【ミニバン】 新車購入値引き生情報(2016年11月)

【ミニバン】 新車購入値引き生情報(2016年11月)

今月はこう攻めろ!
Lクラスミニバンの“大盤振る舞い”が止まらない。売れ行き№1のヴェルファイア/アルファードはもちろんのこと、エルグランドやエスティマ、オデッセイが揃って“もってけ!ドロボー”的なディスカウントを展開している。付属品からの値引きを含めると30万円台は楽勝。40万円を超えるケースも目立つ。競争の激しい大都市部では50万円引きの大台も飛び出すほどだ。へたに高年式の中古車を購入するより割安感があると言っても過言ではない。「Lクラスは高いから……」と尻込みしないで、試しに見積もりを取ってみることをお勧めする。

TOYOTA アルファード/ヴェルファイア

本誌が集計した平均値引きはついに40万円を超えた。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が50万円台になることも。ガソリンもHVも同等の値引きが取れる。コツはアルファードVSヴェルファイアの競合。経営の違うネッツ店がある地域は同士討ちを。

●登場年月(最新改良):’15年1月(-/-)/’15年1月(-/-)
●取扱店:トヨペット店 / ネッツ店
●価格帯:319万7782~703万6691円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 37 万円
平均値引き(装備付属品込み)40.3万円
リセール予想 B+

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アルファード/ヴェルファイア値引き最新情報

 

TOYOTA エスティマ

6月にマイチェンしたが値引きは緩い。セールスマンによれば「客は『モデル末期なので安く買える』と思っているので、なまじの条件では納得してもらえない」とのこと。合格ラインは付属品からの値引きを含めて40万円。トヨタ店とカローラ店の競合を。

●登場年月(最新改良):’06年1月(’16/6)
●取扱店:トヨタ店、カローラ店
●価格帯:327万1418~492万8727円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 35 万円
平均値引き(装備付属品込み)39.1万円
リセール予想 C+

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エスティマ値引き最新情報

 

TOYOTA ヴォクシー /ノア

ライバルはセレナ。競合していることがわかると値引きや下取り額を上乗せしてくる確率が高い。最後はネッツ店VSカローラ店で決着を。経営の違うネッツ店がある地域は同士討ちを。今月の「値引き特報」では値引き35.1万円/値引き率11.9%の例を紹介。

●登場年月(予想最新改良):’14年1月(’16/1)/’14年1月(’16/1)
●取扱店:ネッツ店/カローラ店
●価格帯:225万4255~322万9200円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)29.4万円
リセール予想 B

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ヴォクシー /ノア値引き最新情報

 

TOYOTA エスクァイア

高級車がメインの販売店が扱っているだけに強気な売り方をしてくる傾向がある。ヴォクシー/ノアをぶつけても反応は鈍い。決め手はトヨタ店VSトヨペット店の競合。合格ラインは付属品からの値引きを含めて30万円。35万円を超えたら特上クラスだ。

●登場年月(最新改良):’14年10月(’16/1)
●取扱店:トヨタ店、トヨペット店
●価格帯:265万7782~329万5963円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 26 万円
平均値引き(装備付属品込み)28.5万円
リセール予想 B

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エスクァイア値引き最新情報

 

TOYOTA アイシス

影の薄い存在となっている。商談の際に「生産中止の噂が出ている。末期モデルなのだからうんと安くしてもらいたい」などとやること。同じトヨタのウィッシュやプレマシー/ラフェスタHSとの競合を。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。

●登場年月(最新改良):’04年9月(’16/4)
●取扱店:トヨタ店
●価格帯:199万145~265万8763円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.6万円
リセール予想 D+

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アイシス値引き最新情報

 

TOYOTA ウィッシュ

TOYOTA ウィシュ新型フリードとの競合を伝えると強く反応する。同じトヨタのアイシスも有効。経営資本の異なるネッツ店がある地域はウィッシュ同士の争いに持ち込むこと。付属品からの値引きを含めて35万円前後が取れたら合格。大都市部では40万円を超えることも。

●登場年月(最新改良):’09年4月(’15/5)
●取扱店:ネッツ店
●価格帯:190万5709~259万2982円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)31.9万円
リセール予想 D+

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ウィッシュ値引き最新情報

 

TOYOTA プリウスアルファ(7人乗り)

TOYOTA プリウスアルファ買い頃、たたき頃! 以前は20万円引き程度でストップとなったが、最近はここからスタート。付属品をたっぷり付けると値引きの合計が30万円を超える。大都市部では40万円前後になることも。トヨタ同士の競合を。とくにネッツ店とカローラ店が狙い目。

●登場年月(最新改良):’11年5月(’14/11)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:282万8618~338万4327円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)34.0万円
リセール予想 B-

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プリウスアルファ値引き最新情報

 

TOYOTA シエンタ

TOYOTA シエンタトヨタのディーラーをまめにまわって“四つ巴”の争いに持ち込むこと。フリードも有効。合格ラインは付属品の値引きを含めて20万円。25万円なら特上だ。いますぐ契約しても年内の納車は微妙。いっそのこと「来年登録」にしてもらったほうが得策かも。

●登場年月(最新改良):’15年7月(一/一)
●取扱店:トヨタ4系列全店
●価格帯:168万9709~232万9855円
●納期:3~4ヶ月

車両本体目標 17 万円
平均値引き(装備付属品込み)17.6万円
リセール予想 B

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シエンタ値引き最新情報

 

NISSAN エルグランド

NISSAN エルグランドライバルのアル/ヴェルやエスティマを上回る値引きを出してくるケースが目立つ。合格ラインは付属品からの値引きを含めて45万円としたい。本誌には値引きの合計が50万円を大きく超えた例も報告されている。リセール価値はアル/ヴェルのほうが高い。

●登場年月(最新改良):’10年8月(’15/4)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:321万3000~583万4160円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 40 万円
平均値引き(装備付属品込み)43.1万円
リセール予想 C+

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エルグランド値引き最新情報

 

NISSAN セレナ

思ったより緩く、付属品からの値引きを含めて20万円程度は取れる。合格ラインは25万円。ヴォクシー/ノアとの競合を。経営資本の異なる日産がある地域はセレナ同士の争いを。不具合の調査により出荷を一時停止していたため、納期は2か月以上かかる。

●登場年月(最新改良):’16年8月(一/一)
●取扱店:ニッサン全店
●価格帯:231万6600~318万7080円
●納期:2~3ヶ月

車両本体目標 20 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B

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セレナ値引き最新情報

 

NISSAN NV200バネット / MITSUBISHI デリカD:3

NV200バネット他社に真っ向からぶつかるライバル車がないせいか、強気な売り方をしてくる傾向があらわれている。攻略のコツはNV200対デリカD:3の競合に持ち込むこと。経営の異なる日産、三菱がある地域は同士討ちを。付属品からの値引きを含めて30万円以上を。

●登場年月(最新改良):’09年5月(’14/9)/’11年10月(’16/1)
●取扱店:ニッサン全店/ミツビシ全店
●価格帯:193万7520~210万6000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)26.2万円
リセール予想 D+

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HONDA オデッセイ

HONDA オデッセイ大盤振る舞い中! 割安な購入をするチャンスだ。アル/ヴェルやエスティマを競合させること。ただし最後は経営の違うホンダ同士の争いで決着をつけたい。合格ラインは付属品からの値引きを含めて35万円。大都市部では40万円を超えるケースも目立つ

●登場年月(最新改良):’13年10月(’16/2)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:289万2840~362万5400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)32.5万円
リセール予想 C+

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オデッセイ値引き最新情報

 

HONDA オデッセイ (ハイブリッド車)

HONDA オデッセイ ハイブリッド商談の際「HVは10万円引きと決められている」などと言ってくることも。ただし経営資本の異なるホンダ同士の争いにもち込めば上乗せは可能だ。今月の「私もX氏」では値引きの合計が40.1万円になった例を紹介。ここまで取れたら文句なしのウルトラC。

●登場年月(最新改良):’16年2月(一/一)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:356万~405万6400円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 27 万円
平均値引き(装備付属品込み)29.2万円
リセール予想 B-

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オデッセイ (ハイブリッド車)値引き最新情報

 

HONDA ステップワゴン

HONDA ステップワゴンナビプレゼント(11万7720円相当)を強調して車両本体値引きは10万円程度でストップをかけてくることも。ヴォクシー/ノアやセレナとの競合を。経営資本の異なるホンダ同士も。ナビプレゼント込みで値引き合計が35万円前後になったら特上クラスだ

●登場年月(最新改良):’15年4月(’16/5)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:228万8000~318万4400円
●納期:1~3ヶ月

車両本体目標 28 万円
平均値引き(装備付属品込み)29.1万円
リセール予想 C+

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ステップワゴン値引き最新情報

 

HONDA フリード

全国的に値引きの基本は5万円。シエンタをぶつけていくのもいいが、攻略の秘訣は経営資本の異なるホンダ同士の競合だ。現状では付属品からの値引きを含めて12~13万円が取れたら合格。15万円超なら特上だ。すでに「年内の納車は難しい」という店も。

●予想登場年月:’16年9月
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯: 一
●納期:2~4ヶ月

車両本体目標 10 万円
平均値引き(装備付属品込み)万円
リセール予想 B-

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フリード値引き最新情報

 

HONDA ジェイド

HONDA ジェイド15万円引き程度で様子を窺ってくるが、プリウスαとの競合を伝えるとすぐに上乗せしてくる。交渉が煮詰まったら経営の異なるホンダ同士の争いを明らかにして一気に決着をつけること。車両本体と付属品の値引き合計が30万円を超えたら納得していい

●登場年月(最新改良):’15年2月(’15/5)
●取扱店:ホンダカーズ店
●価格帯:253万~292万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)27.6万円
リセール予想 C+

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ジェイド値引き最新情報

 

MAZDA ビアンテ

MAZDA ビアンテ「近々生産が終了する」との噂が流れている。購入を考えているならすぐに交渉をスタートするのが得策だ。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を50万円以上に持っていきたい。リセール価値が崩れているので、“できるだけ長く乗る”のを前提にしたい。

●登場年月(最新改良):’08年7月(’13/5)
●取扱店:マツダ全店
●価格帯:234万3600~291万600円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 42 万円
平均値引き(装備付属品込み)47.3万円
リセール予想 D-

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ビアンテ値引き最新情報

 

MAZDA プレマシー / NISSAN ラフェスタ ハイウェイスター

MAZDA プレマシーデミオやCX-3では値引きを引き締めているマツダだが、プレマシーでは緩く大幅な値引きを出してくれる。車両本体と付属品の値引き合計が45万円を超えたら特上クラス。ラフェスタHSは多少とも渋いが、それでも35万円以上を。マツダと日産の競合を

●登場年月(最新改良):’10年7月(’13/12)/’11年6月(’16/7)
●取扱店:マツダ全店/ニッサン全店
●価格帯:200万8800~270万円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 38 万円
平均値引き(装備付属品込み)39.9万円
リセール予想 D

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プレマシー/ラフェスタ ハイウェイスター値引き最新情報

 

MITSUBISHI デリカD:5

MITSUBISHI デリカD:5値引きは緩く、割安な購入ができる。車両本体と付属品の値引き合計が40万円を超えたら特上クラス。大都市部では50万円の大台にのった例も報告されている。ヴォクシー/ノア/エスクァイアやセレナとの競合を。上級グレードにはエスティマも有効だ。

●登場年月(最新改良):’07年1月(’15/11)
●取扱店:ミツビシ全店
●価格帯:240万8400~405万5400円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 30 万円
平均値引き(装備付属品込み)36.8万円
リセール予想 D+

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デリカD:5値引き最新情報

 

SUBARU エクシーガ クロスオーバー7

SUBARU エクシーガ クロスオーバー7車両本体の値引きを抑えて付属品の割引を大きくしてくるケースが目立つ。今月の「私もX氏」には車両本体からは23.4万円引き(8.5%)だが、付属品から14.1万円引き(約21%)を出した例が報告されている。隣県に越境できるならスバル同士の競合を

●登場年月(最新改良):’08年6月(’15/4)
●取扱店:スバル店
●価格:275万4000円
●納期:1~2ヶ月

車両本体目標 25 万円
平均値引き(装備付属品込み)30.4万円
リセール予想 C+

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エクシーガ クロスオーバー7値引き最新情報

 

値引きの神様 松本隆一のお助けコール
「もうこれが値引きの限界ですか?」「さらに上乗せを得る上手な方法は?」など、購入に関しての疑問・質問に値引きの神様・松本隆一がズバッと回答!
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『月刊自家用車』 2016年11月号掲載

新車購入でトータル値引きを最大に引き出すには

staff新車を買うときに、下取りが高いと喜んでいたら、実は新車からの値引きがその分低かったり、逆に値引きが大きい分下取り額が安かったりすることは普通にあります。新車の値引きと今の車の売却額のトータル値引きで判断しましょう。

トータル値引きを最大にするには、


・新車から最大の値引きを引き出す
月刊自家用車の値引き情報を参考にディーラーと交渉しましょう
・今の車をできるだけ高値で売却する
ディーラーや買取店への売却ではなく、買主と直接取引すればずっと高値で売却できます

新車購入のスケジュールにあわせて上手にカーコン・マーケットで高値売却してみませんか? 新車商談をしながら、できるだけ早めに売り始めるのがコツ。

新車購入スケジュール比較

今の車をかしこく手放して手取りが増えれば、新車の予算をアップしたり、小遣いにしたり、いろいろ考えられますね。カーコン・マーケットなら、自分でやるのがたいへんな手続きまでしっかりサポートしてくれるので安心して直接取引できますよ。

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