【SUV】 新車購入 値引き生情報(2017年3月)

【SUV】 新車購入 値引き生情報(2017年3月)

TOYOTA ランドクルーザー

TOYOTA ランドクルーザー現行モデルは10年目に入った。いつフルチェンしてもおかしくないが、今のところはっきりした情報はない。ともあれ“末期”だけに値引きは大きい。付属品をたっぷり付けると40万円引きを超えることも。BMW・XやアウディQシリーズ、VWトゥアレグとの競合を。

●登場年月(最新改良):’07年9月(’15/8)
●取扱店:トヨタ店(大阪はトヨペット店)
●価格帯:472万8437~682万5600円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.9万円
リセール予想 A-

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TOYOTA ランドクルーザー プラド

決算商戦は買い頃、たたき頃!合格ラインは付属品の値引きを含めて35万円。大都市部では値引きの合計が40万円を超えることもある。隣県に越境できるならトヨタ店同士の争いに持ち込むこと。他社ではパジェロが有効。廉価グレードにはCX-5も効果的だ。

●登場年月(最新改良):’09年9月(’15/6)
●取扱店:トヨタ店(大阪はトヨペット店)
●価格帯:334万9963~513万3927円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.5万円
リセール予想 B+

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TOYOTA ハリアー

割安な購入を望むなら決算商戦はチャンスだ。コツはエクストレイルやCX-5との競合。隣県に越境できるならトヨペット店同士を。付属品をたっぷり付けると値引き合計が35万円前後になることも。納期は多少とも改善されてきたが、それでも2か月はかかるだろう。

●登場年月(最新改良):’13年11月(’15/6)
●取扱店:トヨペット店
●価格帯:279万7714~469万2109円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.7万円
リセール予想 B

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TOYOTA C-HR

売れ行きは好調。ディーラーには「値引きを抑えたい」との意識が強い。商談の際「納期が数か月かかります。早く決めないと納車がどんどん遅れてしまいます」などと言って契約を迫ってくることが多い。値引きの基本は「車両本体から5万円」という店がほとんど。付属品の割引や無料サービスを含めて10万円程度で話をまとめようとしてくるケースが目立つ。ヴェゼルやCX-3をぶつけていくのもいいが、攻略の決め手はトヨタ同士の競合。とくにネッツ店とカローラ店が狙い目。今月の「X氏の値引き大作戦」では19.4万円引きの例を紹介している。

●登場年月(最新改良):’16年12月(一/一)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:251万6400~290万5200円
●納期:3~5ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.1万円
リセール予想 B+

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LEXUS LX

LEXUS LX「値引きゼロ」のレクサスルールを守っている店が多い。したがって車両本体値引きは望み薄。5万円相当の付属品がサービスになったら合格。10万円なら特上クラスだ。リセール価値は高値安定型。値引きは少なくても買い替えの際の下取り価格で大きな恩恵が受けられる。

●登場年月(最新改良):’15年8月(一/一)
●取扱店:レクサス店
●価格:1100万円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 3 万円
平均値引き(装備付属品込み)6.2万円
リセール予想 A

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LEXUS RX

値引きを迫ると「RXは中古車市場で高値を付けている。したがって下取りも高くなるので値引きはなくても得をする」などと言ってくることが多い。経営の異なるレクサス店がある地域や隣県に越境できるならRX同士を。10万円相当の無料サービスを狙いたい。

●登場年月(最新改良):’15年10月(’16/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:495万~742万5000円
●納期:3~5ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)7.7万円
リセール予想 A

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LEXUS NX

LXやRXより緩い。大都市部では車両本体値引きを出してきた例も報告されている。付属品からの値引きを含めて12 ~ 13万円になったら合格。15万円なら特上クラスだ。経営資本の異なるレクサス店がある地域はNX同士の競合を。Fスポーツの納期は3か月以上。

●登場年月(最新改良):’14年7月(’16/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:428万〜582万円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 8 万円
平均値引き(装備付属品込み)9.0万円
リセール予想 A-

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NISSAN エクストレイル

大盤振る舞い中! 合格ラインは付属品の値引きを含めて35万円としたい。大都市部では40万円の大台が飛び出す可能性も。ハリアーやCX-3、CX-5、フォレスターをぶつけていくと効果が得られる。経営資本の異なる日産がある地域はエクストレイル同士の競合を。

●登場年月(最新改良):’13年12月(’15/12)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:223万8840~309万6360円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.6万円
リセール予想 B-

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NISSAN ジューク

NISSSAN ジューク「初夏にフルチェン」との情報が流れている。実際、現行モデルは“末期”のバーゲンセール中だ。これから購入するなら付属品の値引きを含めて30万円オーバーを狙いたい。C-HRとの競合に持ち込むと“値引きで勝負”に出てくる。ヴェゼルやCX-3も大いに有効。

●登場年月(最新改良):’10年6月(’15/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:197万5320~346万8960円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.3万円
リセール予想 C

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HONDA ヴェゼル

以前は10万円程度でストップをかけてくることが多かったが、C-HRの登場と前後して緩んできた。したがって決算商戦は割安な購入をするチャンスだ。商談の当初はC-HRとの競合で揺さぶりをかけ、交渉が煮つまってきたらホンダ同士の争いで一気に決着をつけたい。販売店の社名「ホンダカーズ〇〇(地名が多い)をチェックして〇〇が一文字でも違えば別会社なので競合させることができる。合格ラインは付属品からの値引きを含めて20万円。本誌には値引きの合計が30万円を超えた例も報告されている。基本的にHVもガソリン車も値引き条件は同様だ。

●登場年月(最新改良):’13年12月(’16/2)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:192万~288万6000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.9万円
リセール予想 B-

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MAZDA CX-5

新型ながら意外にサービスがいい。全国レベルを意識して目標額は15万円としたが大都市部ではさらに上乗せがきくことも。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が20万円を超えることも。25万円前後なら特上だ。ハリアーや輸入SUVとの競合に持ち込むこと。

●登場年月(最新改良):’16年12月(一/一)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:246万2400~352万6200円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B+

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MAZDA CX-3

当初は3~5万円引きで様子を窺ってくるが、攻め方しだいで大幅な上乗せが狙える。攻略のコツはC-HRとの競合。相手がトヨタの新型とわかるとすぐに緩めてくる。ヴェゼルをぶつけていくのもいい。車両本体と付属品の値引き合計が20万円を超えたら特上クラスだ。

●登場年月(最新改良):’15年2月(’16/10)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:237万6000~306万6400円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.2万円
リセール予想 B+

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MITSUBISHI パジェロ

大盤振る舞い中! ランクルやプラド、FJクルーザーなどトヨタのSUVと競合していることがわかると「値引きでは負けない!」と売り込みをかけてくるだろう。輸入SUVも有効。付属品をたっぷり付けて購入するなら値引き合計を40万円以上にもっていきたい。

●登場年月(最新改良):’06年10月( ’16/10)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:292万6800~495万1800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)35.6万円
リセール予想 C+

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MITSUBISHI アウトランダー

ガソリン車は大幅な値引きが期待できる。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を35万円以上に。PHVはガードが固い。現状では車両本体と付属品の値引き合計が20万円になったら特上。レガシィアウトバックやエクストレイル、エクシーガとの競合を。C-HRも有効。

●登場年月(最新改良):’12年10月(’15/6)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:251万9640~321万1920円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円(ガソリン)
平均値引き(装備付属品込み)30.3万円(ガソリン)
リセール予想 C+

アウトランダー値引き最新情報

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MITSUBISHI アウトランダー PHEV

MItSUBISHI アウトランダーPHEVPHEVは車両本体と付属品の値引き合計が15万円になったら合格。20万円なら特上。ハリアーHVとの競合に持ち込むこと。ガソリンは緩い。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を35万円超に。レガシィアウトバックやエクストレイル、エクシーガとの競合を。

●登場年月(最新改良):’12年12月(’15/6)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:359万6400~459万円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.1万円
リセール予想 C+

アウトランダー PHEV値引き最新情報

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SUBARU フォレスター

SUBARU フォレスター車両本体値引きは25万円前後でストップするが、付属品からの割引が大きい。本誌には値引きの合計が40万円を超えた例が報告されている。大盤振る舞い中のエクストレイルをぶつけて“値引きで勝負”に持ち込むこと。ハリアーやC-HR、CX-5、CX-3も有効だ。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’15/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:214万9200~331万2360円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)34.1万円
リセール予想 C+

フォレスター値引き最新情報

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SUBARU スバルXV

SUBARU スバルXVヴェゼルと真っ向からぶつかることが多く、スバルはライバルとして強く意識している。CX-3も有効。上級グレードを狙うならC-HRを競合させるのもいい。合格ラインは付属品からの値引きを含めて20万円。大都市部は緩く、値引きの合計が25万円を超えることも。

●登場年月(最新改良):’12年9月(’15/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:228万9600~286万2000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)19.0 万円
リセール予想 C+

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SUZUKI エスクード

SUZUKI エスクード他社に真っ向からぶつかるライバルがない。そこで「サブディーラーを含めたスズキ同士の争いに持ち込む」という戦術をお勧めしたい。車両本体と付属品の値引き合計が25万円前後になったら特上クラス。リセールを考えるなら2WDより4WDを選んだほうが有利だ。

●登場年月(最新改良):’15年10月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:212万7600~234万3600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)22.2万円
リセール予想 B-

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
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『月刊自家用車』 2017年3月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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