【軽自動車】新車購入 値引き生情報(2016年7月)

【軽自動車】新車購入 値引き生情報(2016年7月)

今月はこう攻めろ!
夏のボーナス商戦がスタート。これまで強気な売り方をしてきた人気モデルを割安な値段で購入するチャンスだ。とくに狙い目はプリウスとシエンタ。どちらも“新型効果”が薄れてきているため、このところ緩む傾向がみえてきている。経営資本の異なるトヨタ同士の争いにもち込めば、かなりの成果が期待できそうだ。また、ヴェゼルやCX-3、イグニスといったところも攻めやすくなってきた。さらに販売競争がエスカレートしているミニバンは “もってけ、ドロボー”的なディスカウントを仕掛けてくる。アクアも“買い頃、たたき頃!”

HONDA N-WGN

軽自動車としては値引きが大きい。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が20万円を超えるケースも目立つ。ムーヴやワゴンRを先行させて揺さぶりをかけると効果的だ。ただし最後は経営資本の異なるホンダ同士の争いで決着をつけること。

●登場年月(最新改良):’13年11月(’15/7)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:109万~165万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.7万円
リセール予想 C+

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HONDA N-BOX/N-BOX+

タントと販売台数を激しく競い合っている。そのせいか、競合を伝えると“値引きで勝負”に出てくる。ただし決め手は経営資本の異なるホンダ同士の競合だ。車両本体と付属品の値引き合計が20万円前後になったら合格。本誌には25万円引きの例も。

●登場年月(最新改良):’11年11月(’15/11)/’12年7月(’15/11)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:119万8000~187万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.0万円
リセール予想 B-

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HONDA N-BOXスラッシュ

値引き拡大中。夏の商戦にタイミングを合わせて購入するなら付属品からの値引きを含めて20万円超を。ウェイクと真っ向からぶつかることが多く、どちらもライバル車として強く意識している。ハスラーも有効だ。ホンダ同士の争いも忘れずに。

●登場年月(最新改良):’14年月12(’15/12)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:132万~187万4400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.7万円
リセール予想 B-

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HONDA N-ONE

ラパンやミラココアと競合させると効果が得られる。プレミアムツアラーやモデューロXにはアルトワークスをぶつけていけ。交渉が煮詰まってきたら経営の異なるホンダ同士の争いを。車両本体と付属品の値引き合計が20万円を大きく超えることも。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’15/7)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:118万5000~189万8000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.1万円
リセール予想 C+

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HONDA バモス

軽自動車といっても価格は130万円を超える。しかもエコカー減税の対象となっていないため割高感がある。したがって値引きは大きい。車両本体と付属品の値引き合計が25万円を超えた例も。ホンダ同士の競合にアトレーやエブリイを絡めること。

●登場年月(最新改良):’99年6月(’15/3)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:130万5000~151万4400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)19.0万円
リセール予想 C+

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HONDA S660

大量のバックオーダーを抱えているため納期は半年近くかかる。ディーラーには「値引きしなくても買ってもらえる」という意識が強い。現状では5万円相当の無料サービスが取れたら合格。リセール価値はすこぶる高いので買い替えの際には有利だ。

●登場年月(最新改良):’15年3月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:198万~218万円
●納期:4ヶ月以上

車両本体目標 3 万円
平均値引き(装備付属品込み)3.2万円
リセール予想 A+

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SUZUKI ワゴンR/MAZDA フレア

ワゴンRよりフレアのほうが攻めやすく、値引きも大きくなる傾向があらわれている。したがってマツダを先行させてスズキを攻めるという戦術をお勧めする。ムーヴやN-WGNも有効。フレアは値引きの合計が20万円を超えた例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’12年9月(’15/8)/’12年10月(’15/9)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:107万8920~175万7160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 14 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.0万円
リセール予想 C+

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SUZUKI MRワゴン/NISSAN モコ

「とにかく割安な軽自動車が欲しい」というならモコが狙い目。値引きはMRワゴンよりかなり緩くなる。ムーヴ/ムーヴコンテやN-WGNとの競合も有効。MRワゴンは付属品からの値引きを含めて15万円が取れたら合格。モコは20万円引き超も。

●登場年月(最新改良):’11年1月(’13/7)/’11年2月(’13/10)
●取扱店:スズキ全店/ニッサン全店
●価格帯:119万3400~165万1320円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.6万円
リセール予想 C

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SUZUKI スペーシア/MAZDA フレアワゴン

フレアが狙い目。スペーシアを競合させると“値引きで勝負”に出てくる確率が高い。この争いにタントやN-BOXを絡めるとより効果的だ。車両本体と付属品の値引き合計が17 ~ 18万円になったら合格。マツダは20万円引きを大きく超えることも。

●登場年月(最新改良):’13年2月(’15/8)/’13年3月(’15/8)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:127万4400~192万4560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.6万円
リセール予想 C+

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SUZUKI ハスラー/MAZDA フレア クロスオーバー

キャストやN-BOXスラッシュをぶつけていくと効果的。ハスラーVSフレアクロスオーバーの争いも有効だが、マツダのほうが緩くなる傾向があらわれている。合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円。フレアは20万円超も期待したい。

●登場年月(最新改良):’13年12月(’15/12)/’13年12月(’15/12)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:107万8920~173万7720円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.8万円
リセール予想 B+

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SUZUKI ジムニー

攻略の秘訣はジムニー同士の争い。サブディーラーも含めたスズキをまめにまわって同士討ちにもち込む作戦だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円としたい。リセール価値がすこぶる強いので買い替えの際に大きな恩恵が得られる。

●登場年月(最新改良):’98年10月(’14/8)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:129万6000~169万1280円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.0万円
リセール予想 A-

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SUZUKI アルト/MAZDA キャロル

廉価グレードは付属品からの値引きを含めて10万円が取れたら合格。中間グレードは12 ~ 13万円を。ライバルはミライース。姉妹車同士の争いも。ターボRSならN-ONEツアラーやムーヴターボとの競合が有効、値引きの合計を15万円以上に。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’15/3)/’14年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:84万7800~140万5080円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)11.1万円
リセール予想 C-

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SUZUKI アルトワークス

150万円を超える価格を付けているが、値引き条件は思ったより渋い。ムーヴカスタムRSをぶつけていくのもいいが、決め手はスズキ同士の競合だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円。大都市部ではさらに上乗せがきくことも。

●登場年月(最新改良):’15年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:150万9840~161万7840円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.0万円
リセール予想 B

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SUZUKI アルトラパン

ミラココアをぶつけていくのもいいが、1クラス上のブーン/パッソを競合させるのも有効だ。サブディーラーを含めたスズキ同士の争いも忘れないこと。上級グレードなら付属品からの値引きを含めて15万円を狙いたい。大都市部ではさらに上乗せも。

●登場年月(最新改良):’15年6月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:107万7840~149万2560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.1万円
リセール予想 C+

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SUZUKIエブリイワゴン/NISSAN NV100クリッパーリオ/MAZDA スクラムワゴン/MITSUBISHI タウンボックス/

バモスやアトレーと同様にエコカー減税が適用されない。そのせいか、値引きを大きくしてくる。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が25万円を超えることも。エブリイを軸に“四つ巴”の争いを。とくに日産とマツダが緩くなる傾向がある。

●登場年月(最新改良):’15年2月(一/一)/’15年2月(一/一)/’15年3月(一/一)/’15年3月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/ニッサン全店/マツダ全店/ミツビシ全店
●価格帯:142万5600~182万1960円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.9万円
リセール予想 B-

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DAIHATSU ムーヴ/SUBARU ステラ

ワゴンRやN-WGNをぶつけていくこと。ムーヴVSステラの競合も有効だがスバルのほうが緩くなる傾向があらわれている。ターボやカスタム系なら付属品からの値引きを含めて17~18万円を。大都市部では20万円を超えた例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’15/4)/’14年12月(’15/5)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:113万4000~180万3600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.3万円
リセール予想 C+

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DAIHATSU ムーヴコンテ/TOYOTA ピクシススペース

ピクシスは以前、3万円程度でストップすることが多かったが、最近は10万円を超えるケースが目立つ。ただし値引きに関してはムーヴコンテのほうが大きくなるだろう。ワゴンRやN-WGNとの競合を。付属品からの値引きを含めて15万円以上を。

●登場年月(最新改良):’08年8月(’15/4)/’11年9月(’13/7)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか
●価格帯:115万7143~166万2172円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.2万円
リセール予想 C

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DAIHATSU キャスト

値引きの基本は5万円というディーラーが多い。ただしハスラー/フレアクロスオーバーとの競合を伝えると、すぐに上乗せしてくるだろう。合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円としたい。リセール価値はかなり強みを見せそうだ。

●登場年月(最新改良):’15年9月(一/一)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:122万400~164万7000円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.6万円
リセール予想 B

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DAIHATSU タント

値引きの緩んでいるN-BOXを先行させて「ホンダはここまで安くしてくれた。ダイハツにも頑張ってもらいたい」などどやること。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いを。本誌には車両本体と付属品からの値引き合計が18万円を超えた例も。

●登場年月(最新改良):’13年10月(’15/12)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:122万400~187万3800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.5万円
リセール予想 B-

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DAIHATSU ウェイク/TOYOTA ピクシスメガ

一部改良を実施したが、値引きはさほど引き締めていない。攻略のコツはN-BOXをぶつけていくこと。ウェイクVSピクシスメガも有効だが、どちらかといえばダイハツのほうが緩い。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が20万円前後になることも。

●登場年月(最新改良):’14年11月(’16/5)/’15年7月(’16/5)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか
●価格帯:135万~184万1400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B-

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DAIHATSU ミライース/TOYOTA ピクシスエポック/SUBARU プレオプラス

攻略のコツは、ダイハツを軸にトヨタとスバルを加えて三つ巴の争いにもち込むこと。以前は強気だったピクシスも最近は話がわかる。付属品からの値引きを含めて12~13万円がとれたら、まずは合格。値引きの合計が15万円を超えたら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’11年9月(’15/4)/’12年5月(’14/7)/’12年12月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか/スバル店
●価格帯:76万6286~131万6700円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)10.9万円
リセール予想 C

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DAIHATSU ミラココア

ライバルはアルトラパン。競合を伝えると強く反応する。N-ONEも有効だ。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いにもち込むといい。付属品からの値引きを含めて15万円が取れたら合格。大都市部では値引きの合計が20万円近くになった例も。

●登場年月(最新改良):’09年8月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯118万8000~165万2400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.0万円
リセール予想 C+

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DAIHATSU アトレーワゴン/SUBARU ディアスワゴン

エブリイやバモスをぶつけていくと効果が得られる。アトレーとディアスの競合も有効だ。どちらかといえば、スバルのほうが攻めやすい。合格ラインは付属品からの値引きを含めて20万円。値引きの合計が25万円前後になった例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’05年5月(’15/11)/’09年9月(’15/11)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:140万4000~174万4200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.2万円
リセール予想 C+

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DAIHATSU コペン

「値引きを記入すると注文書が通らない」などと説明してくるケースが目立つ。ただし3 ~ 5万円相当の無料サービスは可能。7 ~ 8万円相当が取れたら特上クラスだ。ライバルはS660。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いにもち込むこと。

●登場年月(最新改良):’14年6月(’16/4)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:185万2200~212万7600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)3.9万円
リセール予想 A+

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年7月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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