【ワゴン&2BOX】 新車購入 値引き生情報(2017年2月)

【ワゴン&2BOX】 新車購入 値引き生情報(2017年2月)

TOYOTA オーリス

ネッツ店の専売だったが、2016年4月からトヨペット店でも販売を開始。したがってオーリス同士の競合に持ち込むことができる。フィールダーやインプレッサ、VWゴルフをぶつけていくのもいい。合格ラインは付属品からの値引きを含めて25万円としたい。

●登場年月(最新改良):’12年8月(’16/4)
●取扱店:トヨペット店、ネッツ店
●価格帯:178万9855~283万2545円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 20 万円
平均値引き(装備付属品込み)20.9万円
リセール予想 C+

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TOYOTA カローラフィールダー

TOYOTA カローラフィールダー売れ行き好調のインプレッサとの競合に持ち込むこと。オーリスやVWゴルフにも強く反応する。経営の異なるカローラ店がある地域はフィールダー同士の争いに持ち込むこと。付属品からの値引きを含めて27 ~ 28万円が取れたら合格、35万円前後なら大成功。

●登場年月(最新改良):’12年5月(’15/3)
●取扱店:カローラ店
●価格帯:162万5891~247万4182円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.5万円
リセール予想 C+

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LEXUS CT200h

「値引きゼロ」を基本としているが、多少は出してくる。車両本体と付属品から17 ~ 18万円引きが取れたら合格。大都市部では20万円超も。コツはレヴォーグやインプレッサとの競合。経営の異なるレクサス店がある地域や隣県に越境できるならCT200h同士を。

●登場年月(最新改良):’11年1月(’15/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:366万2000~460万8000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.1万円
リセール予想 B-

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NISSAN リーフ

付属品の値引きを含めて25万円前後が取れたら合格。大都市部ではさらに上乗せがきいた例も。決め手はプリウスPHVとの競合。経営資本の異なる日産の販売店がある地域はリーフ同士の争いを。0.1%の特別金利が適用される「残価設定クレジット」を実施中だ。

●登場年月(最新改良):’10年12月(’15/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:280万3680~401万8680円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)20.0万円
リセール予想 C+

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NISSAN ウイングロード

NISSAN ウイングロードライバルのフィールダーに販売台数で大きく水を開けられている。そのせいか競合を伝えると“値引きで勝負”に出てくることが多い。オーリスやインプレッサも有効。付属品の値引きを含めて30万円以上を。リセール価値が崩れているので“長く乗る”を前提に。

●登場年月(最新改良):’05年11月(’16/6)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:176万400~204万6600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.0万円
リセール予想 D-

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HONDA シャトル

フィールダーやオーリスとの競合を伝えると「値引きではかなわない」などと引いてしまうことも。ただし売れ行き好調のインプレッサは有効。交渉が終盤にきたら経営の違うホンダ同士の争いに持ち込むこと。付属品の値引きを含めて17 ~ 18万円が取れたら合格。

●登場年月(最新改良):’15年5月(’16/8)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:169万5000~255万7000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.0万円
リセール予想 C+

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MAZDA アテンザワゴン

最近「安売りはしない」との方針を打ち出しているマツダだが、アテンザは別。初売りは期待していい。合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。大都市部では40万円の大台も。攻略のコツはレヴォーグをぶつけていくこと。VWゴルフも大いに有効だ。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’16/8)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:276万4800~400万1400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.3万円
リセール予想 C+

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MAZDA アクセラスポーツ

MAZDA アクセラスポーツ思ったよりガードが固い。攻略するにはインプレッサとの競合が不可欠だ。オーリスやフィールダー、VWゴルフも有効。経営資本の異なるマツダがある地域や隣県に越境できるならアクセラ同士の競合を。付属品からの値引きを含めて20万円以上が取れたら合格

●登場年月(最新改良):’13年10月(’16/7)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:176万400~331万200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.4万円
リセール予想 C+

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SUBARU レガシィアウトバック

SUBARU レガシーアウトバックミニバンと競合することが多い。とくにオデッセイとエスティマが効果的だ。車両本体値引きは20万円程度でストップすることもあるが、付属品の割引率をアップしてカバーしてくるケースが目立つ。値引き合計が30万円になったら合格。大都市部はさらに上乗せも。

●登場年月(最新改良):’14年10月(’16/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:320万7600~347万7600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.6万円
リセール予想 C+

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SUBARU レヴォーグ

初売りは買い頃、たたき頃! 車両本体と付属品の値引き合計が35万円になったら合格。大都市部では40万円を超えることも。VWゴルフとの競合に強く反応してくる。隣県に越境できるならスバル同士の争いに持ち込むこと。納期は3か月近くかかることも多い。

●登場年月(最新改良):’14年4月(’16/6)
●取扱店:スバル店
●価格帯:277万5600〜394万2000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.6万円
リセール予想 B-

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SUBARU インプレッサスポーツ

緩んできた。車両本体と付属品の値引き合計が20万円前後になったら合格。今月の「私もX氏」では値引きの合計が27.6万円になった例を紹介。ここまで取れたら大成功だ。オーリスやVWゴルフとの競合を。納期に時間がかかるので早めに商談を開始すること。

●登場年月(最新改良):’16年10月(一/一)
●取扱店:スバル店
●価格帯:192万2400~259万2000円
●納期:3~4ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.0万円
リセール予想 B-

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『月刊自家用車』 2017年2月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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