【スポーツ&オープン】新車購入 値引き生情報(2017年2月)

【スポーツ&オープン】新車購入 値引き生情報(2017年2月)

TOYOTA 86 / SUBARU BRZ

緩む傾向がみえてきた。ただし“これしか眼中にない”という表情で商談すると10万円引き程度でストップするので要注意。トヨタ同士の競合にスバルを絡めると効果的。車両本体と付属品の値引き合計が25万円前後になったら合格。大都市部ではさらに上乗せも。

●登場年月(最新改良):’12年2月(’16/7)/’12年2月(’16/7)
●取扱店:トヨタ4系列全店/スバル店
●価格帯:243万~325万800円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)20.3万円
リセール予想 B+

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LEXUS RC/RC F

レクサス車のなかでも一番ガードが固い。全国的に「値引きはいっさいできない」との売り方を採っている。付属品の割引にも難色を示すことも。現状では10万円相当の付属品の無料サービスが付いたら特上。リセール価値は高値安定型、とくにRC Fは強い。

●登場年月(最新改良):’14年10月(’16/8)/’14年10月(’16/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:521万~1044万円
●納期:3~4ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 A

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NISSAN GT-R

7月のマイチェン以降、車両本体値引きが出た例は報告されていない。付属品のサービスを狙ったほうが現実的だろう。7 ~ 8万円相当のサービス品が取れたら合格。10万円なら特上クラスだ。販売は各地に設置された日産ハイパフォーマンスセンターが担当する。

●登場年月(最新改良):’07年10月(’16/7)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:996万840~1186万9200円
●納期:3~5ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 A+

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NISSAN フェアレディZ

NISSAN フェアレディZライバルはベンツCLAやC180クーペ。競合をにおわせると値引き条件を上乗せしてくる確率が高い。経営の異なる日産がある地域はZ同士の争いを。車両本体と付属品の値引き合計が30万円を超えたら合格。リセールは強く、買い替えの際に恩恵が受けられる。

●登場年月(最新改良):’08年12月(’15/7)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:383万1840~573万4800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.3万円
リセール予想 B+

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HONDA NSX

国内販売は年間100台。すでに2年分の予約販売が終了している。東京のディーラーでは2年間24台の割り当てに対して約4倍の希望が入ったため抽選となっている。次回の予約販売は2017年夏ごろを予定。値引きは基本的にゼロ。リセール価値はすこぶる強い。

●登場年月(最新改良):’16年8月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ・パフォーマンスディーラー
●価格:2370万円
●納期:2年以上

車両本体目標 3 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 A+

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MAZDA ロードスター

MAZDA ロードスターおとなしく商談すると「値引きはあまりできない」などと強気な売り方をしてくる。ただし86 /BRZとの競合を伝えると反応してくる。経営の異なるマツダがある地域はロードスター同士の争いを。車両本体と付属品の値引き合計が20万円前後になったら合格。

●登場年月(最新改良):’15年5月(’15/10)
●取扱店:マツダ店、マツダアンフィニ店
●価格帯:249万4800~319万6800円
●納期:3~5ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.5万円
リセール予想 B+

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SUBARU スバルWRX STI/S4

SUBARU WRX国産車には有効なライバル車はない。VWゴルフGTIとの競合を伝えると有効だ。隣県に越境できるならスバル同士の争いを。車両本体の値引きは抑えてくるが、付属品の割引が大きい。値引き合計が30万円超なら合格。大都市部では40万円の例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’14年8月(’15/6)/’14年8月(’15/6)
●取扱店:スバル店
●価格帯:334万8000~411万4800円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.9万円
リセール予想 B+

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『月刊自家用車』 2017年2月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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