【ミニバン】 新車購入値引き生情報(2016年12月)

【ミニバン】 新車購入値引き生情報(2016年12月)

今月はこう攻めろ!
“年末商戦”というと、暮れも押し詰まった12月下旬という印象をもつ人もいるだろう。しかし、新車市場では「11 ~ 12月の売り込みキャンペーン」をさす。新車という商品は注文(契約)を取っても、すぐには販売実績にはならない。陸運支局に登録して初めて「売れた!」ということになる。だから、年内の売り上げに間に合わせるため11月からキャンペーンをスタートさせるわけだ。とくに力を入れてくる時期は「11月中旬から12月中旬」だが、納期に時間のかかる新型車や人気車を対象に攻めるなら、11月初旬の土・日曜日から開始してもいい。

TOYOTA アルファード/ヴェルファイア

大盤振る舞い中! 今月の「X氏の大作戦」では付属品をいっさい付けずに車両本体から38万円引き(値引き率9.1%)に成功。攻略のコツは姉妹車との競合。経営の違うネッツ店同士の競合も忘れずに。ゴールデンアイズとタイプブラックはリセールが強い。

●登場年月(最新改良):’15年1月(-/-)/’15年1月(-/-)
●取扱店:トヨペット店 / ネッツ店
●価格帯:319万7782~703万6691円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 37 万円
平均値引き(装備付属品込み)38.9万円
リセール予想 B+

アルファード/ヴェルファイア値引き最新情報

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TOYOTA エスティマ

いつフルチェンしてもおかしくないが情報は伝わってこない。末期モデルだけに付属品をたっぷり付けると値引きの合計が40万円を大きく超えるケースも。2系列で扱っているのでエスティマ同士の競合を。どちらかといえばカローラ店のほうが攻めやすい。

●登場年月(最新改良):’06年1月(’16/6)
●取扱店:トヨタ店、カローラ店
●価格帯:327万1418~492万8727円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 35 万円
平均値引き(装備付属品込み)39.1万円
リセール予想 C+

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TOYOTA ヴォクシー /ノア

セレナとの競合を。商談が煮詰まってきたら姉妹車同士の競合で決着をつけたい。経営資本の違うネッツ店がある地域は同士討ちを。今月の「私もX氏」では値引きの合計がの35.7万円(値引き率約12%)の例を紹介。ここまで取れたら文句なしの特上クラス。

●登場年月(予想最新改良):’14年1月(’16/1)/’14年1月(’16/1)
●取扱店:ネッツ店/カローラ店
●価格帯:225万4255~322万9200円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.6万円
リセール予想 B

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TOYOTA エスクァイア

ヴォクシー/ノアを競合させると「値引きではとてもかわない」などと引いてしまうことも。セレナをぶつけていくほうが有効だろう。攻略の秘訣はトヨタ店VSトヨペット店の争いに持ち込むこと。車両本体と付属品の値引き合計が30万円を超えたら合格だ。

●登場年月(最新改良):’14年10月(’16/1)
●取扱店:トヨタ店、トヨペット店
●価格帯:265万7782~329万5963円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.5万円
リセール予想 B

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TOYOTA アイシス

購入を考えているなら急いだほうがいい。生産中止となる可能性がある。値引きは緩く、割安に購入できる。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。タイプは違うがウィッシュとの競合を。隣県に越境できるならトヨタ店同士の争いに持ち込むこと。

●登場年月(最新改良):’04年9月(’16/4)
●取扱店:トヨタ店
●価格帯:199万145~265万8763円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.6万円
リセール予想 D+

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TOYOTA ウィッシュ

TOYOTA ウィシュヒンジドアとスライドドアの違いはあるが同じトヨタのアイシスとぶつかるケースが目立つ。フリードを競合させるのもいい。経営の異なるネッツ店がある地域はウィッシュ同士を。付属品からの値引きを含めて35万円が取れたら合格。40万円超なら大成功。

●登場年月(最新改良):’09年4月(’15/5)
●取扱店:ネッツ店
●価格帯:190万5709~259万2982円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.9万円
リセール予想 D+

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TOYOTA プリウスアルファ(7人乗り)

TOYOTA プリウスアルファトヨタには4系列のディーラーがあるが、そのすべてで販売。すなわち“四つ巴”の争いに持ち込むことが可能だ。とくに大衆車をメインにしているネッツ店とカローラ店が攻めやすい。HV車ながら緩い。付属品からの値引きを含めて35万円以上を狙いたい。

●登場年月(最新改良):’11年5月(’14/11)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:282万8618~338万4327円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.3万円
リセール予想 B-

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TOYOTA シエンタ

TOYOTA シエンタ新型フリードの発売をきっかけに緩む傾向があらわれてきた。当然ながらフリードをぶつけていくこと。最後は経営の違うトヨタ同士の競合を明らかにして決着を。今月の「私もX氏」では値引きの合計が26万円になった例を紹介。ここまで取れたら大成功。

●登場年月(最新改良):’15年7月(一/一)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:168万9709~232万9855円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.6万円
リセール予想 B

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NISSAN エルグランド

NISSAN エルグランド大幅な値引きを出しているアル/ヴェルを先行させて「トヨタはここまで出してくれた」などと揺さぶりをかけると効果的だ。値引きの合計が45万円を超えたら合格。付属品をたっぷり付けると50万円を超えることも。特別仕様車も値引き条件は変わらない。

●登場年月(最新改良):’10年8月(’15/4)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:321万3000~583万4160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 40 万円
平均値引き(装備付属品込み)43.1万円
リセール予想 C+

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NISSAN セレナ

値引きの基本は5万円というディーラーもあるが、セールスマンによれば「この程度で買ってもらえるとは思っていない」。攻略のコツはヴォク/ノアをぶつけていくこと。車両本体と付属品の値引き合計が22 ~ 23万円になれば合格。25万円超なら特上クラス。

●登場年月(最新改良):’16年8月(一/一)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:231万6600~318万7080円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 20 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.9万円
リセール予想 B

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NISSAN NV200バネット / MITSUBISHI デリカD:3

NV200バネット攻略の秘訣はNV200バネットとデリカD:3の両方と商談して競合に持ち込むこと。経営の異なる日産、三菱の販売店がある地域は同士討ちを。車両本体と付属品の値引き合計が27 ~ 28万円になったら合格だ。上級グレードなら30万円引きオーバーを狙え。

●登場年月(最新改良):’09年5月(’14/9)/’11年10月(’16/1)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:193万7520~210万6000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.2万円
リセール予想 D+

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HONDA オデッセイ

HONDA オデッセイ秘訣は経営の違うホンダの競合。ただし、いきなりこの手を使うと警戒されることも。当初はアル/ヴェルやエスティマで攻めて交渉が煮つまったらオデッセイ同士で一気に決着をつけるのがコツ。付属品の値引きを含めて40万円が取れたら文句なしの特上。

●登場年月(最新改良):’13年10月(’16/2)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:289万2840~362万5400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.7万円
リセール予想 C+

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HONDA オデッセイ (ハイブリッド車)

HONDA オデッセイ ハイブリッド発売直後は強気な売り方をしてきたが、最近は緩い。付属品からの値引きを含めて20万円は出してくる。本誌の読者はここからが勝負。攻略のコツは「経営資本の異なるホンダ同士の争い」だ。本誌には車両本体と付属品の値引き合計が40万円になった例も。

●登場年月(最新改良):’16年2月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:356万~405万6400円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.8万円
リセール予想 B-

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HONDA ステップワゴン

HONDA ステップワゴン思ったほど売れていない。販売店には「新型セレナの登場でさらにヤバイことになってきた」との危機感があるようだ。そのせいか値引きは拡大傾向。今月の「値引き特報」では値引きの合計が30.8万円になった例を紹介。ここまで取れたら合格と考えていい

●登場年月(最新改良):’15年4月(’16/5)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:228万8000~318万4400円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.1万円
リセール予想 C+

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HONDA フリード

売れ行きは好調。「発売前の受注は計画台数の2.5倍を獲得した」とのこと。値引きの基本は5万円。上乗せに難色を示すことも。シエンタと競合を伝えると有効。経営資本の異なるホンダの競合も忘れずに。付属品からの値引きを含めて15万円が取れたら特上。

●登場年月(最新改良):’16年9月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:188万~272万8200円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)9.1万円
リセール予想 B-

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HONDA ジェイド

HONDA ジェイドライバルはプリウスα 。トヨタの支払い条件を伝えて「家族はプリウスαを推している。このままでは説得できない」など攻めると効果的だ。交渉が煮詰まったら経営資本の異なるホンダ同士の争いで決着をつけること。値引きの合計が30万円になったら合格。

●登場年月(最新改良):’15年2月(’15/5)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:253万~292万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.6万円
リセール予想 C+

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MAZDA ビアンテ

MAZDA ビアンテ近々生産終了となりそうだ。リセール価値が崩れているので、購入するなら“できるだけ長く乗る”のを前提にしたほうがいい。値引きは緩く、合格ラインは付属品からの値引きを含めて50万円としたい。大都市部ではさらに上乗せがきいた例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’08年7月(’13/5)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:234万3600~291万600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 42 万円
平均値引き(装備付属品込み)47.3万円
リセール予想 D-

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MAZDA プレマシー / NISSAN ラフェスタ ハイウェイスター

MAZDA プレマシー「マツダはミニバンから撤退する」との噂が流れている。実際、販売台数は減少しており、噂が事実となる可能性もありそうだ。プレマシーは付属品からの値引きを含めて40万円以上を。ラフェスタHSも35万円以上を。姉妹車。
同士の争いに持ち込むこと

●登場年月(最新改良):’10年7月(’13/12)/’11年6月(’16/7)
●取扱店:マツダ全店/ニッサン全店
●価格帯:200万8800~270万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 38 万円
平均値引き(装備付属品込み)39.9万円
リセール予想 D

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MITSUBISHI デリカD:5

MITSUBISHI デリカD:5ヴォクシー/ノア/エスクァイアをぶつけていくこと。新型セレナも有効。上級グレードにはエスティマを競合させるのもいい。経営資本の異なる三菱がある地域はデリカD:5同士を。車両本体と付属品の値引き合計が50万円を超えた例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’07年1月(’15/11)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:240万8400~405万5400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)36.8万円
リセール予想 D+

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SUBARU エクシーガ クロスオーバー7

SUBARU エクシーガ クロスオーバー7車両本体と付属品の値引き合計が30万円になったら合格。本誌には35万円を超えた例も。セールスマンによれば「ミニバンよりCX-5やCX-3、エクストレイルといったSUVと競合する」とのこと。隣県に越境できるならスバル同士の競合に持ち込みたい

●登場年月(最新改良):’08年6月(’15/4)
●取扱店:スバル店
●価格:275万4000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)29.5万円
リセール予想 C+

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値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年12月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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