【スポーツ&オープン】新車購入 値引き生情報(2016年6月)

【スポーツ&オープン】新車購入 値引き生情報(2016年6月)

今月はこう攻めろ!
もうすぐ夏の商戦がスタート。販売促進として「付属品プレゼント」を実施するケースも目立つ。ここで注意したいのは「プレゼントの金額は定価がベース」ということだ。つまり、仕入れ値(6 ~ 7割)はもっと安いので、プレゼント相当分の金額を車両本体から値引きするよりも販売店の負担は小さくなるわけだ。そこで、当初は「欲しいものがない。その分現金値引きをしてくれたほうが嬉しい」などと言って交渉を進めたほうが得策。最終段階となって現金値引きが頭打ちになったら「じゃ、付属品のプレゼントをもらおう」などとやると、より効果的だ。

TOYOTA 86 / SUBARU BRZ

TOYOTA 86高級車を扱うトヨペット店/トヨタ店より大衆車がメインのカローラ店/ネッツ店のほうが攻めやすい。86同士の争いにBRZを絡めること。他社ではロードスター。合格ラインは付属品からの値引きを含めて25万円。リセールを優先するなら6MT車を。

●登場年月(最新改良):’12年2月(’15/2)/’12年2月(’15/2)
●取扱店:トヨタ4系列全店/スバル店
●価格帯:240万8400~317万3237円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 20 万円
平均値引き(装備付属品込み)22.2万円
リセール予想 B+

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LEXUS RC/RC F

LEXUS RCこれまで車両本体から現金値引きが出た例は報告されてない。現状では10万円相当の付属品が無料サービスになったら合格と考えていい。ボディコーティングを無償提供というディーラーが目立つ。ベンツやBMWとの競合を。リセール価値はすこぶる高い。。

●登場年月(最新改良):’14年10月(’15/9)/’14年10月(’15/9)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:521万~1031万円
●納期:3~4ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)6.2万円
リセール予想 A

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NISSAN GT-R

NISSAN GT-R2017年モデルの発売は秋頃。各地の販売店はGT-R専門の営業所/販売担当を設置しているので、「新型をすぐに購入したい」というなら事前にアポをとっておくこと。値引きは基本的に「ゼロ」となるだろう。現行モデルは近々オーダーストップに。

●登場年月(最新改良):’07年10月(’14/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:947万7000~1170万720円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)7.9万円
リセール予想 A

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NISSAN フェアレディZ

NISSAN フェアレディZかなり緩んできた。ベンツCLAクーペやCクラスクーペとの競合を伝えると効果が得られる。経営資本の異なる日産がある地域はZ同士の競合にもち込むこと。車両本体と付属品の値引き合計が30万円前後になったら合格。35万円オーバーなら特上だ。

●登場年月(最新改良):’08年12月(’15/7)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:383万1840~573万4800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.0万円
リセール予想 B+

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HONDA CR-Z

HONDA CR-Zおとなしく商談すると5万円引き程度でストップをかけてくることも。とくに地方は強気だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円。ホンダ同士の争いに86 /BRZを絡めること。大都市部では値引き合計が20万円を超えた例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’10年2月(’15/8)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:270万~285万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.4万円
リセール予想 C+

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MAZDA ロードスター

MAZDA ロードスターディーラーには「大切に売りたい」という意識が強い。値引きの基本は5万円という店も。コツは86 /BRZをぶつけていくこと。経営資本の異なるマツダの販売店がある地域はロードスター同士の争いを。値引きの合計が20万円を超えたら特上クラスだ。

●登場年月(最新改良):’15年5月(’15/10)
●取扱店:マツダ店、マツダアンフィニ店
●価格帯:249万4800~319万6800円
●納期:3~5ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.6万円
リセール予想 B+

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SUBARU スバルWRX STI/S4

SUBARU WRX一部改良を機に引き締めている。車両本体値引きは10万円程度に抑えてくる店もある。ただし付属品の割引は大きい。値引きの合計が20万円を超えたら合格。大都市部では25万円以上も期待できる。VWゴルフGTIやベンツAクラスとの競合を。

●登場年月(最新改良):’14年8月(’15/6)/’14年8月(’15/6)
●取扱店:スバル店
●価格帯:334万8000~411万4800円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B+

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
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『月刊自家用車』 2016年6月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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