【SUV】 新車購入 値引き生情報(2016年10月)

【SUV】 新車購入 値引き生情報(2016年10月)

今月はこう攻めろ!
3月の年度末だけが決算キャンペーンではない。新車販売には9月の“裏決算”も存在する。そして、ここで特筆しておきたいのは、売る側には「9月末日までに登録したい」という思惑があること。登録は在庫車であっても1週間程度かかる。また、メーカーに注文を出すと早くても20 ~ 30日が必要だ。したがって9月下旬ともなるとキャンペーンはすでに下火。「月末ぎりぎりに攻めたほうが大幅な値引きが取れる」と思っている人もいるようだが、のんびりかまえているとタイミングを逃すことになってしまう。裏決算を狙うなら、すぐに商談を開始すること。

TOYOTA ランドクルーザー

TOYOTA ランドクルーザートヨタ店の専売で姉妹車はない。国産車にライバルもなし。攻略のコツはBMW・XシリーズやアウディQシリーズ、VWトゥアレグなどの輸入SUVとの競合だ。隣県に越境できるならトヨタ店同士の争いを。付属品からの値引きを含めて30万円超を。

●登場年月(最新改良):’07年9月(’15/8)
●取扱店:トヨタ店(大阪はトヨペット店)
●価格帯:472万8437~682万5600円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.0万円
リセール予想 A-

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ランドクルーザー値引き最新情報

 

TOYOTA ランドクルーザー プラド

TOYOTA ランドクルーザープラド合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。とくに大都市部が緩くなる傾向があらわれており、値引きの合計が40万円を大きく超えた例も報告されている。パジェロやCX-5・XDをぶつけていくと効果が得られる。輸入SUVも大いに有効だ。

●登場年月(最新改良):’09年9月(’15/6)
●取扱店:トヨタ店(大阪はトヨペット店)
●価格帯:334万9963~513万3927円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)29.1万円
リセール予想 B+

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ランドクルーザー プラド値引き最新情報

 

TOYOTA FJクルーザー

TOYOTA FJクルーザー「近々生産が終わる」との情報が流れている。ディーラーによると「まだメーカーから正式な知らせは届いていないが、年内にはドロップ(生産終了)する可能性がある」とのこと。狙っているならすぐに商談を開始したほうがいい。納期は70 ~ 80日。

●登場年月(最新改良):’10年11月(’14/7)
●取扱店:トヨタ店
●価格帯:324万~346万6286円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.7万円
リセール予想 A

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FJクルーザー値引き最新情報

 

TOYOTA ハリアー

TOYOTA ハリアー値引きは緩い。車両本体と付属品の値引き合計が35万円を超えた例も報告されている。問題は納期だ。HVは4 ~ 5か月、ガソリンは半年待ちを覚悟しなければならない。下取り車の車検切れに間に合わなくなることもあるので早目に商談を開始すること。

●登場年月(最新改良):’13年11月(’15/6)
●取扱店:トヨペット店
●価格帯:279万7714~469万2109円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 23 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.4万円
リセール予想 B

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ハリアー値引き最新情報

 

TOYOTA C-HR

ホームページにてティザー(予告)キャンペーンを実施中。発売は12月中旬。取り扱いはトヨタ4系列すべてとなるが、現段階ではどこに問い合わせても「お知らせできる情報はほとんどない」とのこと。10月頃には予約開始か?値引きは期待できない。

●予想登場年月:’16年12月
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯: 一
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 7 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B+

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C-HR値引き最新情報

 

LEXUS LX

LEXUS LX車両本体からの現金値引きは頑なに拒否してくる。現状では5万円相当の付属品が無料サービスになったらまずは合格。10万円なら大成功だ。納期は多少とも改善されたが、それでも2 ~ 3か月は待たされる。リセール価値は高値安定となりそうだ。

●登場年月(最新改良):’15年8月(一/一)
●取扱店:レクサス店
●価格:1100万円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 3 万円
平均値引き(装備付属品込み)3.1万円
リセール予想 A

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レクサスLX値引き最新情報

 

LEXUS RX

一部改良を実施。当然ながら「値引きはいっさいできない」の“レクサスルール”を採っている。ただし付属品の割引や無料サービスは可能。10万円前後が取れたらを特上だ。経営の異なるレクサス店がある地域や隣県に越境できるならRX同士の競合を。

●登場年月(最新改良):’15年10月(’16/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:495万~742万5000円
●納期:3~5ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 A

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レクサスRX値引き最新情報

 

LEXUS NX

LEXUS NXこちらも一部改良を行っている。原則として“値引きゼロ”だが、付属品の割引は可能。10万円相当の付属品が無料サービスとなれば合格。15万円なら特上クラスだ。経営資本の異なるレクサス店の競合を。Fスポーツは納期が3か月以上かかる。

●登場年月(最新改良):’14年7月(’16/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯: 一
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 8 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 A-

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レクサスNX値引き最新情報

 

NISSAN エクストレイル

NISSAN  エクストレイル付属品をたっぷり付けると値引きの合計が30万円を超えることも。オーテック30周年記念の特別仕様車も値引きは通常グレードと変わらない。ハリアーやCX-3、CX-5、フォレスターとの競合を。経営資本の異なる日産がある地域は同士討ちを。

●登場年月(最新改良):’13年12月(’15/12)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:223万8840~309万6360円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)29.5万円
リセール予想 B-

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エクストレイル値引き最新情報

 

NISSAN ジューク

NISSSAN ジューク特別仕様車を中心に販売。値引き条件も緩いので割安感は大きい。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が30万円を超えることも。ヴェゼルやCX-3をぶつけていくと効果的。「年末に発売されるC-HRも気になる」などとやるのも大いに有効だ。

●登場年月(最新改良):’10年6月(’15/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:197万5320~346万8960円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.7万円
リセール予想 C

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ジューク値引き最新情報

 

HONDA ヴェゼル

HONDA ヴェゼル商談の際「トヨタのホームページでC-HRを見た。発売を待ってみようかとも思っているが、ヴェゼルが安くなるなら……」などとやると効果的だ。経営の違うホンダ同士の競合も。今月の「私もX氏」では値引きの合計が26.1万円になった例を紹介。

●登場年月(最新改良):’13年12月(’16/2)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:192万~288万6000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.2万円
リセール予想 B-

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ヴェゼル値引き最新情報

 

MAZDA CX-5

MAZDA  CX-5買い頃、たたき頃! 車両本体と付属品の値引き合計が35万円前後になったら特上クラス。今月の「私もX氏」では値引きの合計が39.4万円になった例を紹介。ここまで取れたら大成功だ。ハリアーやエクストレイル、フォレスターとの競合をあおれ。

●登場年月(最新改良):’12年2月(’14/11)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:244万6200~348万8400円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.7万円
リセール予想 B+

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CX-5値引き最新情報

 

MAZDA CX-3

MAZDA CX-3年内に発売されるC-HRとの競合をにおわせると大きな効果が得られる。ヴェゼルも有効。経営資本の異なるマツダがある地域はCX-3同士を。付属品からの値引きを含めて17 ~ 18万円引きになったら合格。20万円オーバーなら文句なしの特上だ。

●登場年月(最新改良):’15年2月(’15/12)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:237万6000~302万4000円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.6万円
リセール予想 B+

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CX-3値引き最新情報

 

MITSUBISHI パジェロ

MITSUBISHI パジェロ大盤振る舞い中! 予算不足と思っても試しに見積もりを取ってみることをお勧めする。ランクルやプラド、FJクルーザーなどトヨタのSUVとの競合にもち込むこと。付属品をたっぷり付けて購入するなら値引き合計を40万円以上にもっていきたい。

●登場年月(最新改良):’06年10月(’15/7)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:292万6800~495万1800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.3万円
リセール予想 B-

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パジェロ値引き最新情報

 

MITSUBISHI アウトランダー

MITSUBISHI アウトランダー黙って座っても20万円引き以上を出してくる。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が30万円を超えることも多い。大都市部では40万円の大台も。レガシィアウトバックやエクストレイル、エクシーガとの競合にもち込むこと。買い頃、たたき頃!

●登場年月(最新改良):’12年10月(’15/6)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:251万9640~321万1920円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)29.5万円
リセール予想 C+

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アウトランダー値引き最新情報

 

MITSUBISHI アウトランダー PHEV

MItSUBISHI アウトランダーPHEV同じアウトランダーでもガソリン車とは別もの。ディーラーには「値を崩さずに大切に売ろう」という意識が強い。補助金を強調して「値引きはなくても買い得」などと言ってくることも。値引き合計が10万円になったら合格。ハリアーHVとの競合を。

●登場年月(最新改良):’12年12月(’15/6)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:359万6400~459万円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)8.2万円
リセール予想 C+

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アウトランダー PHEV値引き最新情報

 

MITSUBISHI RVR

MITSUBISHI RVR発売から6年半が経過しているが、フルチェンはかなり先になりそうだ。現行モデルを購入するなら付属品からの値引きを含めて30万円以上を狙いたい。中古車市場ではかなり値が崩れている。リセール価値が低いので“乗りつぶす”のを前提にしたい。

●登場年月(最新改良):’10年2月(’15/4)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:205万3080~258万9840円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.6万円
リセール予想 D-

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RVR値引き最新情報

 

SUBARU フォレスター

SUBARU フォレスターライバルはエクストレイル。競合させると“値引きで勝負”に出てくる確率が高い。ハリアーやCX-5も有効。隣県に越境できるならスバル同士の争いを。車両本体と付属品の値引き合計が35万円を超えたら合格だ。大都市部では40万円引きオーバーも。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’15/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:214万9200~331万2360円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.8万円
リセール予想 C+

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フォレスター値引き最新情報

 

SUBARU スバルXV

SUBARU スバルXVトヨタから年末に発売されるC-HRを競合させると効果的。ヴェゼルやCX‒3も有効だ。隣県に越境できるならスバル同士の競合にもち込むこと。合格ラインは付属品からの値引きを含めて20万円。特別仕様車のtSでも同様の値引きが取れるだろう。

●登場年月(最新改良):’12年9月(’15/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:228万9600~286万2000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.5万円
リセール予想 C+

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スバルXV値引き最新情報

 

SUZUKI エスクード

SUZUKI エスクードタイプは違うがヴェゼルやCX‒3をぶつけていくと効果が得られる。ただし、一番有効なのは「サブディーラーを含めたスズキ同士の争い」にもち込むこと。車両本体と付属品の値引き合計が25万円前後になったら特上クラス。リセール価値は意外に高い。

●登場年月(最新改良):’15年10月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:212万7600~234万3600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)20.2万円
リセール予想 B-

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エスクード値引き最新情報

 

SUZUKI SX4 S-クロス

SUZUKI SX-4 Sクロス影の薄い存在。実際、1か月の販売台数は50台に届かない。だったら思い切った値引きを出してもよさそうだが、意外に渋い。付属品からの値引きを含めて20万円前後が取れたら合格だ。売れ行き好調のヴェゼルをぶつけていくと効果が得られるだろう。

●登場年月(最新改良):’15年2月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:204万1200~225万7200円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.2万円
リセール予想 C+

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SX4 S-クロス値引き最新情報

値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年10月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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