本は10万円という店が多い。さらに上乗せを狙うならフィットをぶつけていくこと。ブーン/パッソも有効。ただし、一番効果的なのはサブディーラーも含めたスズキ同士の競合だ。車両本体と付属品の値引き合計が15万円を超えたら合格。

●登場年月(最新改良):’16年1月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:138万2400~177万8760円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.3万円
リセール予想 C+

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イグニス値引き最新情報

 

TOYOTA パッソ/ DAIHATSU ブーン

ブーンとパッソの両方と商談して競合にもち込むこと。どちらかといえばトヨタのほうが緩くなる傾向があらわれている。他社ではフィットとデミオが有効だ。ヴィッツを絡めるのもいい。本誌には値引きの合計が16万円を超えた例が報告されている。

●登場年月(最新改良):’16年4月(一/一)/’16年4月(一/一)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店
●価格帯:115万200~185万3270円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.3万円
リセール予想 C+

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パッソ/ブーン値引き最新情報

 

VOLKSWAGEN [輸入車] ポロ

VOLKSWAGEN ポロ買い頃、たたき頃! 20万円引きから商談がスタートするケースも目立つ。攻略のコツはアクアやフィールダーHV、フィットHVをぶつけていくこと。VW店同士の争いにもち込むのも有効だ。付属品からの値引きを含めて30万円前後が取れたら合格。

●現行型導入年月:’09年10月
●取扱店:フォルクスワーゲン全店
●価格帯:199万9000~337万9000円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.2万円
リセール予想 C-

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ポロ値引き最新情報

 

VOLKSWAGEN [輸入車] アップ!

VOLKSWAGEN  アップ!値引きの基本は10万円という店が多い。ただし、大幅な上乗せが可能だ。車両本体と付属品の値引き合計が25万円前後になったら合格。アクアやフィットなどの国産HVとの競合にもち込むと効果が得られる。VWの販売店同士の争いも大いに有効だ。

●現行型導入年月:’12年9月
●取扱店:フォルクスワーゲン全店
●価格帯:154万8000~194万円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.3万円
リセール予想 C-

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アップ!値引き最新情報

 

SMART [輸入車] フォーツー/フォーフォー

ガードが固い。商談の際「値引きはまったくできない」などと強気な売り方をしてくることもある。現状では付属品からの値引きを含めて10万円が取れたら合格。15万円を超えたら特上クラスだ。経営資本の異なるベンツの販売店がある地域は競合を。

●現行型導入年月:’15年10月
●取扱店:メルセデス・ベンツ正規店
●価格帯:201万~234万円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 8 万円
平均値引き(装備付属品込み)6.9万円
リセール予想 C+

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フォーツー/フォーフォー値引き最新情報

 

BMW MINI [輸入車] MINI

BMW MINI ミニクーパー売れ行きは好調。「ミニしか眼中にない!」というユーザーがほとんどのせいか「値引きはいっさいできません」という売り方を続行中だ。付属品の割引にも応じない。ただし、買い替えの際には“割高な下取り査定額”によって大きな恩恵が受けられる。

●現行型導入年月:’14年3月
●取扱店:BMW MINI正規店
●価格帯:226万~483万円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 3 万円
平均値引き(装備付属品込み)2.7万円
リセール予想 A-

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ミニ値引き最新情報

 

値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年10月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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