【軽自動車】新車購入 値引き生情報(2016年12月)

【軽自動車】新車購入 値引き生情報(2016年12月)

今月はこう攻めろ!
“年末商戦”というと、暮れも押し詰まった12月下旬という印象をもつ人もいるだろう。しかし、新車市場では「11 ~ 12月の売り込みキャンペーン」をさす。新車という商品は注文(契約)を取っても、すぐには販売実績にはならない。陸運支局に登録して初めて「売れた!」ということになる。だから、年内の売り上げに間に合わせるため11月からキャンペーンをスタートさせるわけだ。とくに力を入れてくる時期は「11月中旬から12月中旬」だが、納期に時間のかかる新型車や人気車を対象に攻めるなら、11月初旬の土・日曜日から開始してもいい。

NISSAN デイズ/MITSUBISHI eK

設定価格が低く、値引きも緩いので割安な購入ができる。車両本体値引き+オプションプレゼントで値引きの合計が20万円を超えたら合格。とくに在庫車は思い切った値引きを出してくる。ムーヴやワゴンR、N-WGNとの競合を。日産と三菱の争いも有効だ。

●登場年月(最新改良):’13年6月(’15/10)/’13年6月(’15/10)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:108万~173万6640円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.4万円
リセール予想 E

デイズ/eK値引き最新情報

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NISSAN デイズルークス/MITSUBISHI eKスペース

買い頃、たたき頃! N-BOXやタントとの競合に持ち込むと“値引きで勝負”に出てくる。デイズルークスとeKスペースの争いも有効だ。車両本体値引き+オプションプレゼントで合計25万円引きになったら特上クラス。在庫車は30万円超も期待できる。

●登場年月(最新改良):’14年2月(’15/12)/’14年2月(’15/12)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:125万9280~193万1040円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)20.9万円
リセール予想 D

デイズルークス/eKスペース値引き最新情報

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HONDA N-WGN

最初から10万円引きを提示してくることも多い。今月の「私もX氏」では車両本体と付属品の値引き合計が14.1万円になった例を紹介。大都市部では15万円オーバーも。ライバルはムーヴとワゴンR。ただし攻略の決め手は経営の異なるホンダ同士の競合だ。

●登場年月(最新改良):’13年11月(’16/6)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:109万~164万5000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.1万円
リセール予想 C+

N-WGN値引き最新情報

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HONDA N-BOX/N-BOX+

軽自動車ながら値引きはコンパクトカーを超えることもある。付属品をたっぷり付けて購入すると値引き合計20万円超のケースも。とくに大都市部は緩い。ライバルはタント。商談が煮詰まったら経営の異なるホンダ同士の競合を明らかにして一気に攻めること。

●登場年月(最新改良):’11年11月(’15/11)/’12年7月(’15/11)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:119万8000~187万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.2万円
リセール予想 B-

N-BOX/N-BOX+値引き最新情報

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HONDA N-BOXスラッシュ

ライバルはウェイク。競合していることがわかると値引きや下取りを上乗せして対抗してくる。ハスラーやキャストも有効だ。ただし決め手は経営資本の異なるホンダ同士の争い。車両本体と付属品の値引き合計が20万円を超えたら文句なしの特上クラスだ。

●登場年月(最新改良):’14年月12(’16/9)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:132万~187万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B-

N-BOXスラッシュ値引き最新情報

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HONDA N-ONE

おとなしく商談しても10万円引きは取れる。本誌の読者はここからが勝負。値引き合計が20万円を超えたら特上クラスだ。ラパンやミラココアとの競合を。プレミアムツアラーやモデューロXにはアルトワークスを。最後は経営資本の違うホンダ同士で決着を。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’15/7)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:118万5000~189万8000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.5万円
リセール予想 C+

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HONDA バモス

黙って座っても15万円引き前後納期 1~2か月を出してくるケースが目立つ。付属品をたっぷり付けて購入するなら値引き合計を20万円以上に。大都市部では25万円を超えた例も報告されている。経営資本の異なるホンダ同士の競合にアトレーやエブリイを絡めて攻めること。

●登場年月(最新改良):’99年6月(’15/3)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:130万5000~151万4400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.7万円
リセール予想 C+

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HONDA S660

ディーラーには「安売りしたくない」という意識が強い。しかし経営の異なるホンダ同士の競合に持ち込めば攻略できる。車両本体と付属品の値引き合計が10万円前後になったら特上クラス。リセール価値が高いので買い替えの際に大きな恩恵が受けられる。

●登場年月(最新改良):’15年3月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:198万~218万円
●納期:4ヶ月以上

車両本体目標 7 万円
平均値引き(装備付属品込み)7.8万円
リセール予想 A+

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SUZUKI ワゴンR/MAZDA フレア

「秋にフルモデルチェンジ」との情報が流れていたが、来年に延期されたようだ。ともあれ現行モデルの値引きは緩く、割安な購入ができる。上級グレードは値引きの合計が20万円前後になることも。ムーヴやN-WGNとの競合を。スズキVSマツダも有効。

●登場年月(最新改良):’12年9月(’15/8)/’12年10月(’15/9)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:107万8920~175万7160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 14 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.2万円
リセール予想 C+

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SUZUKI スペーシア/MAZDA フレアワゴン

タントとN-BOXがライバルだが、販売台数では大きく引き離されている。そのせいか 競合すると“値引きで勝負”に出てくる傾向があらわれている。ムーヴキャンバスをぶつけていくのもいい。車両本体と付属品の値引き合計が20万円になったら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’13年2月(’15/8)/’13年3月(’15/8)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:127万4400~192万4560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.6万円
リセール予想 C+

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SUZUKI ハスラー/MAZDA フレア クロスオーバー

7 ~ 8万円引きで様子を窺ってくるが、キャストやN-BOXスラッシュをぶつけていくと効果的。ハスラーVSフレアクロスオーバーの争いも。今月の「私もX氏」では車両本体と付属品の値引き合計が15.9万円になった例を紹介。ここまで取れたら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’13年12月(’15/12)/’13年12月(’15/12)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:107万8920~173万7720円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.6万円
リセール予想 B+

ハスラー/フレア クロスオーバー値引き最新情報

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SUZUKI ジムニー

値引きの基本は5万円という店もあるが、攻め方しだいで上乗せは可能。サブディーラーも含めたスズキをまめにまわってジムニー同士の争いに持ち込むこと。値引き合計が15万円を超えたら合格。リセール価値はすこぶる強く、買い替えの際に高値が付く。

●登場年月(最新改良):’98年10月(’14/8)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:129万6000~169万1280円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.0万円
リセール予想 A-

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SUZUKI アルト/MAZDA キャロル

7 ~ 8万円引きでストップをかけてくることも。コツはミライースをぶつけること。スズキとマツダの争いに持ち込むのも有効だ。値引き合計が12 ~ 13万円になったら合格。ターボRSは15万円以上を狙いたい。N-ONEツアラーやムーヴターボとの競合を。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’15/3)/’14年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:84万7800~140万5080円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)11.4万円
リセール予想 C-

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SUZUKI アルトワークス

「値引きはあまりできないがリセール価値が高いので買い替えの際に得をする」などと言ってくることが多い。決め手はムーヴカスタムRSをぶつけていくこと。サブディーラーを含めたスズキ同士の争いも忘れずに。付属品からの値引きを含めて15万円超を。

●登場年月(最新改良):’15年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:150万9840~161万7840円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.7万円
リセール予想 B

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SUZUKI アルトラパン

ミラココアと真っ向からぶつかることが多い。クラスは違うがブーン/パッソを競合させるのも有効。経営資本の異なるスズキの販売店がある地域はラパン同士に持ち込むこと。付属品からの値引きを含めて15万円が取れたら合格。さらに上乗せがきくことも。

●登場年月(最新改良):’15年6月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:107万7840~149万2560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.1万円
リセール予想 C+

アルトラパン値引き最新情報

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SUZUKIエブリイワゴン/NISSAN NV100クリッパーリオ/MAZDA スクラムワゴン/MITSUBISHI タウンボックス/

バモスやアトレーをぶつけていくこと。エブリイを軸に姉妹車同士を競合させて“四つ巴”の争いに持ち込むのもいい。とくに日産とマツダが攻めやすく、逆に本家のスズキはガードが固い。付属品からの値引きを含めて20万円を。大都市部では25万円超も。

●登場年月(最新改良):’15年2月(一/一)/’15年2月(一/一)/’15年3月(一/一)/’15年3月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/ニッサン全店/マツダ全店/ミツビシ全店
●価格帯:142万5600~182万1960円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.9万円
リセール予想 B-

エブリイワゴン/NV100クリッパーリオ/スクラムワゴン/タウンボックス値引き最新情報

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DAIHATSU ムーヴ/SUBARU ステラ

緩い。最初から10万円引き以上を提示してくるケースが目立つ。本誌には「カスタムにたっぷり付属品を付けたら値引きの合計が20万円を超えた」という例も報告されている。ワゴンRやデイズ、N-WGNとの競合をあおれ。ダイハツとスバルの争いも有効。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’16/6)/’14年12月(’16/6)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:112万8000~174万9600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.3万円
リセール予想 C+

ムーヴ/ステラ値引き最新情報

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DAIHATSU ムーヴキャンバス

ダイハツによれば「発売1か月で目標の4倍にあたる2万台を受注した」とのこと。値引き条件は渋く、付属品からの値引きを含めて10万円前後が取れたら合格。15万円なら文句なしの特上クラスだ。隣県に越境できるならダイハツ同士の競合に持ち込むこと。

●登場年月(最新改良):’16年9月(一/一)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:118万8000〜166万8600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 8 万円
平均値引き(装備付属品込み)10.7万円
リセール予想 B

ムーヴキャンパス値引き最新情報

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DAIHATSU キャスト/ TOYOTA ピクシスジョイ

5万円引き程度でストップをかけてくることも。攻略のコツはハスラー/フレアクロスオーバーとの競合。隣県に越境できるならダイハツ同士の競合に持ち込むのも大いに有効だ。付属品からの値引きを含めて12 ~ 13万円が取れたら合格。15万円超なら特上。

●登場年月(最新改良):’15年9月(’16/6)/’16年8月(一/一)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか
●価格帯:122万400〜171万1800円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 11 万円
平均値引き(装備付属品込み)11.3万円
リセール予想 B

キャスト値引き最新情報

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DAIHATSU タント

全国レベルを意識して目標額は14万円としたが、大都市部はさらに上乗せも期待できる。カスタムに付属品をたっぷり付けると値引きの合計が20万円を超えることも。今月の「私もX氏」では21.5万円引きを紹介。決め手はN-BOXをぶつけていくことだ。

●登場年月(最新改良):’13年10月(’15/12)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:122万400~187万3800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 14 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.0万円
リセール予想 B-

タント値引き最新情報

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DAIHATSU ウェイク/TOYOTA ピクシスメガ

N-BOXスラッシュとの競合を伝えると強く反応する。ウェイクとピクシスメガの争いも有効だが、トヨタ側が「値引きではとてもかなわない」と引いてしまうことも。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を17~18万円に。大都市部では20万円超の例も。

●登場年月(最新改良):’14年11月(’16/5)/’15年7月(’16/5)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか
●価格帯:135万~184万1400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.1万円
リセール予想 B-

ウェイク/ピクシスメガ値引き最新情報

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DAIHATSU ミライース/TOYOTA ピクシスエポック/SUBARU プレオプラス

「秋にフルチェン」の情報が流れていたが、年内はなさそうだ。廉価グレードでも付属品からの値引きを含めて12 ~ 13万円が狙える。上級グレードなら15万円超を。アルト/キャロルとの競合を。ダイハツ、トヨタ、スバルの三つ巴の争いに持ち込むのもいい。

●登場年月(最新改良):’11年9月(’15/4)/’12年5月(’14/7)/’12年12月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか/スバル店
●価格帯:76万6286~131万6700円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.3万円
リセール予想 C

ミライース/ピクシスエポック/プレオプラス値引き最新情報

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DAIHATSU ミラココア

発売から7年が経過。末期モデルにつき大盤振る舞いを期待したいところだが、思ったより渋い。強気な売り方をされたらラパンとの競合に持ち込むこと。N-ONEも有効。合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円。大都市部では20万円前後の例も。

●登場年月(最新改良):’09年8月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯118万8000~165万2400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.0万円
リセール予想 C+

ミラココア値引き最新情報

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DAIHATSU アトレーワゴン/SUBARU ディアスワゴン

バモスやエブリイを先行させて揺さぶりをかけること。アトレーVSディアスの競合も大いに有効。どちらかといえばスバルのほうが緩くなる傾向があらわれている。合格ラインは付属品からの値引きを含めて20万円。大都市部ではさらに上乗せを期待したい。

●登場年月(最新改良):’05年5月(’15/11)/’09年9月(’15/11)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:140万4000~174万4200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.2万円
リセール予想 C+

アトレーワゴン/ディアスワゴン値引き最新情報

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DAIHATSU コペン

「安売りしたくない」との意識が強い。それでも3万円引き程度は出してくる。攻略のコツはS660との競合に持ち込むこと。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いを。付属品からの値引きを含めて10万円が取れたら特上クラス。納期は2か月以上かかる。

●登場年月(最新改良):’14年6月(’16/4)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:185万2200~212万7600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 6 万円
平均値引き(装備付属品込み)6.6万円
リセール予想 A+

コペン値引き最新情報

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年12月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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