【ミニバン】 新車購入値引き生情報(2016年9月)

【ミニバン】 新車購入値引き生情報(2016年9月)

今月はこう攻めろ!
ダントツの売れ行きをみせている新型プリウスだが、最近、値引きが緩んできた。夏の商戦では20 万円引きを大きく超える例も目立っている。そこで、これからこの価格帯の新車を購入しようという人は“プリウス効果”を上手に使うことをお勧めする。グレイスやアクセラといった、真っ向からぶつかるライバル車はもちろんのこと、タイプの違うフィットHV やインプレッサ、CX-3、そしてVWゴルフやポロ、ベンツA クラスといった輸入車まで、競合しているのがプリウスとわかると「強敵だ!」と恐れて“値引きで勝負”に出てくる確率が高くなる。

TOYOTA アルファード/ヴェルファイア

攻略の秘訣はトヨペット店とネッツ店の競合にもち込むこと。経営資本の異なるネッツ店がある地域はヴェルファイア同士の争いを。付属品からの値引きを含めて40万円以上が取れたら合格。特別仕様車も通常モデルと同様の値引きが取れるだろう。

●登場年月(最新改良):’15年1月(-/-)/’15年1月(-/-)
●取扱店:トヨペット店 / ネッツ店
●価格帯:319万7782~703万6691円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 37 万円
平均値引き(装備付属品込み)38.2万円
リセール予想 B+

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アルファード/ヴェルファイア値引き最新情報

 

TOYOTA エスティマ

マイチェンを機に引き締めているが、攻め方しだいで大幅な上乗せが取れる。トヨタ店VSカローラ店の争いをあおっていくこと。アル/ヴェルを絡めるのも有効。車両本体と付属品の値引き合計が35万円を超えたら合格。40万円超なら特上クラスだ。

●登場年月(最新改良):’06年1月(’16/6)
●取扱店:トヨタ店、カローラ店
●価格帯:327万1418~492万8727円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.9万円
リセール予想 C+

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TOYOTA ヴォクシー /ノア

夏の商戦で目立っていた大幅値引きは継続中。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を35万円以上にもっていきたい。大都市部では40万円オーバーの例も。決め手は姉妹車同士の競合。経営の異なるネッツ店がある地域はヴォクシー同士も忘れずに。

●登場年月(予想最新改良):’14年1月(’16/1)/’14年1月(’16/1)
●取扱店:ネッツ店/カローラ店
●価格帯:225万4255~322万9200円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.5万円
リセール予想 B

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TOYOTA エスクァイア

ヴォクシー/ノアより渋い。決め手はトヨタ店VSトヨペット店の争い。付属品の値引きを含めて32~ 33万円なら合格。今月の「私もX氏」には値引きの合計が67.4万円になった例を紹介しているが、これは“瞬間風速”的なケース。ここまで取るのは難しい。

●登場年月(最新改良):’14年10月(’16/1)
●取扱店:トヨタ店、トヨペット店
●価格帯:265万7782~329万5963円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.6万円
リセール予想 B

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TOYOTA アイシス

4月に一部改良を実施した。販売を継続しているが、「年内に生産終了」との情報が流れている。購入するつもりなら早めに商談を開始したほうがいいだろう。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。ウィッシュとの競合にもち込むと効果的だ。

●登場年月(最新改良):’04年9月(’16/4)
●取扱店:トヨタ店
●価格帯:199万145~265万8763円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.6万円
リセール予想 D+

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TOYOTA ウィッシュ

TOYOTA ウィシュヒンジドアとスライドドアの違いはあるが、同じトヨタのアイシスと競合するケースが目立つ。フリードも有効だ。経営の違うネッツ店がある地域はもちろんウィッシュ同士の競合にもち込むこと。付属品からの値引きを含めて35万円以上を狙いたい。

●登場年月(最新改良):’09年4月(’15/5)
●取扱店:ネッツ店
●価格帯:190万5709~259万2982円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.2万円
リセール予想 D+

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TOYOTA プリウスアルファ(7人乗り)

TOYOTA プリウスアルファトヨタには4系列の販売店があるが、そのすべてで取り扱っている。当然ながら“四つ巴”の争いにもち込むこと。一概にはいえないがネッツ店とカローラ店が緩くなる傾向がある。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が40万円の大台に乗ることも。

●登場年月(最新改良):’11年5月(’14/11)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:282万8618~338万4327円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.3万円
リセール予想 B-

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TOYOTA シエンタ

TOYOTA シエンタプリウスαと同様に4系列で販売しているので、まめにまわってトヨタ同士の競合をあおっていくこと。合格ラインは付属品からの値引きを含めて20万円。売れ行きは落ちてきたがまだバックオーダー(受注残)が残っているため納期は3 ~ 4か月かかる。

●登場年月(最新改良):’15年7月(一/一)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:168万9709~232万9855円
●納期:3~4ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.8万円
リセール予想 B

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NISSAN エルグランド

NISSAN エルグランド大幅な値引きを出しているアル/ヴェルを先行させて「トヨタはここまで安くなった。日産にはさらに上をいってもらいたい」などと揺さぶりをかけると効果的だ。大都市部では車両本体と付属品の値引き合計が50万円を超えた例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’10年8月(’15/4)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:321万3000~583万4160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 40 万円
平均値引き(装備付属品込み)44.7万円
リセール予想 C+

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NISSAN 新型セレナ

すでに事前商談を実施中。7 ~ 8万円引きを基本としているディーラーが目立つ。現状では付属品からの値引きを含めて15万円前後が取れたら合格。20万円引きなら特上クラスだ。ヴォクシー/ノア/エスクァイアやステップワゴンとの競合をあおれ。

●予想登場年月:’16年8月
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯: 一
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B

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NISSAN NV200バネット / MITSUBISHI デリカD:3

NV200バネット他社に真っ向からぶつかるライバル車がない。そのせいか、強気な売り方をしてくることもあるので要注意。攻略のコツはNV200対デリカD:3の競合だ。経営資本の異なる日産、三菱がある地域は同士討ちを。付属品からの値引きを含めて30万円を。

●登場年月(最新改良):’09年5月(’14/9)/’11年10月(’16/1)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:193万7520~210万6000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.2万円
リセール予想 D+

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HONDA オデッセイ

HONDA オデッセイアルファード/ヴェルファイアやエスティマを競合させるのもいいが、決め手は経営資本の異なるホンダ同士の争いにもち込むことだ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が40万円を超えることも

●登場年月(最新改良):’13年10月(’16/2)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:289万2840~362万5400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.5万円
リセール予想 C+

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HONDA オデッセイ (ハイブリッド車)

HONDA オデッセイ ハイブリッドガードが固い。値引きの基本は10万円というディーラーが目立つ。ただし経営資本の異なるホンダ同士の争いにもち込めば上乗せは可能だ。今月の「値引き特報」では値引きの合計が29.4万円になった例を紹介しているが、ここまで取れたら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’16年2月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:356万~405万6400円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.4万円
リセール予想 B-

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HONDA ステップワゴン

HONDA ステップワゴン新型セレナやヴォクシー/ノアとの競合で揺さぶりをかけて、ホンダ同士の争いで決着をつけること。7月から「純正ナビプレゼント」(11万7720円相当)を実施中。このプレゼントを含めた値引きの合計が40万円を超えたら文句なしの特上クラスだ。

●登場年月(最新改良):’15年4月(’16/5)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:228万8000~318万4400円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.0万円
リセール予想 C+

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HONDA 新型フリード

新型は8月のお盆明けから本格的な商談ができそうだ。値引きの基本は5万円程度だが、付属品からの値引きを含めて10万円以上を狙いたい。決め手は経営の異なるホンダ同士の競合。現行モデルの在庫は少なくなってきている。購入するなら25万円以上を。

●予想登場年月:’16年8月
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯: 一
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 7 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B-

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HONDA ジェイド

HONDA ジェイド売れ行きはパッとしない。そのせいか値引きに頼った売り方をしてくる。プリウスαを先行させて揺さぶりをかけること。交渉が煮詰まったら経営の異なるホンダ同士の争いを明らかにして決着を。付属品からの値引きを含めて30万円が取れたら合格。

●登場年月(最新改良):’15年2月(’15/5)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:253万~292万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.6万円
リセール予想 C+

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MAZDA ビアンテ

MAZDA ビアンテ売れ行きは低迷。生産終了の噂も流れているが、7月上旬時点では注文を受け付けている。値引きはすこぶる大きい。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が60万円を超えるケースも。リセール価値が崩れているので“長く乗る”を前提に購入したい。

●登場年月(最新改良):’08年7月(’13/5)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:234万3600~291万600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 42 万円
平均値引き(装備付属品込み)47.3万円
リセール予想 D-

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MAZDA プレマシー / NISSAN ラフェスタ ハイウェイスター

MAZDA プレマシープレマシーは大盤振る舞い中。黙って座っても30万円引きを出してくる例が目立つ。車両本体と付属品の値引き合計が45万円を超えたら特上。ラフェスタHSは多少とも渋くなる。値引きの合計を35万円前後にもっていきたい。マツダと日産の競合を。

●登場年月(最新改良):’10年7月(’13/12)/’11年6月(’16/7)
●取扱店:マツダ全店/ニッサン全店
●価格帯:200万8800~270万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 38 万円
平均値引き(装備付属品込み)39.9万円
リセール予想 D

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MITSUBISHI デリカD:5

MITSUBISHI デリカD:5割安な購入ができる。ディーゼルは補助金を満額受け取るため車両本体値引きをゼロとしてくることが多いが、付属品の無料サービス(割引)が大きい。50万円相当の付属品が無料サービスになった例も。ヴォクシー三兄弟やエスティマとの競合を。

●登場年月(最新改良):’07年1月(’15/11)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:240万8400~405万5400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)36.8万円
リセール予想 D+

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SUBARU エクシーガ クロスオーバー7

SUBARU エクシーガ クロスオーバー7ミニバンに属しているがハリアーやCX-5、CX-3といったSUVと競合することが多く、セールスマンもライバルとして強く意識している。隣県に越境してスバル同士の争いにもち込むのも有効。合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。

●登場年月(最新改良):’08年6月(’15/4)
●取扱店:スバル店
●価格:275万4000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.9万円
リセール予想 C+

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年9月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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