【スポーツ&オープン】新車購入 値引き生情報(2016年5月)

【スポーツ&オープン】新車購入 値引き生情報(2016年5月)

今月はこう攻めろ!
日銀の「マイナス金利政策」の影響で、新車ディーラーがローン金利の引き下げに動いている。とくに積極的なのは輸入車で、VWは1.99%、メルセデス・ ベンツは2.9%を打ち出しているし、プジョー・シトロエン・グループにいたっては期間限定ながら「0%ローン」を実施したほどだ。国産車もこれまで5% 台だった金利を4%以下に引き下げるケースが目立つ。ともあれ、ディーラーのローンを利用して購入する際は、各店の金利をしっかりチェックしてライバル店 より高いとわかったら、金利の引き下げや値引きの上乗せを迫るようにしたい。

TOYOTA 86 / SUBARU BRZ

TOYOTA 86おとなしく商談すると10万円引き程度で話をまとめようとしてくることも。攻略のコツは経営資本の異なるトヨタをまわって86同士の競合にもち込むこと。もちろんスバルを絡めるのも有効だ。車両本体と付属品の値引き合計が25万円を超えたら合格。

●登場年月(最新改良):’12年2月(’15/2)/’12年2月(’15/2)
●取扱店:トヨタ4系列全店/スバル店
●価格帯:240万8400~317万3237円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 20 万円
平均値引き(装備付属品込み)21.0万円
リセール予想 B+

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LEXUS RC/RC F

LEXUS RC「リセール価値が高いので買い替えの際に下取り額が高くなります。値引きはまったくできませんが、結局、お得です」などと説明してくることが多い。10万円相当のサービス品が付けば合格。経営資本の異なるレクサス店がある地域はRC同士の競合を。

●登場年月(最新改良):’14年10月(’15/9)/’14年10月(’15/9)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:521万~1031万円
●納期:3~4ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)6.2万円
リセール予想 A

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NISSAN GT-R

NISSAN GT-R「今年の秋にマイチェン」との噂が出ている。しかし、現行モデルは相変わらずガードが堅い。値引きの基本は3 ~ 5万円という店が多い。経営資本の異なる日産がある地域はGT-R同士の争いを。大都市部では値引きの合計が20万円を超えた例も。

●登場年月(最新改良):’07年10月(’14/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:947万7000~1170万720円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)7.9万円
リセール予想 A

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NISSAN フェアレディZ

NISSAN フェアレディZディーラーには「安売りするクルマではない」との意識がある。ただし攻め方しだいで攻略可能。ベンツCLAやC180クーペをぶつけていくと有効。経営の違う日産がある地域はZ同士の争いを。車両本体と付属品の値引き合計が30万円を超えた例も。

●登場年月(最新改良):’08年12月(’15/7)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:383万1840~573万4800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.4万円
リセール予想 B+

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HONDA CR-Z

HONDA CR-Zこのところ値引き条件が緩む傾向にある86 /BRZをぶつけていくと効果的だ。交渉が煮詰まったら経営資本の異なるホンダ同士の争いを明らかにして決着をつけること。付属品からの値引きを含めて15万円が取れたら合格。大都市部では20万円も。

●登場年月(最新改良):’10年2月(’15/8)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:270万~285万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.6万円
リセール予想 C+

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MAZDA ロードスター

MAZDA ロードスタータイプは違うが、86 /BRZを競合させると効果的だ。経営の異なるマツダがある地域はロードスター同士の争いを。大都市部では車両本体と付属品の値引き合計が20万円を超えた例も。4月からこれまで取り扱っていなかったオートザム店でも販売。

●登場年月(最新改良):’15年5月(’15/10)
●取扱店:マツダ店、マツダアンフィニ店
●価格帯:249万4800~319万6800円
●納期:3~5ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.1万円
リセール予想 B+

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SUBARU スバルWRX STI/S4

SUBARU WRX隣県に越境できるならスバル同士の争いにもち込むこと。これが一番有効な攻略法だ。VWゴルフGTIやベンツAクラスをぶつけていくのもいい。付属品からの値引きを含めて27~ 28万円が取れたら合格。大都市部はさらに上乗せを。リセールは強い。

●登場年月(最新改良):’14年8月(’15/6)/’14年8月(’15/6)
●取扱店:スバル店
●価格帯:334万8000~411万4800円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.8万円
リセール予想 B+

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年5月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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