【軽自動車】新車購入 値引き生情報(2016年11月)

【軽自動車】新車購入 値引き生情報(2016年11月)

今月はこう攻めろ!
Lクラスミニバンの“大盤振る舞い”が止まらない。売れ行き№1のヴェルファイア/アルファードはもちろんのこと、エルグランドやエスティマ、オデッセイが揃って“もってけ!ドロボー”的なディスカウントを展開している。付属品からの値引きを含めると30万円台は楽勝。40万円を超えるケースも目立つ。競争の激しい大都市部では50万円引きの大台も飛び出すほどだ。へたに高年式の中古車を購入するより割安感があると言っても過言ではない。「Lクラスは高いから……」と尻込みしないで、試しに見積もりを取ってみることをお勧めする。

NISSAN デイズ/MITSUBISHI eK

割安な購入ができる。車両本体値引き+付属品の無料サービスで値引きの合計が20万円を超えたら合格だ。さらに上乗せがきくことも。デイスとeKの争いにムーヴやワゴンR、N-WGNを絡めること。リセール価値が崩れているので“長く乗る”を前提に。

●登場年月(最新改良):’13年6月(’15/10)/’13年6月(’15/10)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:108万~173万6640円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.4万円
リセール予想 E

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デイズ/eK値引き最新情報

 

NISSAN デイズルークス/MITSUBISHI eKスペース

デイズ/eKより価格が高い分、値引き条件も大きくなる傾向があらわれている。車両本体値引き+オプションプレゼントの合計で25万円前後が取れたら特上。タントやムーヴキャンバス、N-BOXをぶつけていくこと。日産と三菱の争いも大いに効果的だ。

●登場年月(最新改良):’14年2月(’15/12)/’14年2月(’15/12)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:125万9280~193万1040円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)20.9万円
リセール予想 D

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デイズルークス/eKスペース値引き最新情報

 

HONDA N-WGN

ガードは緩く、攻めやすい。ムーヴやワゴンRを先行させて揺さぶりをかけると効果的。交渉が煮詰まったら経営資本の異なるホンダ同士の争いを明らかにして一気に決着をつけること。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を15万円以上に持っていきたい。

●登場年月(最新改良):’13年11月(’16/6)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:109万~164万5000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.5万円
リセール予想 C+

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N-WGN値引き最新情報

 

HONDA N-BOX/N-BOX+

付属品からの値引きを含めて17~ 18万円が取れたら合格。値引きの合計が20万円を超えたという例も報告されている。タントをぶつけていくと“値引きで勝負”に出てくる。交渉が煮詰まったら経営資本の異なるホンダ同士の争いを明らかにして決着をつけること。

●登場年月(最新改良):’11年11月(’15/11)/’12年7月(’15/11)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:119万8000~187万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.1万円
リセール予想 B-

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N-BOX/N-BOX+値引き最新情報

 

HONDA N-BOXスラッシュ

一部改良を実施したが、緩い。ウェイクをぶつけて「軽自動車といっても値段が高いので、値引きが決め手になる」などとやると効果的だ。ハスラーやキャストも有効。経営の異なるホンダ同士の争いも。付属品からの値引きを含めて16 ~ 17万円が取れたら合格だ。

●登場年月(最新改良):’14年月12(’15/12)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:132万~187万4400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B-

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N-BOXスラッシュ値引き最新情報

 

HONDA N-ONE

10万円引き前後からスタートすることが多い。付属品をたっぷり付けると値引き合計が20万円を超えることも。ラパンやミラココアとの競合を。プレミアムツアラーやモデューロXにはアルトワークスが有効だ。最後は経営資本の違うホンダ同士で決着を。

●登場年月(最新改良):’12年11月(’15/7)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:118万5000~189万8000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 16 万円
平均値引き(装備付属品込み)16.3万円
リセール予想 C+

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N-ONE値引き最新情報

 

HONDA バモス

買い頃、たたき頃! 最初から大幅な値引きを出して割安感を強調した売り込みをしてくる。大都市部では車両本体と付属品の値引き合計が25万円を超えた例も報告されているほどだ。経営資本の異なるホンダ同士の競合にアトレーやエブリイを絡めること。

●登場年月(最新改良):’99年6月(’15/3)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:130万5000~151万4400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 18 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.7万円
リセール予想 C+

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バモス値引き最新情報

 

HONDA S660

発売直後は「値引きゼロ」を譲らなかったが、最近は多少とも話がわかる。攻略の秘訣は経営資本の異なるホンダをまめにまわってS660同士の争いに持ち込むことだ。本誌には車両本体と付属品の値引き合計が10万円を大きく超えた例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’15年3月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:198万~218万円
●納期:4ヶ月以上

車両本体目標 7 万円
平均値引き(装備付属品込み)7.8万円
リセール予想 A+

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S660値引き最新情報

 

SUZUKI ワゴンR/MAZDA フレア

「秋にフルチェン」の情報が流れているが、9月中旬の時点で販売店を取材すると「メーカーからはまだ何も知らされていない。現行モデルの注文も受け付けている」とのこと。ともあれ現行モデルを狙うならすぐに商談を開始したほうがいい。値引きは緩い。

●登場年月(最新改良):’12年9月(’15/8)/’12年10月(’15/9)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:107万8920~175万7160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 14 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.2万円
リセール予想 C+

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ワゴンR/フレア値引き最新情報

 

SUZUKI スペーシア/MAZDA フレアワゴン

緩い。とくにマツダ扱いのフレアワゴンが狙い目だ。スズキと競合していることがわかると“値引きで勝負”に出てくる。他社ではタントとムーヴキャンバス、N-BOXが有効。付属品からの値引きを含めて17 ~ 18万円が取れたら合格。20万円引き超の例も。

●登場年月(最新改良):’13年2月(’15/8)/’13年3月(’15/8)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:127万4400~192万4560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 15 万円
平均値引き(装備付属品込み)15.6万円
リセール予想 C+

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スペーシア/フレアワゴン値引き最新情報

 

SUZUKI ハスラー/MAZDA フレア クロスオーバー

以前は強気な売り方をしてきたが、最近は緩い。キャストやN-BOXスラッシュをぶつけていくと効果が得られる。スズキVSマツダの争いも大いに有効だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円。フレアクロスオーバーは20万円超も期待できる。

●登場年月(最新改良):’13年12月(’15/12)/’13年12月(’15/12)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:107万8920~173万7720円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.5万円
リセール予想 B+

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ハスラー/フレア クロスオーバー値引き最新情報

 

SUZUKI ジムニー

他社に真っ向から競合するライバル車がない。そこでサブ店も含めたスズキの販売店をまめにまわって同士討ちに持ち込む戦術をお勧めする。合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円。リセール価値が高いので買い替えの際に恩恵が受けられる。

●登場年月(最新改良):’98年10月(’14/8)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:129万6000~169万1280円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.0万円
リセール予想 A-

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ジムニー値引き最新情報

 

SUZUKI アルト/MAZDA キャロル

廉価グレードなら付属品からの値引きを含めて10万円が取れたら合格。中間グレードは12 ~13万円を。ライバルはミライース。アルトVSキャロルの争いも有効だ。ターボRSは値引きの合計を15万円以上に。N-ONEツアラーやムーヴターボとの競合を。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’15/3)/’14年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/マツダ全店
●価格帯:84万7800~140万5080円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)11.4万円
リセール予想 C-

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アルト/キャロル値引き最新情報

 

SUZUKI アルトワークス

5万円程度で様子を窺ってくることもあるが、ムーヴカスタムRSとの競合を伝えると強く反応する。サブディーラーも含めたスズキ同士の競合に持ち込むのも大いに有効だ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて15万円。リセール価値は高値安定型だ。

●登場年月(最新改良):’15年12月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:150万9840~161万7840円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.7万円
リセール予想 B

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アルトワークス値引き最新情報

 

SUZUKI アルトラパン

ブーン/パッソとの競合を伝えて「コンパクトカーの新型がこの値段で買える」などとやると効果的だ。ミラココアをぶつけていくのもいい。サブディーラーを含めたスズキ同士の争いも忘れずに。上級グレードなら付属品からの値引きを含めて15万円を。

●登場年月(最新改良):’15年6月(一/一)
●取扱店:スズキ全店
●価格帯:107万7840~149万2560円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 12 万円
平均値引き(装備付属品込み)12.1万円
リセール予想 C+

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アルトラパン値引き最新情報

 

SUZUKIエブリイワゴン/NISSAN NV100クリッパーリオ/MAZDA スクラムワゴン/MITSUBISHI タウンボックス/

黙って座っても15万円引き程度を出してくることが多い。大都市部では付属品をたっぷり付けると値引きの合計が25万円を超えることも。エブリイを軸に“四つ巴”の争いをあおっていくと有効。値引きの緩んでいるアトレーやバモスを競合させるのもいい。

●登場年月(最新改良):’15年2月(一/一)/’15年2月(一/一)/’15年3月(一/一)/’15年3月(一/一)
●取扱店:スズキ全店/ニッサン全店/マツダ全店/ミツビシ全店
●価格帯:142万5600~182万1960円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)18.9万円
リセール予想 B-

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エブリイワゴン/NV100クリッパーリオ/スクラムワゴン/タウンボックス値引き最新情報

 

DAIHATSU ムーヴ/SUBARU ステラ

ワゴンRやN-WGNをぶつけていくこと。ムーヴVSステラの争いも有効。どちらかといえばスバルのほうが緩くなる傾向があらわれている。付属品からの値引きを含めて15万円が取れたら合格。カスタムは値引き合計が20万円を超えた例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’14年12月(’16/6)/’14年12月(’16/6)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:112万8000~174万9600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.0万円
リセール予想 C+

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ムーヴ/ステラ値引き最新情報

 

DAIHATSU ムーヴキャンバス

値引きの基本は3万円という店が目立つ。ガードが固く、N-BOXやスペーシアをぶつけても反応は鈍い。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いに持ち込むこと。合格ラインは付属品からの値引きを含めて10万円。大都市部では15万円を期待したい。

●登場年月(最新改良):’16年9月(一/一)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:118万8000〜166万8600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 8 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B

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ムーヴキャンパス値引き最新情報

DAIHATSU キャスト/ TOYOTA ピクシスジョイ

ライバルはハスラー/フレアクロスオーバー。姉妹車を競合させてもいいが、トヨタ側が引いてしまうことも。車両本体と付属品の値引き合計が12 ~ 13万円になったら合格。15万円を超えたら特上。リセール価値が高いので買い替えの際に恩恵が受けられる。

●登場年月(最新改良):’15年9月(’16/6)/’16年8月(一/一)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか
●価格帯:122万400〜171万1800円
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 11 万円
平均値引き(装備付属品込み)11.3万円
リセール予想 B

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キャスト値引き最新情報

 

DAIHATSU タント

決め手はN-BOXとの競合。どちらもライバルとして強く意識しているので効果は大きい。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いに持ち込む手も。車両本体と付属品の値引き合計が17 ~ 18万円になったら合格。大都市部では20万円の例も報告されている。

●登場年月(最新改良):’13年10月(’15/12)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:122万400~187万3800円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 14 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.8万円
リセール予想 B-

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タント値引き最新情報

DAIHATSU ウェイク/TOYOTA ピクシスメガ

付属品からの値引きを含めて15万円を狙いたい。大都市部ではさらに上乗せがきくことも。N-BOXスラッシュをぶつけていくこと。ウェイクとピクシスメガの争いに持ち込むのもいいが、
トヨタ側が「値引きではかなわない」と引いてしまうことも多い。

●登場年月(最新改良):’14年11月(’16/5)/’15年7月(’16/5)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか
●価格帯:135万~184万1400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.1万円
リセール予想 B-

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ウェイク/ピクシスメガ値引き最新情報

 

DAIHATSU ミライース/TOYOTA ピクシスエポック/SUBARU プレオプラス

年内にフルチェンのとの情報がある。ただし9月中旬の時点では現行モデルを販売中。上級グレードなら付属品からの値引きを含めて15万円が狙える。アルト/キャロルとの競合を。新型を狙うならディーラーに「情報が入ったら連絡を」と依頼しておくこと。

●登場年月(最新改良):’11年9月(’15/4)/’12年5月(’14/7)/’12年12月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店/カローラ店、ネッツ店ほか/スバル店
●価格帯:76万6286~131万6700円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)13.1万円
リセール予想 C

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ミライース/ピクシスエポック/プレオプラス値引き最新情報

 

DAIHATSU ミラココア

おとなしく商談すると7 ~ 8万円引きでストップをかけてくることも。攻略のコツはラパンとの競合。値引きの大きいN-ONEをぶつけていくのもいい。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いを。大都市部では値引きの合計が20万円近くになった例も。

●登場年月(最新改良):’09年8月(’15/4)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯118万8000~165万2400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 13 万円
平均値引き(装備付属品込み)14.0万円
リセール予想 C+

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ミラココア値引き最新情報

 

DAIHATSU アトレーワゴン/SUBARU ディアスワゴン

買い頃、たたき頃! 合格ラインは付属品の値引きを含めて20万円としたい。大都市部では値引きの合計が25万円になった例も報告されている。同様に緩んでいるエブリイやバモスをぶつけて“値引きで勝負”に持ち込むこと。アトレーVSディアスの競合も。

●登場年月(最新改良):’05年5月(’15/11)/’09年9月(’15/11)
●取扱店:ダイハツ店/スバル店
●価格帯:140万4000~174万4200円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.2万円
リセール予想 C+

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アトレーワゴン/ディアスワゴン値引き最新情報

 

DAIHATSU コペン

ほとんどの店が「値引きはしない」としている。ただし最近は多少とも出してくるケースが目立ってきた。付属品からの値引きを含めて7 ~ 8万円が取れたら合格。10万円なら文句なしの特上。ライバルはS660。隣県に越境できるならダイハツ同士の争いを。

●登場年月(最新改良):’14年6月(’16/4)
●取扱店:ダイハツ店
●価格帯:185万2200~212万7600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 6 万円
平均値引き(装備付属品込み)6.6万円
リセール予想 A+

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コペン値引き最新情報

 

値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年11月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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