【セダン】 新車購入 値引き生情報(2016年12月)

【セダン】 新車購入 値引き生情報(2016年12月)

今月はこう攻めろ!
“年末商戦”というと、暮れも押し詰まった12月下旬という印象をもつ人もいるだろう。しかし、新車市場では「11 ~ 12月の売り込みキャンペーン」をさす。新車という商品は注文(契約)を取っても、すぐには販売実績にはならない。陸運支局に登録して初めて「売れた!」ということになる。だから、年内の売り上げに間に合わせるため11月からキャンペーンをスタートさせるわけだ。とくに力を入れてくる時期は「11月中旬から12月中旬」だが、納期に時間のかかる新型車や人気車を対象に攻めるなら、11月初旬の土・日曜日から開始してもいい。

TOYOTA クラウン

TOYOTA クラウン地方のディーラーには「安売りしたくない」との意識が強い。それでも付属品の値引きを含めて20万円は取れる。フーガや輸入車との競合に持ち込めば、さらなる上乗せも。隣県に越境できるならトヨタ店同士を。大都市部では値引きの合計を30万円以上に。

●登場年月(最新改良):’12年12月(’15/10)
●取扱店:トヨタ店、東京トヨペット店
●価格帯:373万~598万6000円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.7万円
リセール予想 B-

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TOYOTA クラウン マジェスタ

TOYOTA クラウンマジェスタフーガHVをぶつけていくのもいいが、ベンツやBMWを競合させたほうが効果は得られるだろう。トヨタ店の専売だが、隣県に越境すればマジェスタ同士の争いに持ち込むことも可能だ。付属品からの値引きを含めて35万円オーバーが取れたらを特上クラス。

●登場年月(最新改良):’13年9月(’15/10)
●取扱店:トヨタ店、東京トヨペット店
●価格帯:633万~695万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.0万円
リセール予想 B-

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TOYOTA マークX

TOYOTA マークXかつての人気車もいまではすっかり低迷。値引きに頼った売り方をしてくる。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が30万円を大きく超えることも。レガシィB4やクラウンアスリート、カムリとの競合を。東京地区ならトヨペット店VSトヨタ店の争いを。

●登場年月(最新改良):’09年10月(’14/9)
●取扱店:トヨペット店、東京トヨタ店
●価格帯:250万9715~401万1429円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.4万円
リセール予想 C+

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TOYOTA カムリ/ DAIHATSU アルティス

TOYOTAカムリHV車だけに「安売りしません」と言ってくることもあるが、攻め方しだいで上乗せが取れる。マークXやクラウンをぶつけていくと効果的。経営資本の異なるカローラ店がある地域はカムリ同士を。付属品からの値引きを含めて27~28万円が取れたら合格。

●登場年月(最新改良):’11年9月(’15/10)/’12年5月(’15/10)
●取扱店:カローラ店/ダイハツ店
●価格帯:322万1345~402万8400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.3万円
リセール予想 C+

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TOYOTA SAI

TOYOTA SAI同じHV専用車でもカムリは専売だが、こちらは4系列で併売。トヨタ同士の争いが激しいため値引きも緩くなる傾向があらわれている。とくに狙い目はネッツ店とカローラ店。合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。大都市部ではさらに上乗せも。

●登場年月(最新改良):’09年10月(’15/5)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:330万3818~433万9637円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.4万円
リセール予想 C+

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TOYOTA プレミオ/アリオン

合格ラインは付属品の値引きを含めて25万円。大都市部では30万円超の例も報告されている。ライバルはシルフィだが、これをぶつけても反応は鈍い。決め手はプレミオVSアリオンの競合。アクシオも有効だ。リセール価値が低いので“長く乗る”を前提に。

●登場年月(最新改良):’07年6月(’16/6)/’07年6月(’16/6)
●取扱店:トヨペット店/トヨタ店
●価格帯:189万7855~271万1782円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 23 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.9万円
リセール予想 D-

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TOYOTA プリウス

TOYOTA プリウス年末商戦は買い頃、たたき頃!経営の異なるトヨタのディーラーをまめにまわってプリウス同士の争いに持ち込めば大幅な値引きが取れる。今月の「私もX氏」では値引きの合計が30.8万円(値引き率8.3%)になった例を紹介。ここまで取れたら大成功。

●登場年月(最新改良):’15年12月(一/一)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:242万9018~339万4145円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 23 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.8万円
リセール予想 B

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TOYOTA プリウスPHV

年末になれば“事前商談”ができそうだ。正式な発表は1月になるようだが、お披露目が済むと予約が殺到して納期は数か月待ちとなってしまうので(半年待ちの可能性も)、「すぐに欲しい!」というなら、今すぐトヨタのディーラーに声をかけておくこと。

●予想登場年月:’16年12月
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯: 一
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B+

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TOYOTA ミライ

TOYOTA ミライトヨタのホームページによれば「今すぐに注文しても納期は2019年以降」とのこと。すなわち“納期は2年以上”というわけ。値引きは基本的にゼロ。ただし公的な補助により実質的な負担は500万円台となる。自治体によってはさらに400万円台まで下がる。

●登場年月(最新改良):’14年11月(一/一)
●取扱店:トヨタ店、トヨペット店
●価格:723万6000円
●納期:3年以上

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B

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TOYOTA カローラアクシオ

TOYOTA  カローラアクシオ15万円引き程度で「これ以上は会社が許可してくれない」などと言ってくるケースが目立つ。攻略のコツはプレミオ/アリオンとの競合。HVにはグレイスも有効。経営資本の異なるカローラ店がある地域は同士討ちを。値引きの合計が25万円を超えたら合格。

●登場年月(最新改良):’12年5月(’15/3)
●取扱店:カローラ店
●価格帯:148万5491~240万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 21 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.7万円
リセール予想 D+

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LEXUS  LS

最高級グレードは1500万円を超える高額車ながら「値引きはいっさいできません」の“レクサス商法”を展開中。ただし、付属品の無料サービスには応じてくれる。10万円以上が取れたら合格。ベンツやBMWとの競合を。経営資本の異なるレクサス店同士も。

●登場年月(最新改良):’06年9月(’16/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:854万8000〜1595万4000円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 6 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B+

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LEXUS GS/GS F

LEXUS GSこちらも「値引きはゼロ」の“ レクサスルール”を前面に押し出してくる。LSより渋く、7 ~ 8万円相当の付属品が無料サービスになれば、まずは合格。10万円超なら特上クラスだ。経営の違うレクサス店がある地域は同士討ちを。GS Fのリセール評価はA。

●登場年月(最新改良):’12年1月(’16/9)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:577万〜1111万円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 5 万円
平均値引き(装備付属品込み)6.6万円
リセール予想 B+

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LEXUS IS

値引きゼロを基本としているが、多少とも話がわかる。とくにベンツCクラスをぶつけていくと効果的だ。経営資本の異なるレクサス店がある地域はIS同士の争いを。車両本体と付属品の値引き合計が15万円前後になったら特上クラスだ。大都市部は緩い。

●登場年月(最新改良):’13年5月(’16/10)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:470万~638万5000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 8 万円
平均値引き(装備付属品込み)9.6万円
リセール予想 B-

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LEXUS HS

レクサスルール”を採っているが、本音は「固いことばかり言ってはいられない」。コツはSAIやクラウンアスリートHVとの競合。車両本体と付属品の値引き合計が15万円を超えたら合格だ。大都市部では20万円超の例も。

●登場年月(最新改良):’09年7月(’16/8)
●取扱店:レクサス店
●価格帯:434万7000~570万5000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.9万円
リセール予想 B-

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NISSAN フーガ/ MITSUBISHI プラウディア

NISSAN フーガ30万円引きは楽勝。付属品をたっぷり付けると値引き合計が40万円を大きく超えることも。決め手はクラウンとの競合。ベンツやBMWなどの輸入車をぶつけていくのも有効だ。リセール価値はクラウンよりも低い。プラウディアの月間販売台数は10台以下。

●登場年月(最新改良):’09年11月(’15/12)/’12年7月(一/一)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:413万6915~681万480円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 35 万円
平均値引き(装備付属品込み)35.6万円
リセール予想 C+

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NISSAN スカイライン

NISSAN スカイライン強気な売り方をしてくることもあるので要注意。200GT-tにはWRX-S4を競合させると有効。350GTならレクサスISやベンツCを。経営の異なる日産がある地域は同士討ちを。付属品からを含めて27 ~ 28万円引きなら合格。大都市部では30万円超も。

●登場年月(最新改良):’13年11月(’15/12)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:413万6400~605万6640円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.7万円
リセール予想 B

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NISSAN ティアナ

NISSAN ティアナ黙って座っても20万円前後の値引きを出してくることが多い。本誌の読者はここからスタートと考えたい。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。大都市部では40万円超も。マークXとの競合に持ち込むこと。クラウンアスリートも大いに有効だ。

●登場年月(最新改良):’14年1月(’16/4)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:256万3920~351万3240円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.3万円
リセール予想 C-

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NISSAN シルフィ

NISSAN シルフィーシルバー世代の御用達。同じキャラのプレミオ/アリオンを競合させると有効。カローラアクシオやグレイスも効果が得られる。車両本体価格から25万円引き+付属品から10 ~ 20 %引きが取れたら合格。大都市部では値引き合計が35万円前後になった例も。

●登場年月(最新改良):’12年12月(’15/1)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:199万2600~267万4080円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.8万円
リセール予想 D-

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NISSAN ラティオ

NISSAN ラティオ値引きの基本は意外に低く、10万円という店が目立つ。ただし、セールスマンいわく「アクシオやプレミオ/アリオンと競合したら、この程度の値引きでは勝負にならない」。合格ラインは付属品からの値引きを含めて25万円。大都市部は30万円オーバーを。

●登場年月(最新改良):’12年10月(’14/10)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:146万160~178万9560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 23 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.5万円
リセール予想 D-

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HONDA レジェンド

HONDA レジェンド売れ行き低迷。「今年に入ってまだ1台も売ったことがない」というセールスマンもいる。それだけに商談に入ると思い切った値引きを出してくる。付属品からの値引きを含めて40万円超を期待したい。マジェスタやフーガHV、ベンツ、BMWなどとの競合を。

●登場年月(最新改良):’14年11月(’16/3)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格:680万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)34.5万円
リセール予想 C+

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HONDA アコード

緩む傾向にある。地方でも付属品の値引きを含めて30万円以上が狙える。大都市部なら35万円以上を目標に。カムリやクラウン、レクサスHSを競合させること。ただし、決め手は経営資本の異なるホンダと商談してアコード同士の争いに持ち込むことだ。

●登場年月(最新改良):’13年6月(’16/5)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:385万~410万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.8万円
リセール予想 C+

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HONDA グレイス

10万円引き程度で購入を決めているユーザーが目立つ。攻略のコツは経営資本の異なるホンダをまめにまわってグレイス同士の競合に持ち込むこと。他社ではカローラアクシオHVが有効。車両本体と付属品の値引き合計が20万円前後になったら特上クラスだ。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’15/9)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:175万~238万2000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.4万円
リセール予想 C+

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MAZDA アテンザセダン

レガシィB4との競合を伝えると“値引きで勝負”に出てくる確率が高い。マークXやカムリも有効だ。経営資本の異なるマツダがある地域はアテンザ同士の競合を。大都市部なら合格ラインを付属品からの値引きを含めて30万円としたい。40万円超の期待も。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’16/8)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:276万4800~400万1400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.7万円
リセール予想 D

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MAZDA アクセラセダン

MAZDA アクセラセダンHVは「安売りしたくない」という意識が強く、7 ~ 8万円引きでストップをかけてくることも。決め手はアクシオHVもしくはグレイスとの競合。ガソリン車にはアクシオとプレミオ/アリオンを。付属品からの値引きを含めて25万円が取れたら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’13年10月(’16/7)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:176万400~331万200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.0万円
リセール予想 D+

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SUBARU レガシィB4

SUBARU レガシーB4マークXやカムリを競合させると効果的だ。隣県に越境できるならスバル同士の争いに持ち込むこと。実際、この“スバルVSスバル”の戦術が一番有効だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて25万円。大都市部では値引き合計が30万円を超えることも。

●登場年月(最新改良):’14年10月(’16/10)
●取扱店:スバル店
●価格帯:293万7600~340万2000円
●納期:3~4ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 C+

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SUBARU インプレッサG4

7 ~ 8万円引きでストップをかけてくることも。スバルは車両本体値引きを抑えてその分付属品の割引を大きくしてくる傾向があるが、現状では値引きの合計が15万円になったら合格。アクセラスポーツやアクシオとの競合を。隣県に越境できればスバル同士も。

●登場年月(最新改良):’16年10月(一/一)
●取扱店:スバル店
●価格帯:192万2400~259万2000円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 C+

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MERCEDES-BENZ [輸入車] Cクラス

MERCEDES-BENZ  Cクラス大盤振る舞い中! 予算不足でも試しに見積もりを取ってみることをお勧めする。在庫車なら40万円引き以上が狙える。大都市部では50万円超の例も報告されている。レクサスISやクラウンアスリート、スカイラインが有効。経営の異なるベンツ同士も。

●現行型導入年月:’14年7月
●取扱店:メルセデス・ベンツ正規店
●価格帯:436万~1352万円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 35 万円
平均値引き(装備付属品込み)38.7万円
リセール予想 B+

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BMW [輸入車] 3シリーズ セダン

BMW 3シリーズベンツCに勝るとも劣らない大幅な値引きを出している。たとえ“高嶺の花”と思っていても、とりあえず見積もりを取ってみること。「これならなんとかなる!」というレベルまで下がる可能性がある。ベンツCクラスとの競合を。レクサスISも有効だ。

●現行型導入年月:’12年3月
●取扱店:BMW正規店
●価格帯:427万~1104万円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 38 万円
平均値引き(装備付属品込み)40.5万円
リセール予想 B

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AUDI[輸入車] A4/S4

「車両本体価格の3%」を値引きの基本としているディーラーが多い。ただし大幅な上乗せが期待できる。6 ~ 7%の割引が取れたら合格と考えていい。ベンツCクラスやBMW3シリーズの割安感を強調して攻めると効果が得られる。レクサスISも効果的だ。

●現行型導入年月:’16年2月
●取扱店:アウディ正規店
●価格帯:518万~806万円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)29.1万円
リセール予想 C+

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年12月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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