【ワゴン&2BOX】 新車購入 値引き生情報(2016年7月)

【ワゴン&2BOX】 新車購入 値引き生情報(2016年7月)

今月はこう攻めろ!
夏のボーナス商戦がスタート。これまで強気な売り方をしてきた人気モデルを割安な値段で購入するチャンスだ。とくに狙い目はプリウスとシエンタ。どちらも“新型効果”が薄れてきているため、このところ緩む傾向がみえてきている。経営資本の異なるトヨタ同士の争いにもち込めば、かなりの成果が期待できそうだ。また、ヴェゼルやCX-3、イグニスといったところも攻めやすくなってきた。さらに販売競争がエスカレートしているミニバンは “もってけ、ドロボー”的なディスカウントを仕掛けてくる。アクアも“買い頃、たたき頃!”

TOYOTA プリウスα /DAIHATSU メビウス (5人乗り)

TOYOTA プリウスアルファトヨタの全系列で販売しているのでプリウスα同士の競合にもち込むことができる。20万円引きは楽勝。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が30万円を超えることも少なくない。大都市部では40万円引きの大台にのった例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’11年5月(’14/11)/’13年4月(’14/11)
●取扱店:トヨタ4系列全店/ダイハツ店
●価格帯:247万9091~317万8145円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.6万円
リセール予想 B-

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TOYOTA アベンシス

レヴォーグやVWゴルフヴァリアントとの競合にもち込むと効果的だ。トヨタ店とトヨペット店、ネッツ店で販売しているので三つ巴の争いを。とくにネッツ店が狙い目だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。大都市部では40万円引きも。

●登場年月(最新改良):’11年6月(’16/5)
●取扱店:トヨタ店、トヨペット店、ネッツ店
●価格帯:274万9091~298万3745円
●納期:3~4ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 C

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TOYOTA オーリス

インプレッサやカローラフィールダー、VWゴルフとの競合を。ネッツ店だけでなく、トヨペット店でも扱っているので、オーリス同士の争いにもち込める。どちらかといえばネッツ店のほうが攻めやすい。付属品からの値引きを含めて20万円超を。

●登場年月(最新改良):’12年8月(’15/4)
●取扱店:ネッツ店、トヨペット店
●価格帯:178万9855~283万2545円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.9万円
リセール予想 C+

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TOYOTA カローラフィールダー

TOYOTA カローラフィールダー新型オーリスをぶつけていくと効果的だ。大盤振る舞い中のVWゴルフやインプレッサを競合させるのも有効。経営資本の異なるカローラ店がある地域はフィールダー同士の争いをあおれ。車両本体と付属品の値引き合計が25万円を超えたら合格だ。

●登場年月(最新改良):’12年5月(’15/3)
●取扱店:カローラ店
●価格帯:162万5891~247万4182円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.7万円
リセール予想 C+

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LEXUS CT200h

LEXUS CT200h車両本体値引きに応じてくれることも多い。レクサス車としては異例だ。値引き合計が17 ~18万円になったら合格。20万円を超えたら文句なしの特上クラスだ。レヴォーグやインプレッサを。経営資本の異なるレクサス店がある地域は同士討ちを。

●登場年月(最新改良):’11年1月(’15/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:366万2000~460万8000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.7万円
リセール予想 B

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NISSAN リーフ

NISSAN リーフ商談の際には「補助金を満額受け取るため車両本体値引きはできない」などと説明してくる。ただし付属品の割引は可能。13 ~ 15万円の無料サービスが付いたら合格。20万円なら特上クラス。経営資本の異なる日産のある地域はリーフ同士の競合を。

●登場年月(最新改良):’10年12月(’15/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:280万3680~401万8680円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.7万円
リセール予想 C+

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NISSAN ウイングロード

NISSAN ウイングロード売れ行きは低迷。値引きに頼った売り方をしてくる。フィールダーやオーリス、インプレッサとの競合にもち込むこと。車両本体と付属品の値引き合計が30万円になったら合格。リセール価値が崩れているので購入するなら“乗りつぶす”を前提に。

●登場年月(最新改良):’05年11月(’14/9)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:176万400~204万6600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.1万円
リセール予想 D-

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HONDA シャトル

HONDA フィットシャトルフィールダーやオーリス、インプレッサとの競合を伝えても「値引きではかなわない」などと引いてしまう。攻略のコツは経営資本の異なるホンダ同士の競合だ。付属品からの値引きを含めて20万円前後が取れたら特上クラス。25万円前後なら大成功。

●登場年月(最新改良):’15年5月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:169万~255万2000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.6万円
リセール予想 C+

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MAZDA アテンザワゴン

MAZDA アテンザワゴンレヴォーグとの競合を伝えると“値引きで勝負”に出てくる確率が高い。大幅な値引きを出しているVWゴルフの割安感を強調して攻めるのも有効だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。40万円を超えたら文句なしの特上クラス。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’14/11)
●取扱店:マツダ店、マツダアンフィニ店
●価格帯:276万4800 ~ 396万9000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.3万円
リセール予想 C+

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MAZDA アクセラスポーツ

MAZDA アクセラスポーツディーゼルにはプリウスをぶつけていくと効果が得られる。VWゴルフやレヴォーグも有効。ガソリン車にはオーリスやカローラフィールダー、シャトルを競合させること。付属品からの値引きを含めて25万円が取れたら合格。30万円なら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’13年10月(’15/8)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:176万400~306万7200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 21 万円
平均値引き(装備付属品込み)22.2万円
リセール予想 C+

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SUBARU レガシィアウトバック

SUBARU レガシーアウトバック夏の商戦は買い頃、たたき頃! 合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。大都市部ではさらに上乗せも。オデッセイやエスティマと競合することが多く、ライバルとして強く意識している。ハリアーやエクストレイルといったSUVも有効。

●登場年月(最新改良):’14年10月(’15/9)
●取扱店:スバル店
●価格帯:318万6000~345万6000円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.6万円
リセール予想 C+

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SUBARU レヴォーグ

車両本体値引きを抑えて付属品の割引を大きくしてくる傾向がある。車両本体は15万円程度でストップすることもあるが、付属品からの値引きを含めると25万円超が狙える。大都市部では30万円以上も。VWゴルフとの競合を。隣県への越境も有効だ。

●登場年月(最新改良):’14年4月(’16/4)
●取扱店:スバル店
●価格帯:277万5600~356万4000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.5万円
リセール予想 B-

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SUBARU インプレッサスポーツ

SUBARU インプレッサスポーツ緩んできた。HVにはフィールダーHVやシャトルHVを競合させること。ガソリン車にはフィールダーとシャトル、オーリスを。隣県に越境できるならスバル同士の競合を。付属品からの値引きを含めて25万円が取れたら合格。30万円なら大成功。

●登場年月(最新改良):’11年11月(’15/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:159万8400~263万5200円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 20 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.9万円
リセール予想 C+

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VOLKSWAGEN [輸入車] ゴルフ

VOLKSWAGEN ゴルフ実質的な値下げともいえる特別仕様車を連発中。値引きは15 ~20万円でストップをかけてくるがそれでも割安感は大きい。ベンツAやレヴォーグ、プリウス、オーリスHV、フィールダーHVとの競合を。経営の異なるVW店がある地域は同士討ちを。

●現行型導入年月:’13年5月
●取扱店:フォルクスワーゲン全店
●価格帯:264万~ 540万4000円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 40 万円
平均値引き(装備付属品込み)42.7万円
リセール予想 C-

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MERCEDES-BENZ [輸入車] Aクラス

MERCEDES-BENZ  Aクラスベンツの販売店はヤナセ系とシュテルン系がある。両店と商談できる地域に住んでいる人は競合にもち込むこと。他社ではVWゴルフやプリウス、レヴォーグが有効だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて25万円。30万円超なら特上クラス。

●現行型導入年月:’13年1月
●取扱店:メルセデス・ベンツ正規店
●価格帯:292万~671万6000円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 20 万円
平均値引き(装備付属品込み)22.2万円
リセール予想 B+

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VOLVO [輸入車] V40

MERCEDES-BENZ  Aクラス値引きの基本は車両本体価格の3%程度だが、在庫車なら大幅な上乗せが期待できる。車両本体と付属品の値引き合計が30万円を超えたら合格。攻略のコツはベンツAクラスやVWゴルフをぶつけていくこと。国産車ではレヴォーグやアテンザも有効だ。

●登場年月(最新改良):’15年7月
●取扱店:ボルボ・カー正規店
●価格帯:324万~440万円
●納期:1~4ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)29.3万円
リセール予想 B

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年7月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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