【SUV】 新車購入 値引き生情報(2016年9月)

【SUV】 新車購入 値引き生情報(2016年9月)

今月はこう攻めろ!
ダントツの売れ行きをみせている新型プリウスだが、最近、値引きが緩んできた。夏の商戦では20 万円引きを大きく超える例も目立っている。そこで、これからこの価格帯の新車を購入しようという人は“プリウス効果”を上手に使うことをお勧めする。グレ イスやアクセラといった、真っ向からぶつかるライバル車はもちろんのこと、タイプの違うフィットHV やインプレッサ、CX-3、そしてVWゴルフやポロ、ベンツA クラスといった輸入車まで、競合しているのがプリウスとわかると「強敵だ!」と恐れて“値引きで勝負”に出てくる確率が高くなる。

TOYOTA ランドクルーザー

TOYOTA ランドクルーザー付属品をたっぷり付けると値引きの合計が30万円を超えることも。国産車には有効なライバル車がない。BMW・XシリーズやアウディQシリーズ、VWトゥアレグなど輸入車との競合を。リセール価値は高値安定型で買い替えの際に恩恵が受けられる。

●登場年月(最新改良):’07年9月(’15/8)
●取扱店:トヨタ店(大阪はトヨペット店)
●価格帯:472万8437~682万5600円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.9万円
リセール予想 A-

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TOYOTA ランドクルーザー プラド

TOYOTA ランドクルーザープラドライバルはパジェロ。廉価グレードにはCX-5をぶつけていくのもいい。隣県に越境できるならトヨタ店同士の争いを。大都市部では車両本体と付属品からの値引き合計が40万円前後になった例も。リセール価値を優先するならディーゼルを選びたい。

●登場年月(最新改良):’09年9月(’15/6)
●取扱店:トヨタ店(大阪はトヨペット店)
●価格帯:334万9963~513万3927円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.7万円
リセール予想 B+

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TOYOTA FJクルーザー

TOYOTA FJクルーザーディーラーによれば「生産終了についてはまだなにも知らされていない。ただし、近々オーダーストップとなりそうだ」とのこと。7月の時点ではまたオーダーは可能。狙うならすぐにでも商談を開始すること。リセール価値は強いので高値が期待できる。

●登場年月(最新改良):’10年11月(’14/7)
●取扱店:トヨタ店
●価格帯:324万~346万6286円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.7万円
リセール予想 A

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TOYOTA ハリアー

TOYOTA ハリアーエクストレイルやCX-5、CX-3との競合を。隣県に越境できるならトヨペット店同士の争いを。付属品からの値引きを含めて30万円なら特上クラス。今月の「値引き特報」では値引きの合計が35.7万円になった例を紹介。ガソリン車は半年待ちだ。

●登場年月(最新改良):’13年11月(’15/6)
●取扱店:トヨペット店
●価格帯:279万7714~469万2109円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 23 万円
平均値引き(装備付属品込み)24.2万円
リセール予想 B

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TOYOTA RAV4

TOYOTA RAV4生産は終了したが在庫が多少とも残っている。へたに高年式の中古RAV4を買うなら新車の在庫を大幅な値引きで購入したほうが割安感は大きい。後継にあたるC-HRの発売は年末になりそう。購入を考えているならセールスマンに声をかけておくこと。

●登場年月(最新改良):’05年11月(’12/12)
●取扱店:ネッツ店
●価格帯:221万1429~242万7429円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)36.2万円
リセール予想 B-

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LEXUS LX

LEXUS LX「値引きはいっさいできません」という“レクサスルール”を展開中。付属品の割引にも応じないことも。現状では数万円分の付属品が無料サービスになったら合格。リセール価値が高いので買い替えの際には恩恵がある。納期は2か月以上かかるだろう。

●登場年月(最新改良):’15年8月(一/一)
●取扱店:レクサス店
●価格:1100万円
●納期:2~5ヶ月

車両本体目標 3 万円
平均値引き(装備付属品込み)3.1万円
リセール予想 A

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LEXUS RX

LEXUS RXこちらも“レクサスルール”を強調した売り方をしてくる。ただし、付属品の割引や無料サービスはOK 。付属品からの値引き合計が10万円を超えたら特上クラスと考えていい。中古車市場では高値安定となること間違いなし。したがってリセールは強い。

●登場年月(最新改良):’15年10月(一/一)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:495万~ 742万5000円
●納期:3~5ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)5.5万円
リセール予想 A

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LEXUS NX

LEXUS NXレクサスのSUVのなかでは一番サービスがいい。車両本体からの値引きはゼロだが、付属品の割引や無料サービスには応じてくれる。10万円前後が取れたら合格、15万円なら特上クラスだ。輸入SUVとの競合を。隣県に越境できるならレクサス同士を。

●登場年月(最新改良):’14年7月(一/一)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:428万~ 582万円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 8 万円
平均値引き(装備付属品込み)8.9万円
リセール予想 A-

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NISSAN エクストレイル

NISSAN  エクストレイル緩い。車両本体と付属品の値引き合計が30万円を超える例が目立つ。ハリアーやCX-3、CX-5、フォレスターとの競合を伝えると有効。経営の異なる日産がある地域は同士討ちを。値引き合計が35万円を超えたら合格。40万円ならウルトラC!

●登場年月(最新改良):’13年12月(’15/12)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:223万8840~309万6360円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.2万円
リセール予想 B-

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NISSAN ジューク

NISSSAN ジューク付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を30万円以上にもっていきたい。大都市部では40万円の大台にのった例も。攻略の秘訣はヴェゼルと競合させること。下取り車の年式もしくは走行距離に応じてオプション券(最大10万円)がプレゼントされる。

●登場年月(最新改良):’10年6月(’15/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:197万5320~346万8960円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.7万円
リセール予想 C

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HONDA ヴェゼル

HONDA ヴェゼル攻略の秘訣は経営資本の異なるホンダ同士の競合。今月の「私もX氏」ではこの戦術をしっかり活用した例を紹介している。獲得した値引き条件は車両本体と付属品から合計25.7万円引き+高取り。ここまで取れたら大成功だ。これから狙う人は必読!

●登場年月(最新改良):’13年12月(’16/2)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:192万~288万6000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.2万円
リセール予想 B-

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MAZDA CX-5

MAZDA  CX-5エクストレイルやフォレスターを競合させるのもいいが、経営の違うマツダ同士の争いにもち込むのが一番手っ取り早い。その典型的な例を今月の「私もX氏」で紹介。獲得した条件は付属品からの値引きを含めて32.8万円。ここまで取れたら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’12年2月(’14/11)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:244万6200~348万8400円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.5万円
リセール予想 B+

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MAZDA CX-3

MAZDA CX-3ガードが固い。全国的に車両本体からの値引きを抑えて付属品の割引率をあげてくる傾向があらわれている。現状では値引きの合計が17 ~ 18万円になったら合格。20万円引き以上なら特上クラスだ。ライバルはヴェゼル。マツダ同士の競合も忘れずに。

●登場年月(最新改良):’15年2月(’15/12)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:237万6000~302万4000円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.6万円
リセール予想 B+

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MITSUBISHI パジェロ

MITSUBISHI パジェロ攻略のコツはランクルやプラド、FJクルーザーといったトヨタのSUVをぶつけていくこと。経営資本の異なる三菱がある地域は同士討ちも忘れずに。車両本体と付属品の値引き合計が35万円になれば合格。大都市部では40万円超の例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’06年10月(’15/7)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:292万6800~495万1800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.3万円
リセール予想 B-

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MITSUBISHI アウトランダー

MITSUBISHI アウトランダー同じアウトランダーでも値引き条件に関してはPHEVとは違って大盤振る舞いが期待できる。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を30万円以上にもっていきたい。レガシィアウトバックやエクストレイル、エクシーガなどをぶつけていくこと。

●登場年月(最新改良):’12年10月(’15/6)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:251万9640~321万1920円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.7万円
リセール予想 C+

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MITSUBISHI アウトランダー PHEV

MItSUBISHI アウトランダーPHEV補助金を満額受け取るために車両本体値引きをゼロとしてくることが多い。ただし付属品の割引には応じてくれる。10万円相当が無料サービスになったら合格。15万円なら特上クラスだ。ライバルはハリアーハイブリッド。経営資本の異なる三菱同士の争いも有効。

●登場年月(最新改良):’12年12月(’15/6)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:359万6400~459万円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)8.2万円
リセール予想 C+

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MITSUBISHI RVR

MITSUBISHI RVRフルチェンは当分なさそうだが、年内にマイナーチェンジされそうだ。現行モデルの値引きはかなり緩いので、付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を30万円以上に。リセール価値が崩れているので“できるだけ長く乗る”を前提にするのが得策だ。

●登場年月(最新改良):’10年2月(’15/4)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:205万3080~258万9840円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.6万円
リセール予想 D-

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SUBARU フォレスター

SUBARU フォレスター車両本体からの値引きは20万円くらいに抑えてくるケースが目立つ。ただし、その分、付属品からの割引が大きくなる。値引きの合計が35万円前後になったら合格だ。大都市部では40万円超も。エクストレイルやハリアー、CX-5との競合をあおれ。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’15/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:214万9200~331万2360円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.8万円
リセール予想 C+

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SUBARU スバルXV

SUBARU スバルXV値引きの基本は7 ~ 8万円。これに付属品の割引をプラスして合計12 ~ 13万円引きは出してくるだろう。攻略のコツはヴェゼルをぶつけていくこと。CX-3も有効だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて20万円。25万円になれば特上クラスだ。

●登場年月(最新改良):’12年9月(’15/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:228万9600~286万2000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.5万円
リセール予想 C+

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SUZUKI エスクード

SUZUKI エスクード他社に真っ向から競合するライバル車がない。ただし、タイプは違うがヴェゼルやCX-3、スバルXVなどをぶつけていくと効果が得られる。サブディーラーを含めたスズキ同士の争いも有効だ。付属品からの値引きを含めて25万円が取れたら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’15年10月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:212万7600~234万3600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)20.2万円
リセール予想 B-

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SUZUKI SX4 S-クロス

SUZUKI SX-4 Sクロス思ったよりガードが固い。付属品からの値引きを含めて12 ~13万円で話をまとめようとしてくることが多い。上乗せを狙うならヴェゼルを先行させて揺さぶりをかけること。値引きの合計が20万円前後になったら合格。大都市部では25万円超も期待。

●登場年月(最新改良):’15年2月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:204万1200~225万7200円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.2万円
リセール予想 C+

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年9月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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