【コンパクトカー】 新車購入 値引き生情報(2016年12月)

【コンパクトカー】 新車購入 値引き生情報(2016年12月)

今月はこう攻めろ!
Lクラスミニバンの“大盤振る舞い”が止まらない。売れ行き№1のヴェルファイア/アルファードはもちろんのこと、エルグランドやエスティマ、オデッセイが揃って“もってけ!ドロボー”的なディスカウントを展開している。付属品からの値引きを含めると30万円台は楽勝。40万円を超えるケースも目立つ。競争の激しい大都市部では50万円引きの大台も飛び出すほどだ。へたに高年式の中古車を購入するより割安感があると言っても過言ではない。「Lクラスは高いから……」と尻込みしないで、試しに見積もりを取ってみることをお勧めする。

TOYOTA アクア

TOYOTA アクア以前は強気な売り方をしてきたが、最近は話がわかる。付属品からの値引きを含めて22 ~ 23万円が取れたら合格。大都市部ならさらに上乗せを。本誌には値引き合計が30万円前後になった例が報告されている。経営資本の違うトヨタをまめにまわって競合を。

●登場年月(最新改良):’11年12月(’15/11)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:176万1382~215万5091円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 20 万円
平均値引き(装備付属品込み)21.7万円
リセール予想 C+

アクア値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

TOYOTA ポルテ/スペイド

TOYOTA ポルテN-BOXやタントなど軽自動車と競合するケースが多く、競合を伝えると大いに有効。ただし決め手はトヨタ同士の競合だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて25万円。本誌には値引きの合計が30万円を超えた例も。ここまで取れたら文句なしの特上

●登場年月(最新改良):’12年7月(’15/7)/’12年7月(’15/7)
●取扱店:トヨタ店、トヨペット店/カローラ店、ネッツ店
●価格帯:163万5709~203万5309円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.3万円
リセール予想 C-

ポルテ/スペイド値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

TOYOTA ヴィッツ

TOYOTA  ヴィッツ近々マイチェンされる。10月の時点では現行モデルを販売していたが、11月になるとオーダーストップとなっている可能性が高い。新型は5万円程度を基本としており、付属品からの値引きを含めて12~ 13万円が取れたら合格。旧型の在庫車なら20万円以上を。

●登場年月(予想最新改良):’10年12月(’16/11)
●取扱店:ネッツ店
●価格帯:一
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 C-

ヴィッツ値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

NISSAN キューブ

発売から8年になるがフルチェンの情報は聞こえてこない。販売店によると「当分は現行モデルを大幅な値引きで販売する」とのこと。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が30万円を超えることも。ポルテ/スペイドやフリード+との競合に持ち込むこと

●登場年月(最新改良):’08年11月(’16/7)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:162万~198万7200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)25.1万円
リセール予想 D-

キューブ値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

NISSAN ノート

NISSAN ノート旧型は20万円以上の値引きを出していたが、マイチェンを機に君子豹変。とくにHVのeパワーはガードが固く、5万円引き程度でストップすることも。現状では付属品からの値引きを含めて15万円前後が取れたら合格。フィットやアクア、デミオとの競合を。

●登場年月(最新改良):’12年8月(’15/11)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:147万9600~200万7720円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 C-

ノート値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

NISSAN マーチ

NISSAN マーチ来年初夏にフルチェンされるとの情報が流れている。現行モデルはすでに末期のバーゲンセールを展開中。全国レベルを意識して目標額は23万円としたが、大都市部ではさらに上乗せも。ヴィッツやブーン/パッソ、フィット、デミオなどを競合させること

●登場年月(最新改良):’10年7月(’14/5)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:115万1280~172万1520円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 23 万円
平均値引き(装備付属品込み)24.0万円
リセール予想 D-

マーチ値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

HONDA フリード+

「車両本体5万円引き+付属品割引10%」で購入を決めているケースが目立つ。他社のライバルを競合させても「値引きではかなわない」と引いてしまう。決め手は経営の違うホンダ同士の競合。付属品からの値引きを含めて15万円前後が取れたら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’16年9月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:190万~274万8200円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)8.7万円
リセール予想 C+

フリード値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

HONDA フィット

HONDA フィットHVにはアクアを。ノートHVやデミオXDも有効だ。ただし決め手はフィット同士の争い。すなわち「経営資本の異なるホンダの販売店を競合させる戦術」である。車両本体と付属品の値引き合計が20万円前後になったら合格。25万円なら特上クラスだ。

●登場年月(最新改良):’13年9月(’15/9)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:129万9800~222万1000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15万円
平均値引き(装備付属品込み)18.3万円
リセール予想 C+

フィット値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

MAZDA デミオ

一部改良を実施。基本は5万円引きという店が多い。XDを狙うならアクアを先行させて揺さぶりをかけること。フィットHVやノートHVも有効。ガソリン車にはブーン/パッソやフィットを。値引き合計が12~13万円になったら合格、15万円なら特上クラスだ。

●登場年月(最新改良):’14年9月(’16/10)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:135万~222万4800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 C+

デミオ値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

MITSUBISHI ミラージュ

MITSUBISHI ミラージュ意外に渋い。「価格を低く抑えているので値引きはあまりできない」などと言ってくるケースが目立つ。攻略のコツはブーン/パッソやフィット、デミオをぶつけていくこと。付属品からの値引きを含めて15万円前後が取れたら合格。上級グレードは20万円も

●登場年月(最新改良):’12年8月(’15/12)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:138万240~148万5000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.7万円
リセール予想 C-

ミラージュ値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

SUZUKI スイフト/スイフトスポーツ

SUZUKI スイフト発売から6年が経過、フルチェンの噂が流れている。現行モデルはオーダーストップとなる可能性があるので購入を希望するならすぐに商談をスタートしたほうがいい。在庫車なら付属品からの値引きを含めて25万円以上を狙いたい。上級グレードは30万円も。

●登場年月(最新改良):’10年8月(’13/7)/’11年11月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:131万6520~183万8160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.0万円
リセール予想 C-

スイフト/スイフトスポーツ値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

SUZUKI バレーノ

ガードが固い。商談の際「インド生産の逆輸入車なので利益が抑えられている。だから値引きはできない」などと言ってくるケースが目立つ。付属品からの値引きを含めて13 ~ 15万円が取れたら合格と考えていい。サブディーラーを含めたスズキ同士の競合を。

●登場年月(最新改良):’16年3月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:141万4800~161万7840円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)11万円
リセール予想 C

バレーノ値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

SUZUKI ソリオ/ MITSUBISHI デリカD:2

SUZUKI ソリオ“強敵”トール4兄弟の参入で戦々恐々としている。競合していることがわかると“値引きで勝負”に出てくるだろう。ソリオとデリカD:2の争いも有効。車両本体と付属品の値引き合計が18 ~ 20万円になったら合格。大都市部ではさらに上乗せがきく可能性も。

●登場年月(最新改良):’15年8月(一/一)/’15年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/ミツビシ全店
●価格帯:178万7400~208万9800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.3万円
リセール予想 C+

ソリオ/デリカD:2値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

SUZUKI イグニス

SUZUKI イグニスおとなしく商談すると10万円程度でストップをかけてくることが多い。上乗せを狙うならフィットをぶつけていくこと。ブーン/パッソも有効。サブディーラーも含めたスズキ同士の競合も忘れないこと。車両本体と付属品の値引き合計が15万円超なら合格。

●登場年月(最新改良):’16年1月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:138万2400~177万8760円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.2万円
リセール予想 C+

イグニス値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

TOYOTA パッソ/ DAIHATSU ブーン

攻略の決め手は「ブーンとパッソの両方と商談して競合に持ち込む」ことだ。どちらかといえばトヨタのほうが緩く、攻めやすい。2車の争いにヴィッツを絡めるのもいい。他社ではフィットとデミオ。車両本体と付属品の値引き合計が20万円に届いたら大成功。

●登場年月(最新改良):’16年4月(一/一)/’16年4月(一/一)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店
●価格帯:115万200~185万3270円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.4万円
リセール予想 C+

パッソ/ブーン値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

VOLKSWAGEN [輸入車] ポロ

VOLKSWAGEN ポロ割安な購入をするチャンスだ。20万円引きから商談がスタートすることが多い。アクアやフィールダーHV、フィットHVをぶつけていくと強く反応する。経営の違うフォルクスワーゲン店がある地域はポロ同士を。付属品からの値引きを含めて30万円前後が取れたら合格。

●現行型導入年月:’09年10月
●取扱店:フォルクスワーゲン全店
●価格帯:199万9000~337万9000円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.2万円
リセール予想 C-

ポロ値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

DAIHATSU/TOYOTA/SUBARU 新型ハイト2BOX

値引きの基本は3万円。これに数万円分のサービス品を付けて販売するケースが目立つ。車両本体と付属品の値引き合計が10万円を超えたら合格。15万円なら特上だ。姉妹車同士の“四つ巴”の争いに持ち込むこと。他社ではソリオ/デリカD:2とフリード+。

●予想登場年月:’16年11月
●取扱店:ダイハツ店/トヨタ4系列全店/スバル店
●価格帯: 一
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 7 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 C+

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

VOLKSWAGEN [輸入車] アップ!

VOLKSWAGEN  アップ!当初は10万円引き程度で様子を窺ってくるが、攻め方しだいで大幅な上乗せが可能だ。車両本体と付属品の値引き合計が25万円前後になったら合格。30万円なら文句なしの特上クラス。アクアやフィットとの競合を。フォルクスワーゲン販売店同士の争いも大いに有効だ。

●現行型導入年月:’12年9月
●取扱店:フォルクスワーゲン全店
●価格帯:154万8000~194万円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 22 万円
平均値引き(装備付属品込み)23.3万円
リセール予想 C-

アップ!値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

BMW MINI [輸入車] MINI

BMW MINI ミニクーパー開口一番「ミニはいっさい値引きできません」などと言ってくることも。とくに車両本体値引きは頑なに応じてくれない。現状では数万円分の付属品が無料になれば合格だ。ちなみに買い替えの際には“割高な下取り査定額”によって大きな恩恵が受けられる。

●現行型導入年月:’14年3月
●取扱店:BMW MINI正規店
●価格帯:226万~483万円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 3 万円
平均値引き(装備付属品込み)2.7万円
リセール予想 A-

ミニ値引き最新情報

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

 

値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
btn_oubo3

 

そのほか、「新車値引き」の最新情報はこちら>>

トータル値引きをもっと上乗せする方法>>

『月刊自家用車』 2016年12月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

バックナンバーから探す