【ワゴン&2BOX】 新車購入 値引き生情報(2016年12月)

【ワゴン&2BOX】 新車購入 値引き生情報(2016年12月)

今月はこう攻めろ!
“年末商戦”というと、暮れも押し詰まった12月下旬という印象をもつ人もいるだろう。しかし、新車市場では「11 ~ 12月の売り込みキャンペーン」をさす。新車という商品は注文(契約)を取っても、すぐには販売実績にはならない。陸運支局に登録して初めて「売れた!」ということになる。だから、年内の売り上げに間に合わせるため11月からキャンペーンをスタートさせるわけだ。とくに力を入れてくる時期は「11月中旬から12月中旬」だが、納期に時間のかかる新型車や人気車を対象に攻めるなら、11月初旬の土・日曜日から開始してもいい。

TOYOTA プリウスα /DAIHATSU メビウス (5人乗り)

TOYOTA プリウスアルファ攻略の秘訣は“四つ巴”の争いにある。すなわちトヨタ4系列と商談して競合に持ち込む作戦だ。とくにカローラ店とネッツ店が攻めやすい。25万円引き程度ではもの足りない。付属品からの値引きを含めて35万円以上を狙え。メビウスは開店休業状態だ。

●登場年月(最新改良):’11年5月(’14/11)/’13年4月(’14/11)
●取扱店:トヨタ4系列全店/ダイハツ店
●価格帯:247万9091~317万8145円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.0万円
リセール予想 B-

プリウスα/メビウス値引き最新情報

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TOYOTA アベンシス

こちらは“三つ巴の争い”が決め手。トヨタ店とトヨペット店、それにネッツ店を競合させること。他社ではレヴォーグとフォルクスワーゲン ゴルフ。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を35万円以上に。納期は3か月以上。今から注文しても納車は来年になりそうだ。

●登場年月(最新改良):’11年6月(’16/5)
●取扱店:トヨタ店、トヨペット店、ネッツ店
●価格帯:274万9091~298万3745円
●納期:3~4ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.0万円
リセール予想 C

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TOYOTA オーリス

最初からトヨペット店とネッツ店の競合に持ち込むと警戒されることもあるので要注意。当初はフィールダーやインプレッサ、フォルクスワーゲン ゴルフで揺さぶりをかけて煮詰まってきたらオーリス同士の争いで決着を。大都市部では値引きの合計が25万円を超えることも。

●登場年月(最新改良):’12年8月(’16/4)
●取扱店:トヨペット店、ネッツ店
●価格帯:178万9855~283万2545円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)19.2万円
リセール予想 C+

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TOYOTA カローラフィールダー

TOYOTA カローラフィールダー最初から20万円引きを出してくることもあるが「ここからが勝負!」と思っていただきたい。付属品をたっぷり付けたら30万円超も。オーリスやインプレッサ、VWゴルフとの競合を。経営の異なるカローラ店が複数ある地域はフィールダー同士の争いを。

●登場年月(最新改良):’12年5月(’15/3)
●取扱店:カローラ店
●価格帯:162万5891~247万4182円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.2万円
リセール予想 C+

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LEXUS CT200h

LEXUS CT200h建前は「値引きゼロ」だが、実際は出してくる。付属品からの値引きを含めて17 ~ 18万円が取れたら合格。大都市部では20万円超の例も。レヴォーグやインプレッサとの競合を。経営資本の異なるレクサス店がある地域や隣県に越境できるならCT200h同士を。

●登場年月(最新改良):’11年1月(’15/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:366万2000~460万8000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.5万円
リセール予想 B-

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NISSAN リーフ

NISSAN リーフ付属品からの値引きを含めて20万円が取れたら合格。さらに上乗せがきいた例も。攻略の秘訣はプリウスとの競合。とくに近々発売されるプリウスPHVに強く反応する。経営の違う日産同士も。0.1 %の特別金利が適用される「残価設定クレジット」を実施中。

●登場年月(最新改良):’10年12月(’15/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:280万3680~401万8680円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.7万円
リセール予想 C+

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NISSAN ウイングロード

NISSAN ウイングロードカローラフィールダーとの競合を伝えると大きな効果が得られる。オーリスやシャトル、インプレッサも効き目あり。これから購入するなら付属品からの値引きを含めて30万円以上を狙いたい。リセール価値が崩れているので“長く乗る”を前提にしたい。

●登場年月(最新改良):’05年11月(’16/6)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:176万400~204万6600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.0万円
リセール予想 D-

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HONDA シャトル

カローラフィールダーやオーリス、インプレッサをぶつけても反応は鈍い。決め手は経営資本の異なるホンダをまめにまわってシャトル同士の争いに持ち込むことだ。大都市部のユーザーは付属品からの値引きを含めて17~18万円を。20万円超なら大成功。

●登場年月(最新改良):’15年5月(’16/8)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:169万5000~255万7000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.0万円
リセール予想 C+

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MAZDA アテンザワゴン

値引きの基本を10万円としている店もあるが、セールスマンによれば「この程度で買ってもらえるとは思っていない」とのこと。コツはレヴォーグやVWゴルフとの競合。車両本体と付属品の値引き合計が30万円を超えたら合格。大都市部では40万円超も。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’16/8)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:276万4800~400万1400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.9万円
リセール予想 C+

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MAZDA アクセラスポーツ

MAZDA アクセラスポーツガードが固い。攻略するためにはインプレッサとの競合が不可欠だ。オーリスやカローラフィールダー、VWゴルフも有効。経営資本の異なるマツダがある地域や隣県に越境できるならアクセラ同士を。付属品からの値引きを含めて20万円以上が取れたら合格。

●登場年月(最新改良):’13年10月(’16/7)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:176万400~331万200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.4万円
リセール予想 C+

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SUBARU レガシィアウトバック

SUBARU レガシーアウトバックジャンルは異なるが、ミニバンと競合するケースが目立つ。とくにオデッセイとエスティマが有効。車両本体値引きは20万円前後でストップすることもあるが、付属品の割引率を上げてカバーしてくる。値引き合計が30万円を超えたら合格。大都市部は緩い。

●登場年月(最新改良):’14年10月(’16/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:320万7600~347万7600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 C+

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SUBARU レヴォーグ

今月の「私もX氏」では車両本体値引きは17.3万円(値引き率5.5%)でストップしているが、付属品から31.2万円引き(同51.2%)を出している例を紹介。ここまで取れたら大成功だ。VWゴルフやアテンザとの競合を。越境できるならスバル同士を。

●登場年月(最新改良):’14年4月(’16/6)
●取扱店:スバル店
●価格帯:277万5600〜394万2000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.6万円
リセール予想 B-

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SUBARU 新型インプレッサスポーツ

車両本体値引きは7 ~ 8万円で抑えて、代わりに付属品から20 ~30%の割引を出してくることも。現状では値引きの合計が15万円前後になったら合格。大都市部では20万円の大台を期待したい。オーリスやフィールダー、VWゴルフとの競合に持ち込むと有効。

●登場年月(最新改良):’16年10月(一/一)
●取扱店:スバル店
●価格帯:192万2400~259万2000円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B-

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VOLKSWAGEN [輸入車] ゴルフ

VOLKSWAGEN ゴルフ特別仕様車は実質的な値下げともいえる価格を付けているため値引きは20万円程度でストップすることも。それでも買い得感は大きい。レヴォーグやプリウス、オーリスHV、フィールダーHVとの競合を。経営資本の異なるVW店がある地域はゴルフ同士を。

●現行型導入年月:’13年5月
●取扱店:フォルクスワーゲン全店
●価格帯:249万9000~549万9000円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 40 万円
平均値引き(装備付属品込み)34.5万円
リセール予想 C-

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MERCEDES-BENZ [輸入車] Aクラス

MERCEDES-BENZ  AクラスVWゴルフとの競合を伝えて揺さぶりをかけると効果的だ。国産車ではレヴォーグが有効。プリウスやオーリス、フィールダーなどトヨタのHVをぶつけていくのもいい。付属品からの値引きを含めて27 ~ 28万円が取れたら合格。30万円超なら大成功だ。

●現行型導入年月:’13年1月
●取扱店:メルセデス・ベンツ正規店
●価格帯:298万~720万円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.0万円
リセール予想 B+

Aクラス値引き最新情報

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VOLVO [輸入車] V40

買い頃、たたき頃! 値引きの緩んでいるVWゴルフやベンツAクラスの割安感を強調して攻めること。国産車ではレヴォーグやアテンザ。基本は車両価格の3 ~5%だが、在庫車は10%引きも。値引き合計が50万円前後になったら文句なしの特上クラスだ。

●登場年月(最新改良):’15年7月
●取扱店:ボルボ・カー正規店
●価格帯:339万~455万円
●納期:1~4ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.3万円
リセール予想 B

V40値引き最新情報

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年12月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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