【ミニバン】 新車購入値引き生情報(2017年1月)

【ミニバン】 新車購入値引き生情報(2017年1月)

今月はこう攻めろ!
年末商戦、真っ盛り。この時期は「年内登録か、それとも新年登録か?」が問題となる。中古車の月落ちは通常2 ~ 3万円だが、12月と1月では“年落ち”が加わるため、その差はさらに大きくなる。内輪にみても5万円は違うだろう。しかし、販売店には「年内の販売実績にしたい」という思惑があるため「年内登録なら特別な値引き条件が出せる」などと言ってくる。しかし新年登録にこだわるなら「年内に登録はしたくない」と明言すること。新年登録を前提に交渉して条件が煮詰まった時点で「年内登録にしたら、これよりいくら安くなる?」とやるのも有効だ。

TOYOTA アルファード/ヴェルファイア

平均値引きは再び40万円を超えた。したがって合格ラインは付属品からの値引きを含めて45万円としたい。今月の「私もX氏」では値引きの合計が67.7万円となった例を紹介。ここまで取れたら超ウルトラC! 攻略のコツはトヨタ同士の争いに持ち込むこと。

●登場年月(最新改良):’15年1月(-/-)/’15年1月(-/-)
●取扱店:トヨペット店 / ネッツ店
●価格帯:319万7782~703万6691円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 37 万円
平均値引き(装備付属品込み)40.2万円
リセール予想 B+

アルファード/ヴェルファイア値引き最新情報

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TOYOTA エスティマ

大盤振る舞い中のアル/ヴェルを先行させて揺さぶりをかけると効果的だ。交渉が煮詰まったらトヨタ店VSカローラ店の争いを明らかにして決着をつけること。経営資本の異なるカローラ店がある地域は競合を。大都市部では値引きの合計が50万円を超えることも。

●登場年月(最新改良):’06年1月(’16/6)
●取扱店:トヨタ店、カローラ店
●価格帯:327万1418~492万8727円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 35 万円
平均値引き(装備付属品込み)39.3万円
リセール予想 C+

エスティマ値引き最新情報

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TOYOTA ヴォクシー /ノア/エスクァイア

エスクァイアは強気な売り方をしてくる傾向があったが、最近はかなり話がわかる。ヴォク/ノアを先行させて揺さぶりをかけること。交渉が終盤にきたらトヨタ店とトヨペット店の争いで決着を。車両本体と付属品の値引き合計が30万円を超えたら合格。ヴォク/ノアを狙うならネッツ店VSカローラ店の争いが決め手となる。経営資本の異なるネッツ店、カローラ店がある地域はもちろん競合を。他社ではセレナが有効。今月の「私もX氏」ではヴォクシーから合計40.4万円を獲得した例を紹介。ここまで取れたら大成功。

●登場年月(予想最新改良):’14年1月(’16/1)/’14年1月(’16/1)
●取扱店:ネッツ店/カローラ店
●価格帯:225万4255~322万9200円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.8万円
リセール予想 B

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TOYOTA アイシス

生産終了の噂が流れているがディーラーを取材すると「2017年3月までは販売する予定だがその後はドロップ(終了)する可能性も」とのこと。いずれにしても狙うなら早めにしたほうが得策。付属品からの値引きを含めて35万円以上を。ウィッシュとの競合を。

●登場年月(最新改良):’04年9月(’16/4)
●取扱店:トヨタ店
●価格帯:199万145~265万8763円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.0万円
リセール予想 D+

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TOYOTA ウィッシュ

TOYOTA ウィシュフリードとの競合を伝えると強く反応する。同じトヨタのアイシスをぶつけていくのも有効だ。経営資本の異なるネッツ店がある地域はウィッシュ同士の争いで決着をつけること。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。大都市部では40万円超も。

●登場年月(最新改良):’09年4月(’15/5)
●取扱店:ネッツ店
●価格帯:190万5709~259万2982円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.9万円
リセール予想 D+

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TOYOTA プリウスアルファ(7人乗り)

TOYOTA プリウスアルファトヨタのハイブリッド車というと“安売りしない”という印象を持っている人も多いが、プリウスαは“値引きで勝負”してくれる。トヨタ4系列で販売しているので“四つ巴の争い”に持ち込むこと。とくにネッツ店とカローラ店が緩くなる傾向があらわれている。

●登場年月(最新改良):’11年5月(’14/11)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:282万8618~338万4327円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.3万円
リセール予想 B-

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TOYOTA シエンタ

TOYOTA シエンタ9月の中間決算を終了して引き締める傾向が出ている。値引きの基本は5万円という店が多い。コツは経営資本の異なるトヨタ同士の競合。地方はガードが固いが大都市部では付属品からの値引きを含めて15万円以上を。20万円前後なら文句なしの特上クラス。

●登場年月(最新改良):’15年7月(一/一)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:168万9709~232万9855円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.5万円
リセール予想 B

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NISSAN エルグランド

NISSAN エルグランド値引き額の大きさで比較したら国産車のなかではトップクラス。ライバルのアル/ヴェルやエスティマを上回るケースが目立つ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて45万円。値引き合計が50万円を大きく超えた例も。リセール価値はトヨタのほうが高い。

●登場年月(最新改良):’10年8月(’15/4)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:321万3000~583万4160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 40 万円
平均値引き(装備付属品込み)43.6万円
リセール予想 C+

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NISSAN セレナ

目標を大きく上回る売れ行きをみせている。強気な売り方をされたらヴォクシー/ノアとの競合を伝えて「トヨタはここまで安くなった」などと揺さぶりをかけること。ステップワゴンをぶつけていくのもいいがヴォク/ノアに比べると効果は弱い。経営の異なる日産の販売店がある地域はセレナ同士を。付属品の値引きを含めて22~ 23万円になれば合格。25万円超なら文句なしの特上だ。納期は1か月程度でOK。ただしハイウェイスターGとプロパイロットエディションは1か月半、ライダーは2か月みておくこと。

●登場年月(最新改良):’16年8月(一/一)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:231万6600~318万7080円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 20 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.1万円
リセール予想 B

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HONDA オデッセイ

HONDA オデッセイ最初から20万円引き程度を出してくることが多い。もちろんさらに上乗せが可能。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。大都市部では40万円オーバーも期待できる。アル/ヴェルやエスティマをぶつけていくこと。ただし決め手はホンダ同士の競合

●登場年月(最新改良):’13年10月(’16/2)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:289万2840~362万5400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.9万円
リセール予想 C+

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HONDA ステップワゴン

HONDA ステップワゴン年末商戦は割安な購入ができる。付属品をたっぷり付けると値引き合計40万円超も。今月の「私もX氏」では値引きの合計が58.3万円となった例が報告されているが、ここまで取れたら超ウルトラC。ホンダ同士の争いにヴォク/ノアとセレナを絡めること。

●登場年月(最新改良):’15年4月(’16/5)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:228万8000~318万4400円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.5万円
リセール予想 C+

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HONDA フリード

売れ行き好調。ガードが固く、値引きの基本は5 万円という店が多い。。シエンタをぶつけていくのもいいが決め手は経営の異なるホンダ同士の競合。今月の「私もX氏」では値引きの合計が14.5万円になった例を紹介しているがここまで取れたら文句なしの特上。

●登場年月(最新改良):’16年9月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:188万~272万8200円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)9.3万円
リセール予想 B-

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HONDA ジェイド

HONDA ジェイドおとなしく商談しても20万円を出してくることが多い。プリウスαとの競合を伝えるとさらに上乗せしてくるはずだ。交渉が煮詰まったら経営の異なるホンダ同士の争いで決着をつけること。車両本体と付属品の値引き合計が30万円を超えたら合格と考えていい

●登場年月(最新改良):’15年2月(’15/5)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:253万~292万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.6万円
リセール予想 C+

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MAZDA ビアンテ

MAZDA ビアンテ生産終了の噂が流れているが、ディーラーでは「まだ何も聞かされていない。当分はオーダーできるはず」とのこと。ただし終了は前触れなく訪れる。購入を考えているなら早めに行動したほうがいい。値引きはすこぶる緩く、値引き率は20%を超えることも。

●登場年月(最新改良):’08年7月(’13/5)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:234万3600~291万600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 42 万円
平均値引き(装備付属品込み)47.3万円
リセール予想 D-

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MAZDA プレマシー / NISSAN ラフェスタ ハイウェイスター

MAZDA プレマシー上級グレードに付属品をたっぷり付けると値引きの合計が40万円を大きく超えることも。とくにプレマシーは緩く、値引き率が15%を上回ることも。アイシスやウィッシュをぶつけていくと効果的。マツダVS日産の争いも忘れずに。リセール価値は崩れ気味

●登場年月(最新改良):’10年7月(’13/12)/’11年6月(’16/7)
●取扱店:マツダ全店/ニッサン全店
●価格帯:200万8800~270万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 38 万円
平均値引き(装備付属品込み)39.9万円
リセール予想 D

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MITSUBISHI デリカD:5

MITSUBISHI デリカD:5車両本体と付属品の値引き合計が40万円を超えたら特上クラス。大都市部では50万円超が飛び出すことも。新加入の特別仕様車でも大幅な値引きが期待できる。ヴォクシー/ノア/エスクァイアやセレナとの競合に持ち込むこと。上級グレードにはエスティマも。

●登場年月(最新改良):’07年1月(’15/11)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:240万8400~405万5400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)36.8万円
リセール予想 D+

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SUBARU エクシーガ クロスオーバー7

SUBARU エクシーガ クロスオーバー7車両本体値引きは15万円程度でストップすることもあるが、付属品の割引率を大きくして売り込んでくる。車両本体と付属品の値引き合計が35万円を超えたら合格。40万円超なら大成功だ。ステップワゴンスパーダと競合するケースが目立つ。SUVも有効だ

●登場年月(最新改良):’08年6月(’15/4)
●取扱店:スバル店
●価格:275万4000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.4万円
リセール予想 C+

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2017年1月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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