【SUV】 新車購入 値引き生情報(2016年12月)

【SUV】 新車購入 値引き生情報(2016年12月)

今月はこう攻めろ!
“年末商戦”というと、暮れも押し詰まった12月下旬という印象をもつ人もいるだろう。しかし、新車市場では「11 ~ 12月の売り込みキャンペーン」をさす。新車という商品は注文(契約)を取っても、すぐには販売実績にはならない。陸運支局に登録して初めて「売れた!」ということになる。だから、年内の売り上げに間に合わせるため11月からキャンペーンをスタートさせるわけだ。とくに力を入れてくる時期は「11月中旬から12月中旬」だが、納期に時間のかかる新型車や人気車を対象に攻めるなら、11月初旬の土・日曜日から開始してもいい。

TOYOTA ランドクルーザー

TOYOTA ランドクルーザー国産車には真っ向から競合するライバル車がない。コツはBMW・XシリーズやアウディQシリーズ、VWトゥアレグなどの輸入SUVをぶつけていくことだ。隣県に越境できるならトヨタ店同士を競合させること。付属品からの値引きを含めて35万円超を。

●登場年月(最新改良):’07年9月(’15/8)
●取扱店:トヨタ店(大阪はトヨペット店)
●価格帯:472万8437~682万5600円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.9万円
リセール予想 A-

ランドクルーザー値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

TOYOTA ランドクルーザー プラド

TOYOTA ランドクルーザープラド地方によっては強気な売り方をしてくるが、パジェロやCX-5・XDとの競合に持ち込めば攻略できる。隣県に越境できるならトヨタ店同士の争いに持ち込むこと。実際、この同士討ちが一番有効な攻め方だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。

●登場年月(最新改良):’09年9月(’15/6)
●取扱店:トヨタ店(大阪はトヨペット店)
●価格帯:334万9963~513万3927円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.5万円
リセール予想 B+

ランドクルーザー プラド値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

TOYOTA FJクルーザー

TOYOTA FJクルーザー生産終了の情報が流れているが、年内に消えることはなさそうだ。ただし納期に時間(2 ~ 3か月)がかかるので早めにオーダーを入れておいたほうが無難だ。付属品からの値引きを含めて30万円以上を狙いたい。リセール価値はかなり高く、恩恵が期待できる。

●登場年月(最新改良):’10年11月(’14/7)
●取扱店:トヨタ店
●価格帯:324万~346万6286円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.7万円
リセール予想 A

FJクルーザー値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

TOYOTA ハリアー

TOYOTA ハリアー合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。大都市部はさらに上乗せがきくことも。納期はHVが3 ~ 4か月、ガソリンは5か月待ちを覚悟しなければならない。下取り車の車検切れに間に合わなくなることもあるので狙うなら早目に商談を開始すること。

●登場年月(最新改良):’13年11月(’15/6)
●取扱店:トヨペット店
●価格帯:279万7714~469万2109円
●納期:3~5ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.0万円
リセール予想 B

ハリアー値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

TOYOTA C-HR

発売は12月14日が有力だが、すでに仮予約を実施している店もある。ただし、これは“整理券”的なもので本格的な商談・契約は11月に入ってからとなりそう。値引きはすこぶる渋く、基本は3万円程度。トヨタ全系列で販売するのでC-HR同士の競合を。

●予想登場年月:’16年12月
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯: 一
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 7 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B+

C-HR値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

LEXUS LX

LEXUS LX現金値引きより付属品の無料サービスを狙ったほうが現実的だ。5万円相当の付属品が取れたら合格。10万円なら大成功だ。納期は多少とも改善されたが、それでも2 ~ 3か月は待たされる。リセール価値はかなり高く、買い替えの際に大きな恩恵が受けられる。

●登場年月(最新改良):’15年8月(一/一)
●取扱店:レクサス店
●価格:1100万円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 3 万円
平均値引き(装備付属品込み)3.1万円
リセール予想 A

レクサスLX値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

LEXUS RX

商談の際に「値引きはいっさいできませんが、リセールが強いので下取り額がかなり高くなります」などと言ってくることが多い。現状では8万円相当の付属品が無料になったら合格だ。「ボディコーティングをサービスします」というディーラーが目立つ。

●登場年月(最新改良):’15年10月(’16/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:495万~742万5000円
●納期:3~5ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)7.7万円
リセール予想 A

レクサスRX値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

LEXUS NX

原則として“値引きゼロ”だが、付属品の割引は可能。10万円相当の無料サービス品が取れたら合格と考えていい。15万円なら特上クラスだ。経営資本の異なるレクサス店がある地域はNX同士の競合に持ち込むこと。Fスポーツは納期が3か月以上かかる。

●登場年月(最新改良):’14年7月(’16/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:428万〜582万円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 8 万円
平均値引き(装備付属品込み)8.6万円
リセール予想 A-

レクサスNX値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

NISSAN エクストレイル

NISSAN  エクストレイル大盤振る舞い中! 付属品をたっぷり付けると値引きの合計が40万円を超えることも。ハリアーやCX-3、CX-5、フォレスターとの競合を。経営資本の異なる日産がある地域は同士討ちを。リセール価値を優先するならボディカラーは黒を選ぶといい。

●登場年月(最新改良):’13年12月(’15/12)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:223万8840~309万6360円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.3万円
リセール予想 B-

エクストレイル値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

NISSAN ジューク

NISSSAN ジューク売れ筋は特別仕様車。割安な価格設定としているが、値引き条件も緩い。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が30万円を大きく超えることも。ヴェゼルやCX-3をぶつけていくと有効。「近々発売されるC-HRも気になる」などとやるのも効き目がある。

●登場年月(最新改良):’10年6月(’15/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:197万5320~346万8960円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.7万円
リセール予想 C

ジューク値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

HONDA ヴェゼル

好調な売れ行きをみせてきたが、トヨタC-HRの発売を前に戦々恐々。対抗策として値引きを緩める傾向が出てきている。本誌には車両本体と付属品の値引き合計が25万円を超えた例も。ここまで取れたら大成功。経営の異なるホンダ同士の競合も忘れずに。

●登場年月(最新改良):’13年12月(’16/2)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:192万~288万6000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.5万円
リセール予想 B-

ヴェゼル値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

MAZDA CX-5

MAZDA  CX-5廉売中! 年末商戦はすこぶる割安な購入ができる。今月の「値引き特報」では値引きの合計が40.7万円(値引き率11.6%)になった例を紹介。ここまで取れたら文句なしの特上クラス。ハリアーやエクストレイル、フォレスターをぶつけていくと効果的だ。

●登場年月(最新改良):’12年2月(’14/11)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:244万6200~348万8400円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.5万円
リセール予想 B+

CX-5値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

MAZDA CX-3

マイチェンを実施。新型は3万円引きを基本としている店が多い。決め手はC-HRやヴェゼルと競合させること。経営の違うマツダがある地域はCX-3同士を。付属品からの値引きを含めて12 ~13万円が取れたら合格。大都市部なら15万円超を狙うこと。

●登場年月(最新改良):’15年2月(’16/10)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:237万6000~306万6400円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B+

CX-3値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

MITSUBISHI パジェロ

MITSUBISHI パジェロ大幅な値引きを出してくれる。予算不足と思っても、とりあえず見積もりを取ってみることをお勧めする。ランクルやプラド、FJクルーザーなどトヨタのSUVをぶつけていくと強く反応。付属品をたっぷり付けて購入するなら値引きの合計を40万円以上に。

●登場年月(最新改良):’06年10月(’15/7)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:292万6800~495万1800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)33.3万円
リセール予想 C+

パジェロ値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

MITSUBISHI アウトランダー

MITSUBISHI アウトランダーパジェロと同様に予算不足と思っても試しに見積もりを取ってみるといいだろう。ランクルやプラド、FJクルーザーを競合させると“値引きで勝負”に出てくる。車両本体と付属品の値引き合計が35万円を超えたら特上クラス。ただしリセール価値は低い。

●登場年月(最新改良):’12年10月(’15/6)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:251万9640~321万1920円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)29.5万円
リセール予想 D+

アウトランダー値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

MITSUBISHI アウトランダー PHEV

MItSUBISHI アウトランダーPHEVガソリン車のような大幅な値引きは出してくれない。商談の際「値引きはあまりできないが補助金がもらえるので買い得」などと言ってくることも。車両本体と付属品の値引き合計が15万円前後になったら合格。20万円超なら特上。ハリアーHVとの競合を。

●登場年月(最新改良):’12年12月(’15/6)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:359万6400~459万円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)10.4万円
リセール予想 C+

アウトランダー PHEV値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

MITSUBISHI RVR

MITSUBISHI RVR「10月にビッグマイチェン」との情報が流れていたが、販売サイドでは「聞いていない。現行モデルを販売中だ」とのこと。値引きは緩く、合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円としたい。リセール価値が弱いので“乗りつぶす”を前提にすること。

●登場年月(最新改良):’10年2月(’15/4)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:205万3080~258万9840円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.6万円
リセール予想 E+

RVR値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

SUBARU フォレスター

SUBARU フォレスターエクストレイルとの競合を伝えると効果的だ。ハリアーやCX-5も有効。グレードによってはC-HRやCX-3もいい。隣県に越境できるならスバル同士の争いを。車両本体と付属品の値引き合計が35万円を超えたら合格。特別仕様車も同様の値引きが取れる。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’15/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:214万9200~331万2360円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.8万円
リセール予想 C+

フォレスター値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

SUBARU スバルXV

SUBARU スバルXVそろそろ事前商談がスタートするC-HRとの競合を伝えると強く反応する。ヴェゼルやCX-3も大いに有効だ。隣県に越境できるならスバル同士の争いを。合格ラインは付属品からの値引きを含めて20万円。大都市部では25万円超の例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’12年9月(’15/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:228万9600~286万2000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.5万円
リセール予想 C+

スバルXV値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

SUZUKI エスクード

SUZUKI エスクード思ったよりガードが固い。強気な売り方をされたらヴェゼルやCX-3との競合を伝えること。ただし、一番有効な攻略法は「サブディーラーを含めたスズキ同士の争い」に持ち込むことだ。車両本体と付属品の値引き合計が25万円前後になったら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’15年10月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:212万7600~234万3600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)20.2万円
リセール予想 B-

エスクード値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

SUZUKI SX4 S-クロス

SUZUKI SX-4 Sクロス1か月の販売台数は50台に満たない。売れ行きが低迷しているので買う気をみせれば“値引きで勝負”してくれそうだが、思ったより渋い。C-HRやヴェゼル、CX-3との競合を伝えて攻めること。付属品からの値引きを含めて20万円前後が取れたら合格だ。

●登場年月(最新改良):’15年2月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:204万1200~225万7200円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.2万円
リセール予想 C+

SX4 S-クロス値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
btn_oubo3

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

『月刊自家用車』 2016年12月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

バックナンバーから探す