【軽自動車】新車購入 値引き生情報(2017年3月)

【軽自動車】新車購入 値引き生情報(2017年3月)

NISSAN デイズ/MITSUBISHI eK

マイチェンを実施。旧型は大幅な値引きを出していたが、新型は5万円引きを基本としている店が多い。ただしムーヴやワゴンR、N-WGNとの競合に持ち込めば上乗せが取れる。デイズとeKの争いも大いに有効。付属品からの値引きを含めて15万円なら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’13年6月(’17/1 予想)/’13年6月(’17/1 予想)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯: 一/一
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 D

デイズ/eK値引き最新情報

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NISSAN デイズルークス/MITSUBISHI eKスペース

初売りでは付属品の無料サービスを含めて12 ~ 13万円引きで契約するケースが目立った。決算商戦ではさらに上乗せを狙いたい。値引きの合計が15万円を超えたら合格。N-BOXやタント、スペーシアをぶつけていくと効果が得られる。日産と三菱の争いも忘れないこと

●登場年月(最新改良):’14年2月(’16/12)/’14年2月(’16/12)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:130万6800~187万5960円/123万9840~193万5360円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.5万円
リセール予想 D

デイズルークス/eKスペース値引き最新情報

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HONDA N-WGN

値引きはコンパクトカー並み。付属品をたっぷり付けると値引き合計が20万円を超えることも。へたに高年式の中古車を買うより割安感がある。ワゴンRとムーヴを先行させて揺さぶりをかけること。交渉が煮詰まったら経営資本の異なるホンダ同士の争いで決着を。

●登場年月(最新改良):’13年11月(’16/6)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:109万~170万4000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.5万円
リセール予想 C+

N-WGN値引き最新情報

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HONDA N-BOX/N-BOX+

トール四兄弟との競合をにおわせると強く反応する。もちろん“宿敵”タントも有効。値引き交渉が終盤にきたら経営の異なるホンダ同士の競合を伝えて一気に攻めること。今月の「私もX氏」では値引きの合計が21.8万円になった例を紹介。ここまで取れたら大成功!

●登場年月(最新改良):’11年11月(’15/11)/’12年7月(’15/11)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:119万8000~188万円/134万~187万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.6万円
リセール予想 B-

N-BOX/N-BOX+値引き最新情報

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HONDA N-BOXスラッシュ

上級グレードを狙うならトール四兄弟との競合を伝えて「新型コンパクトカーが同じような値段で買える」などと揺さぶりをかけると効果的だ。ウェイクをぶつけていくのも大いに有効。ハスラーやキャストも効き目あり。付属品の値引きを含めて20万円が取れたら特上。

●登場年月(最新改良):’14年月12(’16/9)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:132万~184万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.0万円
リセール予想 B-

N-BOXスラッシュ値引き最新情報

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HONDA N-ONE

N-WGNより緩い。いきなり10万円以上の値引きを提示してくる例が目立つ。車両本体と付属品の値引き合計が20万円を超えたら特上クラス。ラパンやミラココアとの競合を。プレミアムツアラーやモデューロXにはアルトワークスが有効。最後はホンダ同士を。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’15/7)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:118万5000~189万8000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.6万円
リセール予想 C+

N-ONE値引き最新情報

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HONDA バモス

軽自動車といっても130万円を超える価格を付けているだけに値引きは大きい。合格ラインは付属品からの値引きを含めて20万円としたい。大都市部で25万円を大きく超えた例も報告されている。経営の異なるホンダ同士の競合に、アトレーやエブリイを絡めること。

●登場年月(最新改良):’99年6月(’15/3)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:130万5000~151万4400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.7万円
リセール予想 C+

バモス値引き最新情報

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HONDA S660

以前は「値引きはいっさいできない。納期は半年くらいかかる」などと言ってきたが、最近は緩む傾向にある。決め手は経営の異なるホンダ同士の争い。合格ラインは付属品の値引きを含めて10万円。大都市部ではさらに上乗せも。納期は2か月程度に短縮されている。

●登場年月(最新改良):’15年3月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:198万~218万円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 8 万円
平均値引き(装備付属品込み)8.8万円
リセール予想 A+

S660値引き最新情報

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SUZUKI ワゴンR/MAZDA フレア

「車両本体値引き3万円+付属品の無料サービス2万円」で契約しているケースが目立つ。車両本体と付属品の値引き合計が7 ~ 8万円になったら合格。10万円超なら特上。宿敵ムーヴとの競合を。スズキとマツダの争いも。どちらかといえばフレアのほうが攻めやすい。

●登場年月(最新改良):’12年9月(’15/8)/’12年10月(’15/9)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:107万8920~173万5560円/115万5600~175万7160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 C+

ワゴンR/フレア値引き最新情報

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SUZUKI スペーシア/MAZDA フレアワゴン

N-BOXやタント、ムーヴキャンバスをぶつけていくと強く反応する。クラスは違うが、トール四兄弟をぶつけていくのも有効。スペーシアとフレアワゴンの争いに持ち込むのもいい。付属品の値引きを含めて20万円が取れたら合格。25万円前後なら特上クラスだ。

●登場年月(最新改良):’13年2月(’15/8)/’13年3月(’15/8)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:127万4400~183万8160円/136万800~192万4560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.0万円
リセール予想 C+

スペーシア/フレアワゴン値引き最新情報

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SUZUKI ハスラー/MAZDA フレア クロスオーバー

決算商戦は割安な購入をするチャンスだ。キャストやN-BOXスラッシュをぶつけていくこと。スズキVSマツダの争いも大いに有効。今月の「私もX氏」では値引きの合計が約18万円になった例を紹介。さらに「X氏の大作戦」では19.5万円引きが報告されている。

●登場年月(最新改良):’13年12月(’15/12)/’13年12月(’15/12)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:107万8920~173万7720円/133万8120~168万4800円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.3万円
リセール予想 B+

ハスラー/フレア クロスオーバー値引き最新情報

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SUZUKI ジムニー

他社に真っ向からぶつかるライバル車がないため強気な売り方をしてくる傾向がある。攻略の秘訣はサブ店も含めたスズキの販売店をまめにまわってジムニー同士の争いに持ち込むこと。本誌には値引きの合計が約19万円(値引き率10%)になった例が報告されている。

●登場年月(最新改良):’98年10月(’14/8)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:129万6000~169万1280円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.6万円
リセール予想 A-

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SUZUKI アルト/MAZDA キャロル

グレードにより値引き条件に差がある。100万円以下の廉価グレードは5万円引きでストップすることも。付属品の値引きを含めて10万円前後が取れたら合格。100万円台の中間グレードは値引きの合計が12~ 13万円になったら合格。15万円超なら特上だ。攻略のコツはミライースをぶつけること。アルトVSキャロルの争いも大いに有効。マツダのほうが緩くなる傾向があらわれている。ターボRSやワークスは別格で思い切った値引きが取れる。付属品をたっぷり付けると値引き合計が20万円前後になることも。ムーヴターボやN-ONEターボとの競合を。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’15/12)/’14年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:84万7800~161万7840円/84万7800~112万3200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.3万円
リセール予想 C-

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SUZUKI アルトラパン

付属品からの値引きを含めて15万円前後が取れたら合格。本誌にはさらに上乗せがきいた例も報告されている。ミラココアとの競合を伝えると大きな効果が得られる。ブーン/パッソとの競合をにおわせ「コンパクトカーの購入も視野に入っている」などとやるのも有効。

●登場年月(最新改良):’15年6月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:107万7840~149万2560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.2万円
リセール予想 C+

アルトラパン値引き最新情報

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SUZUKIエブリイワゴン/NISSAN NV100クリッパーリオ/MAZDA スクラムワゴン/MITSUBISHI タウンボックス/

値引きは緩い。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が20万円を大きく超えることも。ライバルはアトレーやバモス。本家・エブリイを軸に姉妹車同士“四つ巴”の争いをあおっていくのも大いに効果的だ。リセールは思ったより強く、割高な査定額が期待できる。

●登場年月(最新改良):’15年2月(一/一)/’15年2月(一/一)/’15年3月(一/一)/’15年3月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/ニッサン全店/マツダ全店/ミツビシ全店
●価格帯:142万5600~178万2000円/160万5960~182万1960円/
143万6400~178万2000円/160万9200~181万4400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.9万円
リセール予想 B-

エブリイワゴン/NV100クリッパーリオ/スクラムワゴン/タウンボックス値引き最新情報

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DAIHATSU ムーヴ/SUBARU ステラ

攻略の決め手は新型ワゴンRとの競合。とくにダイハツのセールスマンはライバルとして強く意識している。ムーヴVSステラの争いも有効。どちらかといえばスバルのほうが攻めやすい。合格ラインは付属品の値引きを含めて15万円。カスタム系は20万円を超えた例も。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’16/6)/’14年12月(’16/6)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:113万4000~174万9600円/113万4000~174万4200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.5万円
リセール予想 C+

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DAIHATSU ムーヴキャンバス

初売りを機に緩んできた。攻略のコツはN-BOX/N-BOXスラッシュをぶつけていくこと。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いを。車両本体と付属品の値引き合計が15万円前後になったら合格。上級グレードにたっぷり付属品を付けたら17 ~ 18万円引きを。

●登場年月(最新改良):’16年9月(一/一)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:118万8000~166万8600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.1万円
リセール予想 B

ムーヴキャンパス値引き最新情報

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DAIHATSU キャスト/ TOYOTA ピクシスジョイ

ダイハツに対して「付き合いのあるトヨタからピクシスジョイを勧められているが、値引きが今ひとつだ。安くなるならキャストを選びたい」などとやると効果的だ。ハスラー/フレアクロスオーバーも大いに有効。付属品からの値引きを含めて15万円前後を狙いたい。

●登場年月(最新改良):’15年9月(’16/6)/’16年8月(一/一)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店、一部のトヨタ店、トヨペット店
●価格帯:122万400~174万4200円/122万400~174万4200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.0万円
リセール予想 B

キャスト値引き最新情報

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DAIHATSU タント/シフォン

N-BOXを先行させて揺さぶりをかけると効果的だ。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いを。タントとシフォンの争いも有効だが、スバルのほうが渋くなる傾向が出ている。値引き合計が17 ~18万円になったら合格。上級グレードなら20万円オーバーを狙いたい。

●登場年月(最新改良):’13年10月(’16/11)/’16年12月(一/一)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:122万400~187万3800円/128万5200~187万3800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.0万円
リセール予想 B-

タント値引き最新情報

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DAIHATSU ウェイク/TOYOTA ピクシスメガ

付属品の値引きを含めて10万円でストップをかけてくることもあるがN-BOXスラッシュをぶつけていけば上乗せが取れる。ウェイクVSピクシスも有効。どちらかといえばダイハツのほうが緩い。値引きの合計が17 ~ 18万円になったら合格。20万円なら大成功だ。

●登場年月(最新改良):’14年11月(’16/5)/’15年7月(’16/5)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店、一部のトヨタ店、トヨペット店
●価格帯:135万~184万1400円/135万~184万1400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 14 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.5万円
リセール予想 B-

ウェイク/ピクシスメガ値引き最新情報

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DAIHATSU ミライース/TOYOTA ピクシスエポック/SUBARU プレオプラス

三兄弟を競合させるのもいいが、トヨタとスバルは反応しないこともある。ミライースを攻略するのに一番有効なのはアルト/キャロルをぶつけていくこと。廉価グレードでも付属品の値引きを含めて12 ~ 13万円を。上級グレードなら15万円以上を狙いたい。

●登場年月(最新改良):’11年9月(’15/4)/’12年5月(’14/7)/’12年12月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店、一部のトヨタ店、トヨペット店/スバル店
●価格帯:76万6286~131万6572円/76万6286~131万6572円/76万6300~131万6700円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.3万円
リセール予想 C

ミライース/ピクシスエポック/プレオプラス値引き最新情報

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DAIHATSU ミラココア

末期モデルとなっているが、おとなしく商談すると7 ~ 8万円引きでストップをかけてくることもあるので要注意。決め手はラパンとの競合。N-ONEをぶつけていくのもいい。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いを。大都市部では値引き合計20万円前後の例も。

●登場年月(最新改良):’09年8月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯118万8000~165万2400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.8万円
リセール予想 C+

ミラココア値引き最新情報

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DAIHATSU アトレーワゴン/SUBARU ディアスワゴン

大幅な値引きが期待できる。全国レベルを意識して目標額は17万円としたが、大都市部ではさらに上乗せが可能。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が25万円以上となった例も。エブリイやバモスを先行させて揺さぶりをかけること。ダイハツVSスバルも効果的。

●登場年月(最新改良):’05年5月(’15/11)/’09年9月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:140万4000~173万8286円/140万9400~174万4200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.7万円
リセール予想 C+

アトレーワゴン/ディアスワゴン値引き最新情報

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DAIHATSU コペン

値引きの基本は3万円という店が多い。以前は上乗せには応じなかったが、最近は話がわかる。秘訣はS660との競合。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いに持ち込むこと。車両本体と付属品の値引き合計が10万円前後になったら合格。リセールはかなり強い。

●登場年月(最新改良):’14年6月(’16/4)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:185万2200~212万7600円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 7 万円
平均値引き(装備付属品込み)7.0万円
リセール予想 A

コペン値引き最新情報

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2017年3月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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