【セダン】 新車購入 値引き生情報(2017年2月)

【セダン】 新車購入 値引き生情報(2017年2月)

TOYOTA クラウン

「安売りしたくない」との意識を持っている販売店が多い。それでも20万円引きは出してくる。フーガや輸入車と競合させれば、さらなる上乗せも可能だ。隣県に越境できるならトヨタ店同士の争いに持ち込みたい。値引きの合計が35万円を超えたら大成功

●登場年月(最新改良):’12年12月(’15/10)
●取扱店:トヨタ店、東京トヨペット店
●価格帯:373万~598万6000円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.1万円
リセール予想 B-

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TOYOTA マークX

11月のマイチェンを機に引き締めたが、初売りをきっかけに崩れそうだ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて25万円。大都市部では30万円超を期待したい。同じトヨタのクラウンアスリートやカムリをぶつけると効果的。他社ではレガシィB4が有効だ。

●登場年月(最新改良):’ 09年10月(’ 16/11)
●取扱店:トヨペット店、東京トヨタ店
●価格帯:265万6800~385万200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 23 万円
平均値引き(装備付属品込み)20.3万円
リセール予想 C+

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TOYOTA カムリ/ DAIHATSU アルティス

TOYOTAカムリマークXとの競合を伝えて「HVにこだわっているわけではない」などとやるといい。クラウンも有効。カムリVSアルティスの争いに持ち込みたいが、ダイハツ側が引いてしまうことも。初売りでは付属品からの値引きを含めて30万円を超える条件が飛び出すかも。

●登場年月(最新改良):’11年9月(’15/10)/’12年5月(’15/10)
●取扱店:カローラ店/ダイハツ店
●価格帯:322万1345~402万8400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.3万円
リセール予想 C+

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TOYOTA SAI

TOYOTA SAIトヨタ4系列で併売。当然ながらSAI同士の争いに持ち込むこと。一概には言えないが、ネッツ店とカローラ店が緩くなる傾向があらわれている。合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。大都市部では35万円を超えた例も。初売りは買い頃、たたき頃!

●登場年月(最新改良):’09年10月(’15/5)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:330万3818~433万9637円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.4万円
リセール予想 C+

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TOYOTA プレミオ/アリオン

割安なセダンが欲しいという人にはオススメ品。合格ラインは付属品の値引きを含めて25万円。大都市部では30万円超の例も。ライバルはシルフィだが、これをぶつけても反応はあまりよくない。決め手はプレミオVSアリオンの競合。カローラアクシオも有効だ。

●登場年月(最新改良):’07年6月(’16/6)/’07年6月(’16/6)
●取扱店:トヨペット店/トヨタ店
●価格帯:189万7855~271万1782円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 23 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.7万円
リセール予想 D-

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TOYOTA プリウス

購入を考えているなら初売りはチャンス! 経営の異なるトヨタのディーラーをまわってプリウス同士の争いに持ち込めば大幅な値引きが期待できる。今月の「私もX氏」では値引き合計31.6万円(値引き率10.4%)の例を紹介。ここまで取れたら大成功だ。

●登場年月(最新改良):’15年12月(一/一)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:242万9018~339万4145円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 23 万円
平均値引き(装備付属品込み)24.1万円
リセール予想 B

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TOYOTA プリウスPHV

正式発売は2月だが、12月10日から予約を開始。ディーラーによっては数万円の予約金が必要。ただし本格的な商談は年明けになりそうだ。値引きの基本は3 ~ 5万円という店がほとんど。付属品の値引きを含めて10万円が取れたら合格。トヨタ同士の競合を。

●予想登場年月:’16年12月
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯: 一
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B+

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TOYOTA ミライ

TOYOTA ミライ「欲しい!」と思っても、すぐには手に入らない。トヨタによれば「納期は2019年以降」とのこと。すなわち“2年待ち”だ。値引きは基本的にゼロ。ただし公的な補助により実質的な負担は500万円台となる。自治体によってはさらに400万円台まで下がる。

●登場年月(最新改良):’14年11月(一/一)
●取扱店:トヨタ店、トヨペット店
●価格:723万6000円
●納期:2年以上

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B

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TOYOTA カローラアクシオ

TOYOTA  カローラアクシオ日産ラティオとの競合を伝えても反応は鈍い。攻略のコツは同じトヨタのプレミオ/アリオンをぶつけていくこと。HVを狙うならグレイスを。経営資本の異なるカローラ店がある地域はアクシオ同士の争いに持ち込みたい。値引き合計が25万円を超えたら合格だ。

●登場年月(最新改良):’12年5月(’15/3)
●取扱店:カローラ店
●価格帯:148万5491~240万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 21 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.7万円
リセール予想 D+

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LEXUS  LS

ディーラーには「LSは値引きをしなくても買ってくれる」との意識が強い。実際、車両本体から値引きが出た例は報告されていない。ただしオプションの割引や無料サービスは可能。大都市部では20万円相当の付属品が無料になったケースも。輸入車との競合を。

●登場年月(最新改良):’06年9月(’16/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:854万8000〜1595万4000円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 6 万円
平均値引き(装備付属品込み)7.5万円
リセール予想 B+

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LEXUS GS/GS F

LSよりガードが固い。「値引きはゼロ」の“レクサスルール”を前面に押し出してくる。7 ~ 8万円相当の付属品が無料サービスになれば、まずは合格。10万円相当なら特上クラスだ。経営の違うレクサス店がある地域は同士討ちを。GS Fのリセール評価はA。

●登場年月(最新改良):’12年1月(’16/9)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:577万〜1111万円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)6.6万円
リセール予想 B+

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LEXUS IS

レクサス車ながら多少とも話がわかる。値引きの緩んでいるベンツCクラスをぶつけていくと効果が得られるだろう。経営の異なるレクサス店がある地域はIS同士の争いを。車両本体と付属品の値引き合計が15万円前後になったら特上だ。とくに大都市部は緩い。

●登場年月(最新改良):’13年5月(’16/10)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:470万~638万5000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 8 万円
平均値引き(装備付属品込み)9.6万円
リセール予想 B-

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LEXUS HS

おとなしく商談すると「値引きはできない」の“レクサスルール”を強調してくるが、SAIやクラウンアスリートとの競合を伝えると「固いことばかり言ってはいられない」となることが多い。値引き合計が15万円を超えたら合格だ。大都市部では20万円超の例も。

●登場年月(最新改良):’09年7月(’16/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:434万7000~570万5000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.9万円
リセール予想 B-

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NISSAN スカイライン

NISSAN スカイライン割安な購入ができる。200GT-tにはWRX-S4を競合させると効果的だ。350GTならレクサスISやベンツCクラスが有効。経営の異なる日産がある地域はスカイライン同士を。付属品の値引きを含めて30万円以上が取れたら合格。大都市部では40万円超も。

●登場年月(最新改良):’14年5月( ’16/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:413万6400~582万9840円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.7万円
リセール予想 B

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NISSAN ティアナ

NISSAN ティアナ20万円台の値引きで購入しているユーザーは少ない。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。大都市部では40万円を大きく超えた例も報告されている。マークXとの競合を伝えるとすぐに“値引きで勝負”してくれる。クラウンアスリートも大いに有効。

●登場年月(最新改良):’14年1月(’16/4)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:256万3920~351万3240円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.5万円
リセール予想 C-

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NISSAN シルフィ

NISSAN シルフィーユーザーはほとんどがシルバー世代。したがって同じ需要層を持つプレミオ/アリオンと真っ向からぶつかる。カローラアクシオも有効だ。車両本体価格から25万円引き+付属品から10 ~ 20%引きが取れたら合格。リセール価値は低いので“長く乗る”を前提に。

●登場年月(最新改良):’12年12月(’15/1)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:199万2600~267万4080円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.8万円
リセール予想 D-

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HONDA アコード

初売りは買い頃、たたき頃! 付属品の値引きを含めて30万円以上が狙える。大都市部なら35万円以上を目標にしたい。カムリやクラウン、レクサスHSを競合させること。ただし決め手は経営の異なるホンダと商談してアコード同士の争いにもち込むことだ。

●登場年月(最新改良):’13年6月(’16/5)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:385万~410万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.2万円
リセール予想 C+

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HONDA グレイス

「安売りしたくない」という意識が強く、10万円程度で話をまとめようとしてくることが多い。アクシオをぶつけていくのもいいが、経営資本の異なるホンダをまわってグレイス同士の競合にもち込むこと。車両本体と付属品の値引き合計が20万円になったら特上。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’15/9)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:175万~238万2000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.4万円
リセール予想 C+

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MAZDA アテンザセダン

ライバルとして意識しているのはレガシィB4。競合を伝えると“値引きで勝負”に出てくる確率が高い。マークXやカムリも有効。経営の異なるマツダがある地域はアテンザ同士を。合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。初売りは40万円超の期待も

●登場年月(最新改良):’12年11月(’16/8)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:276万4800~400万1400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.4万円
リセール予想 D

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MAZDA アクセラセダン

10万円引き程度でストップをかけてくるケースが目立つ。HVを攻略するにはアクシオHVもしくはグレイスとの競合を。ガソリン車にはアクシオとプレミオ/アリオンが効果的だ。付属品からの値引きを含めて20万円が取れたら合格。大都市部では25万円超も。。

●登場年月(最新改良):’13年10月(’16/7)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:176万400~331万200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.2万円
リセール予想 D+

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SUBARU レガシィB4

隣県に越境できるならスバル同士の争いにもち込みたい。実際、この“スバル対スバル”の攻め方が一番効果的だ。他社ではマークXやカムリに強く反応する。合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。大都市部では値引き合計が35万円を超えることも。

●登場年月(最新改良):’14年10月( ’16/9)
●取扱店:スバル店
●価格帯:293万7600~315万3600円
●納期:3~4ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.5万円
リセール予想 C+

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SUBARU インプレッサG4

車両本体から10万円引き、付属品から20%引き程度というケースが目立つ。さらに上乗せを狙うならアクセラやカローラアクシオをぶつけていくこと。隣県に越境できるならスバル同士の競合を。現状では値引き合計20万円で合格、25万円なら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’16年10月(一/一)
●取扱店:スバル店
●価格帯:192万2400~259万2000円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.6万円
リセール予想 C+

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
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『月刊自家用車』 2017年2月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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