【ワゴン&2BOX】 新車購入 値引き生情報(2017年1月)

【ワゴン&2BOX】 新車購入 値引き生情報(2017年1月)

今月はこう攻めろ!
年末商戦、真っ盛り。この時期は「年内登録か、それとも新年登録か?」が問題となる。中古車の月落ちは通常2 ~ 3万円だが、12月と1月では“年落ち”が加わるため、その差はさらに大きくなる。内輪にみても5万円は違うだろう。しかし、販売店には「年内の販売実績にしたい」という思惑があるため「年内登録なら特別な値引き条件が出せる」などと言ってくる。しかし新年登録にこだわるなら「年内に登録はしたくない」と明言すること。新年登録を前提に交渉して条件が煮詰まった時点で「年内登録にしたら、これよりいくら安くなる?」とやるのも有効だ。

TOYOTA プリウスα /DAIHATSU メビウス (5人乗り)

TOYOTA プリウスアルファ大盤振る舞い中! と言ってもメビウスは月販10台以下で“ほとんど開店休業中”のせいか、プリウスαとの競合に持ち込んでものってこないことが多い。攻略の秘訣は「経営資本の異なるトヨタ同士の争い」だ。付属品からの値引きを含めて35万円以上を狙え!

●登場年月(最新改良):’11年5月(’14/11)/’13年4月(’14/11)
●取扱店:トヨタ4系列全店/ダイハツ店
●価格帯:247万9091~317万8145円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.0万円
リセール予想 B-

プリウスα/メビウス値引き最新情報

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TOYOTA オーリス

カローラフィールダーやインプレッサ、VWゴルフとの競合をあおっていくこと。交渉が煮つまってきたらネッツ店VSトヨペット店の争いに切り替えて一気に決着を。合格ラインは付属品からの値引きを含めて20万円。大都市部ではさらに上乗せを期待していい。

●登場年月(最新改良):’12年8月(’16/4)
●取扱店:トヨペット店、ネッツ店
●価格帯:178万9855~283万2545円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)19.4万円
リセール予想 C+

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TOYOTA カローラフィールダー

TOYOTA カローラフィールダーカローラ店の専売だがインプレッサをぶつけていけば攻略できる。ネッツ店扱いのオーリスやVWゴルフも効果的だ。経営資本の異なるカローラ店がある地域はもちろん競合を。車両本体と付属品の値引き合計が30万円になったら特上、35万円ならウルトラC !

●登場年月(最新改良):’12年5月(’15/3)
●取扱店:カローラ店
●価格帯:162万5891~247万4182円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.5万円
リセール予想 C+

カローラフィールダー値引き最新情報

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LEXUS CT200h

LEXUS CT200hレクサス車のなかではサービスがいい。“ご法度”の車両本体値引きにも応じてくれるケースが目立つ。付属品の割引と合わせて合計17~ 18万円なら合格。20万円なら特上クラスだ。レヴォーグやインプレッサを。経営の異なるレクサス店がある地域は同士討ちを。

●登場年月(最新改良):’11年1月(’15/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:366万2000~460万8000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.1万円
リセール予想 B-

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NISSAN リーフ

NISSAN リーフ「頭金なし/金利0.1%」という残価設定クレジットが利用できる。値引きも緩く、合格ラインは付属品からの値引きを含めて20万円としたい。新型プリウスPHVとの競合を伝えると大いに有効。経営資本の異なる日産の販売店がある地域はリーフ同士の争いを。

●登場年月(最新改良):’10年12月(’15/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:280万3680~401万8680円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.7万円
リセール予想 C+

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NISSAN ウイングロード

NISSAN ウイングロード売れ行きは低迷。ライバル車(とくにフィールダー/オーリス/インプレッサが有効)と競合していることがわかると“値引きで勝負”に出てくる。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が30万円を超えることも。リセール価値が低いので“長く乗る”を前提に。

●登場年月(最新改良):’05年11月(’16/6)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:176万400~204万6600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.0万円
リセール予想 D-

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HONDA シャトル

インプレッサをぶつけていくと効果的。オーリスやカローラフィールダーもライバルだが、競合を伝えると「値引きではかなわない」などと引いてしまうことも。経営の異なるホンダ同士の競合も忘れずに。付属品の値引きを含めて17 ~ 18万円が取れたら合格。

●登場年月(最新改良):’15年5月(’16/8)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:169万5000~255万7000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.0万円
リセール予想 C+

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MAZDA アテンザワゴン

攻略の決め手はレヴォーグとの競合。相手がスバルとわかると強く反応して条件を上乗せしてくることが多い。VWゴルフをぶつけて揺さぶりをかけるのも大いに有効。合格ラインは付属品の値引きを含めて30万円。35万円を超えたら文句なしの特上クラス。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’16/8)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:276万4800~400万1400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.9万円
リセール予想 C+

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MAZDA アクセラスポーツ

MAZDA アクセラスポーツディーラーには「安売りしたくない」という意識が強い。おとなしく商談すると12 ~ 13万円引きで「これが限界」などと言ってくることも。秘訣はオーリスやフィールダー、VWゴルフをぶつけていくこと。付属品の値引きを含めて25万円前後が取れたら特上。

●登場年月(最新改良):’13年10月(’16/7)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:176万400~331万200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.4万円
リセール予想 C+

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SUBARU レガシィアウトバック

SUBARU レガシーアウトバック大都市部では黙って座っても20万円引き前後を出してくることが多い。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が30万円を超えることも。ジャンルは違うが、オデッセイやエスティマと競合することが多い。納期は思ったよりかかる。2か月以上みておくこと。

●登場年月(最新改良):’14年10月(’16/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:320万7600~347万7600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.6万円
リセール予想 C+

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SUBARU レヴォーグ

アテンザワゴンをぶつけても反応はにぶい(逆は大いに有効)。VWゴルフをライバルと考えているセールスマンが多く、競合させると大きな効果が得られる。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。本誌には40万円を大きく超えた例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’14年4月(’16/6)
●取扱店:スバル店
●価格帯:277万5600〜394万2000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.6万円
リセール予想 B-

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SUBARU 新型インプレッサスポーツ

売れ行きはすこぶる好調。納期は2ℓモデルが3か月待ち、1.6ℓモデルは4か月以上という状況だ。それだけに売り方は強気。商談の際「早く決めないと納期がどんどん遅れてしまいます」などと言って契約を急かしてくることが多い。車両本体の値引きは「10万円まで」というディーラーがほとんどだ。付属品からは20 ~ 30%の割引が取れる。今月の「X氏の値引き特報」では値引きの合計が18.1万円になった例を紹介。ここまで取れたら特上クラスだ。VWゴルフやオーリスとの競合を。隣県に越境できるならスバル同士を。

●登場年月(最新改良):’16年10月(一/一)
●取扱店:スバル店
●価格帯:192万2400~259万2000円
●納期:3~4ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.1万円
リセール予想 B-

インプレッサスポーツ値引き最新情報

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VOLKSWAGEN [輸入車] ゴルフ

VOLKSWAGEN ゴルフベンツAクラスを競合させると効果的だ。国産車ではレヴォーグに強く反応する。トヨタのハイブリッド車(プリウスやオーリス、フィールダー)も大いに有効。在庫車は大幅な値引きが取れる。ただし割安な特別仕様車は20万円引き程度でストップすることも。

●現行型導入年月:’13年5月
●取扱店:フォルクスワーゲン全店
●価格帯:249万9000~549万9000円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 40 万円
平均値引き(装備付属品込み)34.5万円
リセール予想 C-

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MERCEDES-BENZ [輸入車] Aクラス

MERCEDES-BENZ  Aクラス在庫車なら合格ラインを付属品からの値引きを含めて30万円としたい。VWゴルフをぶつけていくと有効。プリウスやオーリスHV、フィールダーHVもいい。販売店はヤナセとシュテルンの2系列があり、両社は経営資本が異なるため競合させることが可能だ。

●現行型導入年月:’13年1月
●取扱店:メルセデス・ベンツ正規店
●価格帯:298万~720万円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.7万円
リセール予想 B+

Aクラス値引き最新情報

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VOLVO [輸入車] V40

値引きの基本は車両価格の3%というディーラーが目立つ。ただし上乗せは可能だ。とくに在庫車は緩い。値引きの合計が35万円を超えたら合格。上級グレードなら40万円引きも。コツはベンツAクラスやVWゴルフとの競合。レヴォーグやアテンザも有効だ。

●登場年月(最新改良):’15年7月
●取扱店:ボルボ・カー正規店
●価格帯:339万~455万円
●納期:1~4ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.3万円
リセール予想 B

V40値引き最新情報

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2017年1月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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