【軽自動車】新車購入 値引き生情報(2017年2月)

【軽自動車】新車購入 値引き生情報(2017年2月)

NISSAN デイズ/MITSUBISHI eK

車両本体値引き+オプションプレゼントで値引きの合計が20万円を超えたら合格。とくに在庫車は思い切った値引きを出してくる。ムーヴやワゴンR、N‒WGNとの競合を。日産と三菱の争いも有効だ。リセール価値が崩れているので“長く乗る”を前提にしたい

●登場年月(最新改良):’13年6月(’15/10)/’13年6月(’15/10)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:108万~173万6640円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 14 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.4万円
リセール予想 E

デイズ/eK値引き最新情報

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NISSAN デイズルークス/MITSUBISHI eKスペース

12月下旬のマイナーチェンジを機に引き締めている。攻略のコツはN‒BOXをぶつけていくこと。タントも有効。日産と三菱の争いも効果的だ。車両本体値引き+オプションプレゼントで合計15万円引きになったら合格。大都市部ならさらに上乗せを狙いたい。

●登場年月( 最新改良):’ 14年2月(’ 16/12)/’14年2月( ’16/12)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:一/一
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 D

デイズルークス/eKスペース値引き最新情報

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HONDA N-WGN

合格ラインは付属品の値引きを含めて15万円。大都市部ではさらに上乗せが可能。今月の「私もX氏」では値引きの合計が23.2万円になった例を紹介。ここまで取れたらウルトラC。ライバルはムーヴとワゴンRだが、決め手は経営の異なるホンダ同士の競合。

●登場年月(最新改良):’13年11月(’16/6)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:109万~164万5000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 14 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.4万円
リセール予想 C+

N-WGN値引き最新情報

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HONDA N-BOX/N-BOX+

コンパクトカー並みの値引きが期待できる。付属品をたっぷり付けて購入すると値引きの合計が20万円を超えることも。とくに大都市部は緩い。ライバルはもちろんタント。商談が煮詰まったら経営資本の異なるホンダ同士の競合を明らかにして一気に攻めること

●登場年月(最新改良):’11年11月(’15/11)/’12年7月(’15/11)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:119万8000~187万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.2万円
リセール予想 B-

N-BOX/N-BOX+値引き最新情報

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HONDA N-BOXスラッシュ

ウェイクと真っ向からぶつかることが多く、どちらのセールスマンもライバル車として意識している。ハスラーやキャストも有効だ。ただし、決め手は経営資本の異なるホンダ同士の争い。車両本体と付属品の値引き合計が17 ~ 18万円になったら合格と考えていい。

●登場年月(最新改良):’14年月12(’16/9)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:132万~187万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.0万円
リセール予想 B-

N-BOXスラッシュ値引き最新情報

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HONDA N-ONE

商談は10万円からスタート。15万円引き程度は楽勝。車両本体と付属品の値引き合計が20万円前後になったら特上クラスだ。ラパンやミラココアとの競合を。プレミアムツアラーやモデューロXにはアルトワークスを。最後は経営の違うホンダ同士で決着を。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’15/7)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:118万5000~189万8000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.6万円
リセール予想 C+

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HONDA バモス

最初から15万円引き前後を出してくることが多い。付属品をたっぷり付けて購入するなら値引きの合計を20万円以上に持っていきたい。大都市部では25万円を超えた例も報告されている。経営の異なるホンダ同士の競合にアトレーやエブリイを絡めて攻めること。

●登場年月(最新改良):’99年6月(’15/3)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:130万5000~151万4400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.7万円
リセール予想 C+

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HONDA S660

納期が改善された。以前は4 ~ 5か月待ちだったが、最近は「2か月以内にお届けできます」という店が多い。攻略のコツは経営の異なるホンダ同士の競合。車両本体と付属品の値引き合計が10万円になったら合格。15万円なら特上クラスだ。リセールは強い。

●登場年月(最新改良):’15年3月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:198万~218万円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 7 万円
平均値引き(装備付属品込み)8.0万円
リセール予想 A+

S660値引き最新情報

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SUZUKI ワゴンR/MAZDA フレア

すでに旧型はオーダーストップ。在庫車なら付属品からの値引きを含めて15万円以上を狙いたい。新型は初売りから事前商談ができそうだ。車両本体から5万円引き+付属品プレゼント2 ~ 3万円が取れたら合格。ムーヴやN‒WGNを競合させると効果が得られる。

●登場年月( 最新改良):’ 12年9月(’ 15/8)/’12年10月( ’15/9)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:107万8920~173万5560円/115万5600~175万7160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 C+

ワゴンR/フレア値引き最新情報

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SUZUKI スペーシア/MAZDA フレアワゴン

初売りは買い頃、たたき頃! N‒BOXやタントと競合していることがわかると“値引きで勝負”に出てくることが多い。ムーヴキャンバスも有効。軽自動車ではないがトール四兄弟をぶつけていくのもいい。車両本体と付属品の値引き合計が20万円になったら特上

●登場年月(最新改良):’13年2月(’15/8)/’13年3月(’15/8)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:127万4400~192万4560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.6万円
リセール予想 C+

スペーシア/フレアワゴン値引き最新情報

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SUZUKI ハスラー/MAZDA フレア クロスオーバー

キャストやN‒BOXスラッシュをぶつけていくと効果が得られる。ハスラーVSフレアクロスオーバーの争いも有効だがマツダのほうが緩くなる傾向があらわれている。車両本体と付属品の値引き合計が15万円以上になったら合格。大都市部では20万円の大台も。

●登場年月(最新改良):’13年12月(’15/12)/’13年12月(’15/12)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:107万8920~173万7720円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.3万円
リセール予想 B+

ハスラー/フレア クロスオーバー値引き最新情報

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SUZUKI ジムニー

5万円程度で様子を窺ってくることが多い。ただし攻め方しだいで上乗せは可能。サブディーラーも含めたスズキをまめにまわってジムニー同士の争いに持ち込むこと。合格ラインは付属品の値引きを含めて15万円。本誌には値引きの合計が18万円を超えた例も。

●登場年月(最新改良):’98年10月(’14/8)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:129万6000~169万1280円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.6万円
リセール予想 A-

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SUZUKI アルト/MAZDA キャロル

アルト/キャロルにはミライースをぶつけていくこと。スズキとマツダの争いも有効。廉価グレードなら付属品の値引きを含めて10万円、中間グレードなら12 ~ 13万円引きを。ワークスにはムーヴカスタムRSが効果的。値引き合計が15万円を超えたら合格。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’15/3)/’14年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:84万7800~140万5080円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.3万円
リセール予想 C-

アルト/キャロル値引き最新情報

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SUZUKI アルトワークス

150万円を超える価格を付けているが思ったより渋い。5万円程度で様子を窺ってくることも。コツはムーヴカスタムRSとの競合。サブディーラーも含めたスズキ同士の競合も有効。合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円。リセールは高値安定型だ。

●登場年月(最新改良):’15年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:150万9840~161万7840円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.7万円
リセール予想 B

アルトワークス値引き最新情報

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SUZUKI アルトラパン

ミラココアと競合することが多く、効果が得られる。ブーン/パッソを競合させるのもいい。経営の異なるスズキの販売店がある地域はラパン同士の争いを。付属品からの値引きを含めて15万円が取れたら合格だ。特別仕様車も同様の値引きが取れるだろう。

●登場年月(最新改良):’15年6月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:107万7840~149万2560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.2万円
リセール予想 C+

アルトラパン値引き最新情報

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SUZUKIエブリイワゴン/NISSAN NV100クリッパーリオ/MAZDA スクラムワゴン/MITSUBISHI タウンボックス/

バモスやアトレーをぶつけていくと強く反応する。エブリイを軸に姉妹車同士を競合させて“四つ巴”の争いに持ち込むのも、もちろん有効。とくに日産とマツダが攻めやすい。付属品からの値引きを含めて20万円を。大都市部では25万円引きオーバーも期待。

●登場年月(最新改良):’15年2月(一/一)/’15年2月(一/一)/’15年3月(一/一)/’15年3月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/ニッサン全店/マツダ全店/ミツビシ全店
●価格帯:142万5600~182万1960円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.9万円
リセール予想 B-

エブリイワゴン/NV100クリッパーリオ/スクラムワゴン/タウンボックス値引き最新情報

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DAIHATSU ムーヴ/SUBARU ステラ

付属品をたっぷり付けると最初から10万円以上を提示してくるケースが目立つ。値引きの合計が15万円を超えたら合格。上級グレードは20万円引きの例も報告されている。ワゴンRやデイズ、N-WGNとの競合に持ち込むこと。ダイハツとスバルの争いも有効。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’16/6)/’14年12月(’16/6)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:112万8000~174万9600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.5万円
リセール予想 C+

ムーヴ/ステラ値引き最新情報

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DAIHATSU ムーヴキャンバス

ムーヴシリーズの売れ筋商品となっている。そのせいか「値を崩さず大事に売ろう」という意識が強い。攻略のコツはN‒BOX/スラッシュをぶつけていくこと。隣県に越境できるならダイハツ同士の競合を。付属品からの値引きを含めて15万円が取れたら特上。

●登場年月(最新改良):’16年9月(一/一)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:118万8000〜166万8600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)11.6万円
リセール予想 B

ムーヴキャンパス値引き最新情報

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DAIHATSU キャスト/ TOYOTA ピクシスジョイ

緩む傾向がみえてきた。値引きの基本は5万円という店が多いが、ハスラー/フレアクロスオーバーをぶつけていけば攻略できる。隣県に越境できるならダイハツ同士の競合に持ち込むのも大いに有効。付属品からの値引きを含めて13 ~ 15万円が取れたら合格だ。

●登場年月(最新改良):’15年9月(’16/6)/’16年8月(一/一)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか
●価格帯:122万400〜171万1800円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.0万円
リセール予想 B

キャスト値引き最新情報

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DAIHATSU タント/シフォン

一部改良を実施しているが、さほど引き締めてはいない。全国レベルを意識して目標額は13万円としたが、大都市部はさらに上乗せを狙うこと。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が20万円を超えることも。決め手はN‒BOX。ダイハツVSスバルの争いも。

●登場年月(最新改良):’13年10月(’15/12)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:122万400~187万3800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B-

タント値引き最新情報

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DAIHATSU ウェイク/TOYOTA ピクシスメガ

ライバルはN‒BOXスラッシュ。競合させるとどちらも“値引きで勝負”に出てくる。ウェイクとピクシスメガの争いも有効だが、トヨタ側が引いてしまうことも。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を17 ~ 18万円に。大都市部では20万円オーバーの例も。

●登場年月(最新改良):’14年11月(’16/5)/’15年7月(’16/5)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか
●価格帯:135万~184万1400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.1万円
リセール予想 B-

ウェイク/ピクシスメガ値引き最新情報

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DAIHATSU ミライース/TOYOTA ピクシスエポック/SUBARU プレオプラス

廉価グレードでも付属品からの値引きを含めて12 ~ 13万円が狙える。上級グレードなら15万円超を取りたい。攻略のコツはアルト/キャロルと競合させること。ダイハツとトヨタ、スバルの三つ巴の争いに持ち込むのもいいが、トヨタは引いてしまうことも。

●登場年月(最新改良):’11年9月(’15/4)/’12年5月(’14/7)/’12年12月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか/スバル店
●価格帯:76万6286~131万6700円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.3万円
リセール予想 C

ミライース/ピクシスエポック/プレオプラス値引き最新情報

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DAIHATSU ミラココア

現行モデルは発売から7年が経過しているが値引きは思ったより渋い。強気な売り方をされたらラパンとの競合に持ち込むと効果が得られる。N‒ONEも有効。合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円。大都市部では20万円前後の例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’09年8月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯118万8000~165万2400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.8万円
リセール予想 C+

ミラココア値引き最新情報

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DAIHATSU アトレーワゴン/SUBARU ディアスワゴン

値引き条件が大きく緩んでいるバモスやエブリイを先行させて競合させると効果が得られる。アトレーVSディアスの競合も有効だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて20万円としたい。大都市部ではさらに上乗せを期待できる。初売りは買い頃、たたき頃!

●登場年月(最新改良):’05年5月(’15/11)/’09年9月(’15/11)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:140万4000~174万4200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.7万円
リセール予想 C+

アトレーワゴン/ディアスワゴン値引き最新情報

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DAIHATSU コペン

ディーラーには「安売りしたくない」との意識が強い。攻略のコツはS660との競合に持ち込むこと。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いを。付属品の値引きを含めて10万円以上が取れたら特上。リセール価値が強く、買い替えの際に大きな恩恵が受けられる。

●登場年月(最新改良):’14年6月(’16/4)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:185万2200~212万7600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 7 万円
平均値引き(装備付属品込み)6.6万円
リセール予想 A+

コペン値引き最新情報

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2017年2月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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